自营出口与外贸公司出口什么区别（自营出口B2C各模式比较之选品定位上）

自营出口B2C各模式比较：关注选品、平台模式、仓储物流三大环节

我们主要研讨分析跨境出口B2C的自营模式，其在商品销售前拥有所有权，盈利来自主要是购销差价，代表企业包含安克创新、跨境通和泽宝技术等。我们以为在国货出海的历史机会中，此类企业扮演侧重要的行业推进者角色，也有望率先享受国货出海的红利。

自营跨境出口B2C整体业务过程包含选品定位、平台模式选择、仓储物流等核心环节，下文的模式比较也将主要从这三方面展开。其中选品定位主要影响毛利率程度和存货周转才能，平台模式选择和仓储物流主要影响费用率程度，综合决议着自营出口B2C企业的盈利程度。

图17：跨境出口B2C模式的业务过程简图

材料来自：公司公告、《跨境电商全产业链时期：政策红利下迎机会期》、国信证券经济研讨所分析整理

选品定位：精品策略打造大单品，盈利才能相对更优

从目前市场参与者的选品现状来看，主要包含精品和泛品两种策略。精品策略即在对市场竞争格式和消费要求分析的基本上，投入资源在较少的品种范畴进行研发、设计和生产，SKU数目一般在2000个以内。

1）精品路线对于企业的市场研判才能和研发才能有较高要求，且单一品类市场风险较高，但精品路线的产品粘性较强，毛利率较高且库存压力小，通过打造爆款大单品可以树立自己稳固的客户群体，打造品牌认知度；

2）泛品路线SKU数目级从几万到几十万个不等，寻求范围收益，笼罩不同类型客户群，疏散单一品类的风险.通过SKU的厚实度可吸引消费者在网站上停留较长时间，但难以形成爆款，且不同产品线的采购、营销和储存方法都不尽相同，整体成本压力显著。

表5：主要自营型跨境出口B2C企业

选品策略SKU数目优点

劣势

精品小于2000产品粘性高、毛利率高、库存压力小单一品类市场风险高、选品才能要求极高泛品几万到几十万不等客群范围大、疏散单一产品风险难以形成爆款、整体成本压力大

材料来自:公司公告、国信证券经济研讨所整理