跨境卖家如何布局海外市场？东南亚“钱”景可观

导读：回看2021年，原材料成本疯狂上涨、运费成本暴涨、疫情持续苑延、卖家内卷、亚马逊封店潮等事件，跨境卖家们饱受摧残，去年9月份 ，海运费上涨，一箱难求，库容一降再降，2个月时间从4万多骤降到1万多库容，这意味着卖家们需面临货品滞留库存而带来的高昂仓储费，为了回笼资金，卖家无奈只能开始低价清仓。

回看2021年，原材料成本疯狂上涨、运费成本暴涨、疫情持续苑延、卖家内卷、亚马逊封店潮等事件，跨境卖家们饱受摧残，去年9月份 ，海运费上涨，一箱难求，库容一降再降，2个月时间从4万多骤降到1万多库容，这意味着卖家们需面临货品滞留库存而带来的高昂仓储费，为了回笼资金，卖家无奈只能开始低价清仓。

新卖家低价抢占坑位，以低价走位抢占份额，老卖家因库容收紧被迫亏本跑量清库存，双管齐下，彻底让价格战“卷到起飞”。这无止境的“内卷” 已经让卖家们心力交瘁。面对如此的市场环境，2022年跨境电商该如何布局？

多方加持的东南亚“钱”景可观！

国货品牌出海“盘踞地”，跨境卖家转换赛道的优选市场之一，近两年东南亚跨境电商市场规模愈加庞大。东南亚市场在近两年的火爆离不开这些因素的加持：

1.疫情的助推

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示，自新冠疫情以来，东南亚数字经济规模（GMV）达到1740亿美元。预计2020-2025年，新加坡、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联网经济GMV增长。到2025年，东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元，并有望在2030年达到1万亿美元规模。不管是从细分的市场经济还是整体市场规模来看，东南亚的发展“钱”景可观。

2.RECP正式生效实施

犹记得RECP政策一出来时，跨境圈的兴奋与激动。据了解，RECP协议的落地实施将使东南亚货物贸易开放水平达90%以上。

首先，最为直观的便是对高关税产品的利好。关税的降低意味着原材料、资源品进口成本降低，企业封装加工后的产品报价比其他地区的竞争对手更具优势。

其次，对于部分市场来说有特殊待遇。例如柬埔寨、老挝和缅甸三国30%的货物享有零关税的待遇。其余成员国有65%的货物享受零关税。

最后，各国之间的海关程序简化贸易更简便。RECP采用信息化的高效管理手段，简化了通关手续。对于港口航运、外贸企业来说都是极大的利好。

3.东南亚自身的电商环境

数字化普及程度高、社交媒体盛行、人口增速快、购买力持续增长，非常有利于跨境电商的发展。

东南亚电商市场的发展势态也犹如外部机构预期那般，扶摇直上。

以当地具有代表性的电商平台Shopee和Lazada为例：

Lazada：从成立到估值达10亿美元所用时间仅2.75年，目前的估值已超10亿美元。截止至2021年3月底，Lazada上一财年的年度订单实现三位数的同比增长，年度活跃用户超过1个亿。

Shopee：2020年Shopee总订单量达28亿，同比增长132.8%。2021年Q3 Shopee总订单数同比增长123.2%，订单数连续九个季度实现同比三位数增长。

以东南亚各国的细分市场文化风俗和消费喜好为例：

越南：是中国在东盟的第一大贸易伙伴，包括机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等，都是其向中国进口的热门榜单。

泰国：佛教国度，佛珠手串等产品较为畅销。另外，五金、机电等产品的采买需求也较大；当地人对与一些新品有较大的尝试意愿。

马来西亚：当地对于英语和华语的使用较为广泛，电子电器、机器设备及配件是当地进口较多的产品。需要注意的是，当地人对于一些颜色和数字以及动物都有一定的忌讳，比如黄色和黑色。

这里不一一列举。整体而言，目前东南亚市场在两大平台的带动之下，跨境电商市场规模在逐步扩展当中，也有越来越多的卖家进入该市场掘金。

在一份122人次的数据调研当中，有过半的人数想做东南亚市场但迫切需要指导；另有25.4%的卖家在规划布局东南亚市场并打算入驻当地的本土电商平台。但随着平台的扩张和新兴市场的发掘，卖家如何快速找到具有竞争力的站点和品类布局东南亚呢？

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