孵化学员笔记 | 亚马逊广告数据中的ACOS指标怎么看？
导读：在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。 前言今天复盘了广告数据分析是广告优化的基础 学习ACOS公式:
ACOS=广告投入花费/广告带来销售额=CPC*点击量/商品单价*销售量 影响ACOS的三要素：CPC，商品单价，销售量
影响CPC的变量：关键词竞价， 关键词质量得分，竞品关键词竞价，竞品关键词质量得分
表面上看，ACOS等于毛利率，广告盈亏平衡，但广告的作用不止于此：带来更多的销售额，产生更多的利润（订单即信心）； 一部分隐形订单（1+1大于2）； 推高Listing排名，可以获得更多的自然流量和订单；四、获得更大的市场份额，让竞争中更有优势 ACOS小于毛利率：合理，值得持续投放； ACOS等于（略大于）毛利率：依然划算，值得持续投放； ACOS远超毛利率：把广告成本纳入总销量中考虑（广告ACOS VS 综合ACOS）； ACOS超高，比如大于100%：从广告总支出和该产品的打造总预算考虑。 ACOS目标：精准把握好“三个30%”原则 毛利率 ≥30% 广告销售比 ≤30% 广告ACOS ≤30% 降低ACOS思路：一是合理利用广告位置竞价优化降低 ACOS二是对“二高一低”关键词进行否定。三是善用长尾关键词 + 低竞价乞丐打法 否定的四个前提：1. 广告运行时间≥15天；
2. 该关键词点击次数≥20次；
3. 关键词和产品不相关（相关度不高）；
4. 关键词背后的用户搜索意向和产品匹配度不高；
否定的六个注意/提醒：1. 否定只否定表现差的关键词，不要因任何原因和理由而否定表现好的关键词；
2. 自动广告中的“三高”关键词（高效关键词）可以添加进手动广告活动，但在自动中不要否定；
3. 不能否定太多词：否定过多，会破坏广告结构；
4. 对于通用大词，不要轻易否定；
5. 否定要遵循“对事不对人”原则，尽量采用精准否定，瞄准单一关键词，避免误伤整类词；
6. 转化差、不匹配的ASIN同样可以否定掉； 手动广告主投长尾关键词+精准关键词，将大词放到自动广告或利用自然流量；BSR排名到头部，主动降低广告竞价，减少对广告的依赖
在这个充满着不确定的时代，时机成了被大多人追捧的对象，而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是，真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长，说短不短，但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人，开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。
ACOS=广告投入花费/广告带来销售额=CPC*点击量/商品单价*销售量
影响CPC的变量：关键词竞价， 关键词质量得分，竞品关键词竞价，竞品关键词质量得分
表面上看，ACOS等于毛利率，广告盈亏平衡，但广告的作用不止于此：
2. 该关键词点击次数≥20次；
3. 关键词和产品不相关（相关度不高）；
4. 关键词背后的用户搜索意向和产品匹配度不高；
2. 自动广告中的“三高”关键词（高效关键词）可以添加进手动广告活动，但在自动中不要否定；
3. 不能否定太多词：否定过多，会破坏广告结构；
4. 对于通用大词，不要轻易否定；
5. 否定要遵循“对事不对人”原则，尽量采用精准否定，瞄准单一关键词，避免误伤整类词；
6. 转化差、不匹配的ASIN同样可以否定掉；
作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载
版权声明： woniu 发表于 2024-01-26 18:01:20。
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