亚马逊广告新调整！ACOS飙升！卖家如何避免低效投放！
去年，有卖家在论坛上表示：“SP广泛广告的流量波动范围变得比以往更大，流量精准性变得更差了。”目前，也有越来越多的卖家发现了这个问题。有卖家猜测出现问题的原因在于Broad匹配模式底层逻辑发生变化。
根据亚马逊后台信息更新显示，亚马逊SP广告中的关键词的广泛匹配模式跟以往相比，发生了一些变化。具体来说就是，以前的广告匹配模式，支持匹配消费者搜索词时存在拼写错误，以及词序调换，并且可以在前中后加入词语。
图源：wearesellers
而更新后的广泛匹配模式，支持匹配用户搜索词的单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义，特别值得注意的是，关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。
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有卖家表示：“目前，SP广告不仅出现了同义词替换，还发现了词义变宽泛这种情况。”买家举了例子，假设投放的词是“不含乳胶的一次性手套”，但是，竟然会匹配出“一次性手套”和“乳胶手套”这种非常不相关的词。
在新的广泛匹配规则下，卖家需要谨慎使用，不然一不小心就把广告ACOS跑爆表了。要知道，想要卖家加大广告投入的前提一定是在广告效果能得到保证的情况下，而这种牺牲了精准度去提高流量量级的方式非常不可取。
在预算和词语不变的情况下，需要根据匹配模式去否定更多与产品无关的词语，一个广泛词还好，那如果多了几个词，那就是多了几十种新的词语需要卖家发现与否定。
2.ACOS容易上涨亚马逊广告的ACOS（广告花费占销售总额的比率）升高是由不精准的流量来源增加所导致的。
当广告的流量来源变得不精准时，广告可能会出现在与其相关性不强的位置，例如出现在不相关的搜索结果页或商品详情页中。
这样的流量来源增加可能会导致广告的点击率下降，因为广告被展示给不感兴趣的消费者。然而，广告的花费仍在增加，从而导致ACOS的升高。
现在SP和SB一样，和谷歌广告的模式完全一致了，不过谷歌广告以及亚马逊的SB广告有一个限定符“+”的功能，就是在投放的词前面加上一个限定符加号“+”，这样的话Broad的匹配逻辑还是和之前保持一致。根据这个方法，有卖家尝试过后表示，在SP广告的每个单词前用+，词就没有继续跑偏了。
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更有甚者表示，无论是什么匹配都会在词的前后加“+”，这样匹配出来的词相关性都会更好。
这个说法也得到了不少卖家的认可。有卖家表示曾在亚马逊客服团队听过这个说法：“在品牌推广活动中，可以添加广泛匹配修饰词，用于指明消费者的购物搜索词中必须出现哪些词才会展示卖家的广告。添加广泛匹配修饰词的方式是在关键词前添加加号‘+’。”
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广泛匹配规则修改的原因
对于亚马逊修改广泛匹配规则的原因，有卖家猜测主要有两点内容：
一是，亚马逊流量竞争越来越激烈，出现了僧多粥少的局面，平台已经看在眼里记在心里，甚至是出现了这种连不是卖家所想要的流量都拿来卖给卖家的情况；
二是，亚马逊的流量供给或已经到了一个瓶颈，未来亚马逊可能不得不思考如果将广告展示方式更多样化以满足卖家的需求。
该卖家还表示：“从卖家角度，如果按照新的规则去跑的话这种匹配模式就变得相对鸡肋了，甚至精准性还不如自动广告，这种情况下，使用广泛匹配去推广将使得关键词推广进程事倍功半。目前根据跑的数据来看，这种匹配规则的效用还没体现出来，或许亚马逊平台本身也在有意的递进式采用这个规则。”
不过目前这个情况只出现在美国站，欧洲站和日本站的卖家表示正在吃瓜，不过以亚马逊的行为模式来看，不久也会逐渐添加其他在站点。亚马逊近期的改动都比较多，有的修改了也没发公文，卖家还需常关注后台资料的变动，也可以来看小吒的文章哦，小吒会及时更新跨境电商相关的最新资讯！
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