亚马逊第二个Buy Box概述

导读：亚马逊推出了新的“第二购物车”功能，对该平台上销售的品牌具有重大影响。 什么是Buy Box？

购买框是亚马逊产品页面上显示“添加到购物车”和“立即购买”按钮的部分。这是顾客进行购买的地方。当多个卖家提供相同的产品时，亚马逊会选择一个卖家在黄金购物车中展示。该卖家获得了该产品的大部分销售额。

第二个Buy Box及其对在亚马逊上销售的品牌的影响

现在，让我们继续讨论第二个购买框。第二个购买框本质上是一个备用购买框，当主购买框不可用时出现。发生这种情况的原因有多种，例如主要卖家缺货或不符合亚马逊的绩效标准。当这种情况发生时，第二个黄金购物车就变得可用，并且另一个卖家有机会赢得销售。

正如您在此图中看到的，红色框中突出显示的部分显示了两个交付选项。这本质上是亚马逊巧妙地为买家提供从不同卖家处购买的选择的方式。

这对于在亚马逊上销售的品牌意味着什么？即使主要购买按钮不可用，也存在赢得销售的额外机会。这可以增加可以利用它的品牌的销售额和收入。

然而，赢得第二个黄金购物车并不像获得最低价格那么简单。亚马逊在决定在第二个购买框中展示哪个卖家时会考虑几个因素。这些因素包括运输时间、卖家评级和订单缺陷率。

如何赢得第二个Buy Box？

以下是一些关于品牌可以采取哪些措施来优化其列表并增加赢得第二个黄金购物车的机会的提示：

改善您的运输时间：亚马逊在为第二个黄金购物车选择卖家时考虑的重要因素之一是运输时间。确保您的运输时间尽可能快，以增加赢得销售的机会。保持较高的卖家评级：亚马逊在为第二个黄金购物车选择卖家时也会考虑卖家评级。确保您提供优质的客户服务并及时解决任何问题以保持较高的评级。保持较低的订单缺陷率：您的订单缺陷率（包括负面反馈、亚马逊商城交易保障索赔和退款等指标）也会影响您赢得第二个黄金购物车的机会。通过提供准确的产品描述并及时解决客户的疑虑，尽可能降低订单缺陷率。提供有竞争力的价格：虽然价格并不是亚马逊在为第二个黄金购物车选择卖家时考虑的唯一因素，但它仍然很重要。确保您的价格与其他卖家相比具有竞争力，以增加赢得销售的机会。使用亚马逊物流 (FBA)：亚马逊青睐使用 FBA 的卖家，因为它可以确保快速的运输时间和可靠的客户服务。考虑使用亚马逊物流来增加赢得第二个黄金购物车的机会。

除了这些提示之外，重要的是要记住，第二个购买框仍然是一个新功能，亚马逊可能会继续对其工作方式进行更改和更新。品牌应及时了解任何变化并相应调整策略。

结论

总之，第二个购买框是亚马逊的一项重要新功能，可以让品牌增加销量和收入。然而，赢得第二个黄金购物车需要综合因素，包括快速的运输时间、高卖家评级、低订单缺陷率、有竞争力的价格以及可能使用 FBA。通过优化其列表并及时了解该功能的任何变化，品牌可以利用这一新机会并继续增加其亚马逊销售额。

文章翻译自：cedcommerce；原文链接：https://cedcommerce.com/blog/an-overview-of-amazons-2nd-buy-box/