TikTok 大举押注直播商务，目标全球销售额达 200 亿美元

导读：字节跳动旗下TikTok计划将其全球电子商务业务规模扩大四倍，通过TikTok Shop实现每年潜在200 亿美元的商品销售额。

TikTok 的电子商务扩张主要集中在其在东南亚的成功，希望能从去年44 亿美元的商品销售总额中加速获利。

TikTok 特别押注于印度尼西亚，该公司在印度尼西亚拥有超过 2.775 亿用户，其社交视频平台上的影响者通过直播视频销售产品，类似于有线电视上的家庭购物频道，但覆盖范围更广。亚太地区拥有最多的手机短信应用用户：该地区拥有21 亿用户，其次是拉丁美洲（3.471 亿）和西欧（2.885 亿）。TikTok Shop 将 TikTok 频道转变为虚拟店面。客户可以添加不同品牌的产品并在应用程序内结帐。

直播商务即将到来：TikTok 直播视频中移动娱乐和冲动购买的融合为营销人员和品牌提供了一个独特的机会，以高度互动和吸引人的方式与消费者互动。

品牌可以探索使用这种格式展示其产品、与影响者合作并推动 TikTok 生态系统内转化的方法。TikTok Shop 的优势在于打造用户体验、实现无缝支付，并为在其平台上进行更有针对性的移动广告创建客户档案。

为何值得关注：TikTok 每天有 10 亿活跃用户，使其全球商业枢纽成为一个可行的扩张领域，但 TikTok Shop 似乎还没有准备好在美国迎来黄金时段。

据 The Information报道，截至 2023 年 3 月，只有不到 100 家美国商家在 TikTok Shop 上销售产品。根据我们的TikTok Commerce 2023报告，TikTok Shop 在 2022 年 11 月才开始以仅限受邀者的方式招募商家。相反，Meta旗下的Instagram在 3 月份停止了直播购物业务，这为其他社交媒体网络的扩张提供了机会。

文章翻译自：insiderintelligence；原文链接：https://www.insiderintelligence.com/content/tiktok-bets-big-on-live-stream-commerce-aims-20b-global-sales