外贸常用到的开发买家的方法

外贸卖家开发买家不能局限于一个渠道，多个渠道同时进行，很可能会收获意想不到的惊喜。接下来将介绍在外贸中经常使用的买家开发方法。

1、B2B平台

B2B平台主要包括国际站、中国制造、全球资源等。这些平台买家资源丰富，卖家每天都能收到更多的查询。

但缺点是高质量的询价比较少，而且大部分都是买家群发的询价，所以成单率比较低，现在平台的成本也比较高。

B2B平台更适合产品单一的卖家，要做关键词付费会员，否则如果只是基本的入门级会员，效果可能不是很理想。

2、海关数据

现在市场上有更多的海关数据，大家得到的海关数据是一样的，没有区别。每个卖家使用海关数据的目的都不同，有些用于开发买家，有些用于监控同行的出口情况。

因为许多同行可能使用相同的数据，也就是说，相同的买家可能每天都会收到来自不同供应商的开发信。

建议是：直接找负责人。如果开发信是发到公共邮箱，比如，sales@，info@等等，效果可能比较差。

3、Google点击付费关键词

现在Google关键词付费比较贵，有些热门关键词一次点击几十元。这样，每天的成本不到几百元，也不到几千元。

但优点是精度高，建议卖家通过Google关键词付费开发买家时，可以选择一些特殊的关键词，这样精度会更高。比如产品是钢铁，可以设置更多的品牌词，效果可能会更好。

4、Google搜索关键词

Google搜索关键词和Google关键词点击付费是不同的。Google搜索关键词不需要付费，只需要使用各国的关键词Google地址，然后输入关键词就可以找到一些买家。

虽然同时会发现一些同行，但从长远来看，同行也可能是潜在买家。毕竟，一个卖家不可能生产所有的产品。

5、SEO(搜索引擎优化)

SEO这种方法需要一个特殊的网站，外贸卖家自己的卖家网站无法达到优化的效果，需要不断在优化网站上发布信息和图片，或者交给SEO卖家执行，方法与B2B操作类似。

缺点是达到理想效果需要很长时间，但如果长期坚持，可以达到搜索引擎的前几页，效果也很好。

6、社交媒体

社交媒体有LinkedIn和Facebook，大部分买家在LinkedIn都有账号，所以潜在买家还是很多的。