Facebook为什么会出现广告疲劳?该如何调整?

导读：“投放一新的Facebook广告，初期效果不错，于是增加了预算，但投放了又一段时间后，效果却慢慢下滑，大不如前……“

什么是广告疲劳

“投放一新的Facebook广告，初期效果不错，于是增加了预算，但投放了又一段时间后，效果却慢慢下滑，大不如前……“

假如出现以上情况，此时你的Facebook广告可能出现了“疲劳”情况，“疲劳”并非指广告本身，而是目标用户多次看到你的同一条广告，出现了视觉疲劳。

为什么会出现广告疲劳

广告之所以会引起受众的广告疲劳，是因为：

广告出现的次数过于频繁，用户每次登陆Facebook都会看到广告，久而久之就会厌烦了。

广告正在和用户News Feeds上面的照片和状态在做竞争

广告受众群体已经很熟悉某个广告，不再感觉新鲜，所以点击率会下降。

如何判断Facebook广告是否进入疲劳

当广告表现随着展示频次的增加而下降，那么目标受众可能对广告产生了视觉疲劳。所以广告主可以利用“频次”这个指标来衡量Facebook广告是否出现了疲劳，“频次”是指每位用户看到广告的平均次数。设置方法：广告管理工具-栏-定制栏，勾选频次，即可在数据展示界面看到广告的展示频率。

广告疲劳期出现的原因及结果

Facebook广告疲劳，是广告已经展示给目标受众很多遍，广告展示频次上升，而广告点击率下降的现象。

今天我们就来讲讲Facebook的广告，如何改进因为广告疲劳而带来的效益下降。

广告疲劳期出现的原因：

1.广告展示过于频繁，导致用户每次登陆Facebook，都会看到这个广告

2.广告正在和用户NewsFeeds上面的照片和状态在做竞争

3.广告受众群体已经很熟悉某个广告，不再感觉新鲜，所以点击率会下降

广告疲劳期出现的结果：

会提高每千次展示费用，还有每次搜索结果的费用。最终还会减少广告系列获得的结果数量，从而降低广告支出的总体回报率（ROAs）。

广告效果的指标

在Facebook广告管理器监控广告效果主要是关注三个指标:

1.频次

频次，就是受众群体会看见你的广告多少次，如果这个数字超过了3，那么你应该考虑换一下广告素材了。

要查看广告频次（Frequency），在广告管理器中，点击广告系列，然后在报告部分选择投放视图（Delivery）。

广告展示的时候，已经点击过广告的人不太会再点了，而那些没有点过的人还是不会点击，所以广告实际上已经让目标市场饱和了。

2.操作行为

由广告所采取的操作行为，包括哪些内容呢？观看广告后24小时内，或点击广告后28天内获取优惠、点击链接、安装应用、喜欢页面、发送活动等。

3.点击率

点击率的算法是，用户点击广告的次数除以广告的展示次数。

当然，还可以关注其它一些指标，比如说：CPM、ROAs、相关性。

如何让广告重新恢复效果

运行的每个广告最后都会疲劳。如果Facebook广告进入疲劳期了，该怎么调整和解决，让广告重新恢复效果呢？

既然广告疲劳是广告展示给目标受众很多遍，那么我们可以在Facebook广告管理器中设置一些条件，限制广告展示给同一群受众的次数。

另外还可以使用广告轮换策略，优化广告效果，解决广告疲劳的问题。

因为用户长时间看到一个广告是很容易产生疲劳的，通过轮换广告，让广告不断有一些新意，可以有效解决广告疲劳的问题。最好在广告一出现疲劳迹象时，就使用轮换策略。

一、暂停高频广告或减少预算

通常情况下，Facebook广告的理想频次＜3，同时可根据受众的规模进行调整。当广告主的广告频次逐渐升高＞3的时候，广告主可以考虑暂停或减少预算，此时我们建议为广告创建相关的自动规则，更有效率地操作广告。

（1）自动暂停高频广告

在广告管理工具界面点击规则，选择创建新规则，将规则的条件设置为频次＞3，时间范围选择为过去7天，受众规模较小的可以选择广告发布期间，排期可以选择每天，或者是间隔30分钟运行一次，

（2）自动减少高频广告的预算

如果高频广告的转化率确实比较高，广告主不想直接关闭广告的时候，可以选择减少高频广告的预算，操作方法同样是在广告管理工具界面点击规则，选择创建新规则，将规则的条件设置为当频次＞2.5时，广告系列的单日预算减少20%，时间范围可以选择过去3天或7天

二、调整广告创意或目标受众

广告疲劳的根本原因是目标受众看到广告的平均次数太高了，那么可以从两个地方入手：调整受众、更新广告素材。

（1）调整受众

可以通过放宽核心受众的兴趣词限制、增加类似受众的规模、更换新一批受众等方法来调整受众。

（2）更新广告素材

可以往原有广告组中增加新素材，或者是对原有素材做小改动，例如更改行动召唤按钮、文案标题、轮播图片。