新人做外贸怎么找国外客户

线下： 1)通过参加行业展会及综合性展会联系客户。
2)在国外开设海外办事处或者前期对目标市场国家进行市场调查，然后直接出国上门拜访开发客 户，当然这种情况资金预算要求比较高。
3)通过外贸朋友圈委托同行介绍或者请老客户做转介绍。
以上就我对该问题的理解,一家之言,仅供参考哈。

所以如何寻找国外客户成了目前外贸公司的主要需求，孚盟软件在近2年接收到很多外贸企业主的反馈，对海外客户开发有没有更便捷更科学更高效的方法，原本的外贸业务员时间几乎都耗费在传统的刷黄页，刷搜索上，没有业绩的业务员只能叫跟单，老板们在想着如何让自家外贸业务员快速找到大量客户，业务员自己也在琢磨如何才能找到海外客户，但是除了网上那些陈旧的信息外，靠业务员自己很难再开发出新的拓客思路，所以孚盟软件针对此问题整理了2种外贸找客方案，以下是目前常规的外贸企业寻找国外客户的方法： 1、搜索客户 方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。
Google+关键字搜索，不同地区需要变换不同语言，不同关键字，图片搜索。
2、邮件开发客户 也就是发开发信，开发信其实很简单，对于大部分的新人来说是没有压力的，多看一些模板，模仿着可以先尝试着写几封。
3、常见外贸B2B平台 找到这些b2b平台进行发帖，定时定量的每天有10个B2B平台帐户，每个平台每天发送5个产品信息。

对于公司没有贸易平台的新人来说，怎么去搜索客户的资料确实是件挺愁人的工作。
手上没有，公司又没有付费平台该怎么办呢？我觉得找客户是一个漫长积累的过程，需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。
在这里我把找客户分成两种情况，一种是让客户主动来找你，一种是你主动去找客户。
我们找客户无非就是这两种情况。
那么针对不同的情况，我们有不同的应对方法。
一、让客户找到你的方法： 1、注重网络平台的优化推广，提高公司在搜索引擎上的关键词排名。
做外贸的话建议做google排名。
2、在各大免费b2b平台注册账号，多多益善，越多越好，有时间的话逐个打理，如果没那么多时间可以针对你的目标市场有针对的去注册平台。
3、注册脸书、推特、领英这类的社交网络，发布一些产品信息。
有的人会问怎么登陆国外，现在市面上FQ，可以去找找。
二、主动找客户的方法： 1、利用各大搜索引擎找寻客户，首先清楚自己要找的目标客户的类别和产品名称，然后输入到产品+进口商或者供应商的关键词就可以来搜。
甚至还可以加上想要合作的客户的国家进行筛选，目前google是最常见的找客户的手段，google找客户有技巧，可以去网上搜一些技巧帖学习。
2、利用即时通讯工具找好友，尝试用产品的关键词去搜索添加好友，也许会有意想不到的收获呢。
老外比较喜欢用skype。
3、国外行业或者论坛找寻客户。
如果英语好可以之前潜进国外外贸从业者常去的论坛找目标客户或者去国外的行业筛选自己心仪的客户。
4、通过外贸软件去找客户。
这里推荐一款我使用的外贸获客软件，图灵搜软件，它是一款基于谷歌地图开发的一款软件，通过设置关键词搜索采购商的联系方式，然后通过发送产品开发信获取询盘的一款软件。
当然软件还有很多小功能，决策人挖掘、贸易情报、海关数据、领英群控、WhatsApp群发等功能，高效开发海外客户。
找客户的方法还有，我列举的只是一些常用的免费的找客户的方法。
只要你愿意去动脑筋想办法，一定还能相处更多找客户的方法。
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新人建议先抓量再抓质！ 1、外贸平台找客户 B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等； B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。
卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。
可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。
业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。
另外，多去回复RFQ，还是有很多机会的。
全球56个外贸平台大汇总，史上最全，黄金珍藏版！ mp.weixin.qq.com/s/G35XuXC0hRGzFH58pilf0Q 2、Google搜公司后缀找客户方法：将产品名称/产品大类+公司名称后缀放入Google中搜索，能搜到一些和产品密切相关的公司。
这里普及一下公司名称后缀：中国公司通常是Co.， LTD，美国公司后缀是INC、 LLC等，意大利是S.R.L， 西班牙是S.P.A. 。
3、Google搜索行业展会找客户 方法：产品大类名称+ show，找到展会网站，在里面能看到一些展商列表，有的展商还提供了联系邮箱，可以直接拿去发邮件开发。
没有的，可以Google搜索公司名称查邮箱。
建议重点找地区性的展会，因为竞争小。
4、社交媒体找客户 国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram包括近年来火热的TikTok短视频，都可以开发到新客户。
例如想找到Facebook上的对应客户，只要用对关键词，联想关键词及关键词组合。
①关键词 ：ecigs, vapor, vape, vaping ②关键词+国家: vapor America,vapor us, vapor USA ③关键词+洲: vapor California, vapor Pennsylvania ④关键词+地区：vapor Hardford ⑤关键词+店铺：vapor shop, vapor store, vapor centre, vapor mall⑥不同国家语言关键词：cigarette électronique(法), elektronische Zigarette（德）, cigarrillo electrónico（西） ⑦联想关键词：vapor city, vapor life, big vape, vapor love.. 5、黄页名录找客户 国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。
如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以按这样的思路去找客户。
找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。
例如，美国黄页网站ThomasNet。
6、海关数据找客户用海关数据开发客户，获取方便且没有成本，不仅能接触到大量真实客户，还可以了解客户的经营状况、接受价格、采购周期、进货量、 采购习惯等等，全面细致地分析客户情况，方便进一步开发与跟进。
分享免费海关数据查询网站：https://www.cnabke.com step1：分析海关数据，确定目标客户 step2：通过Google搜集更多信息，最好能搜到公司具体人员的联系方式。
step3：通过社交网络，如领英、推特寻找采购员。
step4：发送开发信，并持续跟进客户。
7、利用老客户发掘新客户方法：整理出老客户的公司名称、邮箱，在Google中搜索，会出现老客户注册过的一些商务网站。
去这些商务网站寻找，能找到一些潜在的新客户。
因为好的平台大家都会用。
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