用于潜在客户开发的亚马逊广告：广告商需要了解什么
虽然亚马逊是电子商务的代名词，但潜在客户开发垂直行业终于可以利用该平台首屈一指的受众定位。这些活动仅限展示（目前），但它们仍然代表着巨大的参与机会。在本文中，我们将深入探讨亚马逊广告的设置、它们在这个隐私第一的世界中的独特吸引力，以及它们给广告渠道策略带来的重大转变。
注意：本文是在亚马逊非流行广告渠道处于测试阶段时撰写的。随着功能的出现，我们将努力相应地更新本文。
什么是亚马逊非流行广告？
亚马逊的非流行广告为非亚马逊卖家（即领先一代广告商）提供了定位亚马逊受众的机会。目前，该广告渠道支持：
旅行。
汽车。
本地服务。
餐馆。
教育。
广告商在受众层面定义他们的出价，并将其与广告活动层面设置的创意配对。出价不能超过每日预算的 50%。此外，您的目标受众将充当“或”语句。
例如，如果您定位“使用 Amazon Garage 的用户”和“马自达汽车”，您将为每个设置一个出价。您的广告系列将有资格定位这两个条件（而不是同时满足这两个条件的用户）。
我强烈建议您仅在您确实同意所有受众群体看到相同广告素材的情况下才将多个受众群体添加到同一广告组中。否则，通过将它们分成单独的广告组，您将获得更好的服务。亚马逊提供受众市场份额预览。这代表总数，而不是根据您设定的预算进行的预测。可以说，这是一个信息更丰富的指标，因为它可以让利益相关者更清楚地了解潜在市场。
这些广告在亚马逊和亚马逊的第三方网络上投放，其中包括 Twitch 和 IMDb。
与 Google Display 非常相似，您可以选择按点击付费或 vCPM（每千次展示费用）付费。对两者进行测试后，我鼓励那些注重实际参与度的人选择 CPC，而那些对品牌提升更感兴趣的人选择 vCPM。在撰写本文时，位置定位受到一定限制。尽管如此，您可以定位个人、城市、州或整个国家。值得注意的是，该解决方案目前仅适用于美国
重要提示：验证过程是强制性的。亚马逊已将此作为对广告商和消费者的保护措施。
为什么这个频道很有趣？如果你是谷歌优先或付费社交领先品牌，那么亚马逊的模式可能看起来有些出格。亚马逊的受众是其产品的核心。
由于隐私第一的网络迫使广告渠道进行创新，亚马逊为其受众提供了内置的保护措施，以适应未来的需求。该平台提供了极其详细的受众洞察，不针对特定个人，而是专注于深入的群体。这些群组可以基于：
查看特定产品。
与亚马逊技术/子公司（即全食超市）合作/
采购模式。
Google Ads和元广告错误地标记了某些行业。例如，一些广告商仅仅因为提到不需要信用而被标记为金融服务。汽车行业受到了很大的打击，这就是为什么亚马逊选择关注它也就不足为奇了。
此外，在线本地服务（例如律师和健康中心）比 Google 或 Meta 上的服务要容易得多。这是由于特定的产品重点与人们寻求的想法有关。将此渠道视为增量广告支出和数量的最佳方式。如果您已将 10-15% 的预算分配给实验性广告系列，那么亚马逊广告非常适合。如果视觉内容活动已经让您的预算紧张，此渠道可能有助于重新获得控制权并更谨慎地瞄准目标。
设置亚马逊活动
清除验证过程对于设置至关重要。一旦实现了这一点，后续步骤就非常简单了。确保您使用公司的官方法定名称进行注册。如果您代表客户设置帐户，请确保及时让他们输入付款信息。否则，计费配置文件的行为与其他网络上的行为大致相同。请注意，在添加账单信息之前，您将无法保存/开始您的营销活动。大部分活动工作都与创意和受众选择有关。创意可以通过 Shutterstock 图片或上传您自己的图片来制作。请注意，编辑功能有限，因此您需要添加正确尺寸的图像。
请注意，您的创意的一部分将是书面文字。将其视为 Google 展示广告中的长标题（90 个字符）。一旦你有了创意，你就可以选择你的受众。您将能够手动选择它们或搜索。请注意，如果您的出价超过每日预算的 50%，您将无法将它们添加到您的广告系列中并获得受众群体规模预测。可以将营销活动配置为追求潜在客户（现在仅提供转化事件）、浏览量或点击量。您选择的是 CPC 还是 vCPM，具体取决于您的选择。
为什么非亚马逊卖家应该考虑亚马逊广告
亚马逊已经建立了市场上最好的受众群体之一。虽然这些活动目前仅展示，但对于那些试图接触更具挑战性的人群的人来说，它们仍然代表着巨大的机会。虽然他们支持的所有垂直领域都很有趣，但最大的机会将是：
由于与 Amazon Garage 集成而成为汽车。
可以从产品购买模式中受益的本地服务。
原文链接：https://searchengineland.com/amazon-ads-lead-generation-434142
转载请注明： 用于潜在客户开发的亚马逊广告：广告商需要了解什么 | 跨境湾
