如何在亚马逊上排名第一
研究表明，首页上的产品至少获得了所有点击量的 80%，而第一页上的前三个列表至少获得了这些点击量的 60%。
此外，大多数购物者不会超出搜索结果的第一页。亚马逊占美国所有在线零售收入的近 38%，到 2022 年将达到 3160 亿美元，您当然不想因为您的产品没有出现在首页而错过任何销售机会。
让我们研究一下影响亚马逊产品排名的不同因素以及我们作为卖家需要了解的内容。
亚马逊产品排名算法如何运作？首先，让我们试着设身处地为亚马逊着想。亚马逊每月吸引超过 3 亿 Prime 购物者。这里的关键词是购物者。因为，与谷歌不同，人们在谷歌中搜索关系建议、短视频、产品评论等，亚马逊是一个市场。因此，每当有人在亚马逊上搜索产品时，他们更有可能准备购买。
事实上，根据 Jungle Scout消费者趋势报告，56% 的客户从亚马逊开始搜索产品，而只有 42% 的客户从 Google 开始搜索。
亚马逊是全球最大的在线零售商，我们如何确保亚马逊产品排名第一？
亚马逊A9解释如果您曾经在亚马逊上进行过搜索，那么您已经与亚马逊的产品排名算法A9进行过交互。由于本指南都是关于亚马逊产品排名的，因此有必要研究亚马逊产品搜索算法的核心和大脑，并了解它如何与亚马逊更大的战略愿景相关联。
以下是 A9 在其网站上的说明：
“我们的工作早在客户输入查询之前就开始了。在客户决定搜索之前，我们一直在分析数据，观察过去的流量模式，并为描述目录中每种产品的文本建立索引。”
“A9 的宗旨之一是，相关性在于客户的眼中，我们努力为我们的用户获得最好的结果。一旦我们确定哪些项目与客户的查询非常匹配，我们的排名算法就会对它们进行评分，以便向用户呈现最相关的结果。”
A9 产品算法的主要目标是为每个客户搜索查询提供最相关的产品。他们通过详细索引和分析每个产品列表来实现这一目标。然后，他们发现产品的全部内容并分析以前的销售和其他绩效指标。所有这些都是为了向客户提供最相关的结果。最疯狂的部分？这一切都发生在纳秒之内！
影响亚马逊产品排名的因素有哪些？亚马逊在排名方面似乎采取了双管齐下的方法：
效果和转化排名因素相关性因素性能和转化率如何影响亚马逊 SEO 排名？销售量销售额是亚马逊 SEO 的最重要因素。
这很简单。您销售的产品越多，亚马逊在此过程中赚的钱就越多。这就是他们创建畅销书排名的原因。畅销书排名（BSR）是亚马逊对在亚马逊上畅销的产品进行的奖励。亚马逊上的每个类别（和子类别）都有自己的 BSR 分类法。产品在特定类别中的 BSR 越低，其近期销量就越高。因此，畅销排名第一的产品在指定月份可能会销售多达 10,000 件产品。与 BSR 为 #1,000,000 的产品相比，该产品在同一时间段内可能仅售出 1 或 2 件。
让我们看一下下面的咖啡研磨机示例：
撇开赞助产品不谈，第一页上所有有机列表的咖啡研磨机每月平均销量为 3,419 台；也就是说，首页上的每个列表平均每天售出 114 件。您能想象您的产品每月销售 3,400 件或每年超过 40,000 件吗？
如何在亚马逊第一页上排名请记住：一切都与销售、销售和获得更多销售有关。我们获得的销售额越多，我们在页面上的位置就越高。我们在页面上走得越远，我们获得的销量就越多——这一切又回到了原点！
您可以将亚马逊的首页视为优质房地产。不幸的是，除非您与第一页当前卖家的销售水平相匹配，否则亚马逊不会在第一页对您的产品进行排名。很公平，对吧？
值得庆幸的是，您可以采取以下措施来启动您在亚马逊上的销售。
亚马逊广告当您第一次在亚马逊上推出新产品时，您不会有任何销售历史或评论，因此您的产品不太可能从一开始就出现在第一页上。
虽然从第一天起让你的产品出现在第一页的一种方法是运行亚马逊 PPC 活动。每个专业的亚马逊卖家都可以访问商品推广广告，品牌注册卖家也可以访问展示型推广广告和品牌推广广告。
通过开展广告活动并定位相关的高流量关键词，即使您的产品是全新的，您也能够在第一页吸引客户。
社交媒体市场营销在当今世界，如果您的品牌没有社交媒体存在，那么您可能会落后。社交媒体现在在电子商务中也占有重要地位。
尽管亚马逊可能会成为产品搜索和销售第一，但许多 Z 世代和千禧一代开始在TikTok和 Instagram 等社交媒体平台上搜索产品。
产品列表优化拥有优化的产品列表是确保您的产品发挥最佳性能的非常重要的一步。以下是您应该关注的列表优化因素，以增加到达第一页的机会。
评论当亚马逊刚刚销售书籍时，他们通过引入用户评论永远改变了在线市场。他们认为，用户生成的评论将使他们比其他在线图书零售商拥有巨大的优势，并且（正确地）相信客户将不太愿意从竞争对手中购买。即使在今天，评论仍然是亚马逊购买流程中不可或缺的一部分。
因此，为了赢得第一页的亚马逊产品排名，亚马逊希望我们培养与第一页上的其他产品相同数量和质量的评论。这不仅使您的产品对购物者来说似乎是一个可行的选择，而且还建立了信任和信心。
值得庆幸的是，有像Jungle Scout 的审查自动化这样的工具可以提供强大的反馈征求工具。换句话说，它会向您的买家发送亚马逊自动生成的消息，鼓励他们留下产品评论。
关键词和相关性亚马逊上销售的大多数产品都是从产品搜索开始的。客户输入他们正在寻找的产品，然后就会弹出搜索结果。然后，他们选择与他们的需求相关的产品并进行购买。因此，如果你想控制你的亚马逊产品排名，你需要控制搜索。您可以通过关键字和相关性来做到这一点。
关键词几乎告诉亚马逊我们的产品是什么、它们的全部内容以及我们的产品应该放置在哪里。了解特定客户搜索某种产品的原因、他们为什么想要该产品，以及他们在进行搜索时会使用哪些相关关键字或类似词语，是在亚马逊搜索和相关性游戏中获胜的关键。
开始关键词研究的最佳工具是Keyword Scout，它包含在 Jungle Scout 中。不要让这个工具的简单性欺骗了您：它非常强大，只需按一下按钮即可为您的产品提供数千个关键字。
回到咖啡研磨机的例子，在这里你可以看到我找到了不少于 2,539 个与咖啡研磨机相关的关键词。
一旦您了解关键字以及它们如何在排名中发挥作用，您就可以优化您的亚马逊列表并构建强大的亚马逊 PPC 活动。
标题对于关键字相关性，标题是亚马逊产品列表中最重要的元素。这是因为标题中的每个单词都可以单独搜索，这意味着如果您想为产品显示广泛的搜索词，您需要尝试在标题中捕获尽可能多的搜索词。
亚马逊为您的标题设置了 200 个字符的限制。所以使用这个房地产。确保您希望产品排名的每个术语都在这些参数内。
请记住，设计产品标题既是一门艺术，也是一门科学。您的目标是创建不仅相关的产品标题，而且确保购物者也点击您的产品。
产品特点产品功能要点中包含的信息也可供客户索引和搜索。这是列表中您想要包含要排名的关键字的另一个区域。
每个项目符号字段的字符数限制为 500 个。不过，我建议项目符号的字符数不要超过 250 个。过多的文字可能会吓到购物者。
请记住使您的要点作为关键字和细节尽可能丰富。这是一个很好的地方，可以包含产品的功能、优点或属性，让您站在客户的角度思考您将获得的任何信息，然后才能做出明智的购买决定。
描述您可以扩展关键字定位的另一个区域是列表的描述。卖家可以在此区域输入 2,000 个字符的产品相关信息。因此，描述字段是提供有关产品的深入详细信息并插入一些额外关键字的最佳位置。
A+内容如果您的品牌已在亚马逊品牌注册中注册，您还可以访问A+ 内容，它允许您创建包含图像、信息图表和可自定义模块的精美描述。
使用 A+ 内容可能有助于提高转化率，因为它们比典型的产品描述更引人注目，而且更容易阅读、更具吸引力
搜索词在产品列表的后端，列表详细信息页面上包含的搜索词在关键字相关性方面具有很大的影响力。
向卖家提供 5 个字段，每个字段包含 50 个字符，或者搜索词的总长度为 250 个字符。从技术上讲，每个字段最多可以包含 1,000 个字符，但在 Jungle Scout 团队所做的整个测试中，超过 250 个字符的任何内容都不会在您的列表中建立索引。
这些后端搜索词可能是放置主关键字的同义词或其他长格式版本的好地方。
主题后端还有主题框。许多卖家忽视了这些领域。与搜索词类似，共有 5 个字段，每个字段 50 个字符，总共 250 个字符。同样，这是一个隐藏最后相关关键词的好地方，可以帮助提高您的亚马逊产品排名。
兑换率转化率是一种销售指标，可帮助数字营销人员和亚马逊卖家了解其产品在销售方面的有效性。它的计算方法是将页面列表的访问者总数（也称为会话数）除以销售总数。
例如，如果 100 名客户中有 10 名向您购买了一种或多种产品，则您的转化率为 10%。
此外，亚马逊卖家中心的业务报告提供了一个称为“单位会话百分比”的指标。该指标与转化率类似，但有一个小例外。它不是将会话划分为顺序，而是将会话划分为实际订购的单元。
例如，如果十分之三的客户登陆您的列表并每人订购一件商品，则转化率最终为 30%，而单元会话百分比最终也为 30%。然而，如果这 3 位客户中的 2 位决定每人订购 2 件，则转化率仍为 30%，但单位会话百分比现在已跃升至 50%。
亚马逊更看重单位会话百分比而不是转化率。因此，您需要确保可以销售尽可能多的商品，以使您的产品在亚马逊产品排名算法中保持“首要地位”。
例如：通过多单位订单提高平均订单价值（AOV）；这可以通过买一送一 (BOGOF) 和多单位折扣（例如买 2 送 10% 折扣）等促销活动来实现。
亚马逊使用有关您的单位会话百分比、转化率和其他绩效指标的数据来确定排名，因为它与客户购买您产品的可能性相关。
以下是影响转化率的其他一些因素：价格。与竞争对手相比，价格较低的商品通常会获得较高的转化率。然而，这并不是一个可行的长期策略，因为仅靠价格竞争将导致价格战和逐底竞争。优惠券。尝试尝试亚马逊最近发布的新夹式优惠券功能。我们的实验表明，使用一美元折扣优惠券比使用百分比折扣优惠券效果更好。履行方法。谁不喜欢免费 2 天送货服务？亚马逊一直在努力推动卖家使用FBA （亚马逊配送），因此，如果您通过亚马逊配送，与自行配送的卖家相比，您将立即获得竞争优势。
结论你有它！这就是您需要了解的有关如何在亚马逊第一页上对您的产品进行排名的所有信息。希望亚马逊 A9 搜索引擎和亚马逊产品排名算法的指南能够为您提供必要的武器，以确保自有品牌取得最大成功。
文章翻译自：Jungle Scout；原文链接：https://www.junglescout.com/blog/amazon-product-ranking/
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