外贸公司一般怎么找客户

| 通过B2B网站、采购杂志、专业展会寻找新供应商及新产品 1. 替换不合格的供应商 - 买家淘汰掉供应商，因合作供应商质量、价格、服务等跟不上，这种情况居多。
- 供应商放弃买家，老的供应商和该买家合作多年，通过该买家帮助已经把管理水平和产品质量等各个方面完善的比较了，这时候的合作对该供应商来说吸引力不是非常大，加上利润比较低导致供应商开始脱离该买家，寻找新的合作伙伴。
这种情况通常出现在给大买家供货的供应商身上。
- 买家采购需求量提高，降低采购风险，要选择更多供应商合作。
2. 寻找新产品，原供应商无法提供的产品与技术 分析： 对买家来说，使用各种方式搜寻新的供应商，包括网络、杂志、展会，通过这个来结识新的供应商。
同时会比较供应商的实力，产品价格，质量等等。
这时候供应商做各种宣传，从而进入买家的挑选范围是最为重要的。
推理： 对供应商来说，在短期内快速的结识和积累新的买家，是未来定单的来源，同时也为了抢占同行市场，这个时间段做大量的宣传是非常必要的。
而有新产品的供应商更需要在较短的时间内发布给买家，进入买家的采购计划。
也是为了领先同行，延长新产品的高利润时间。

人集聚区和国际旅馆发名片，交朋友，多认识老外，他们可能是你的客户或者介绍客户给你 ,多认识华侨，加华侨群，进入华侨圈子。
14.老客户给你介绍新客户。
去谷歌，waimaobang，boxwind,领英，FB，B2B网站搜索客户信息，可以用客户姓名，公司名，地址，电话，邮箱，网站等一一去搜，一定可以搜到你想要的信息。
记得用邮箱去skype搜可以加到客户，去领英搜客户名字和公司名可以找到客户和具体负责人，去FB等国外社交网站可以了解公司具体销售产品和实力等信息。

谢邀！ 浅谈下个人经验和几点看法吧。
本人在两家外贸公司任职过，两个都是工贸一体的贸易公司，第一家平台很大工厂和外贸销售渠道都很成熟，第二家是小公司，除了自己开发海外客户外，也有很多订单是和纯外贸公司或国内代理合作。
不过现在国内外贸公司的生存空间也越来越小了，导致资源不足实力不够的外贸公司其实也是举步维艰。
接触过很多外贸公司发过来的询价单，谈的时候很热情，一旦收到报价后就鸟无音信的太多了。
后来才慢慢摸清套路，他们一般也都是同时给工厂业务员群发很多询价，然后砍价比价，导致供应链条上“价低利薄”的局面。
和外贸公司的合作，不仅拼的是产品品质优势，还有国内熟稔的人情关系，还有最重要的就是价格了！ 由于一些工厂是不具备直接进出口资格的，也没有那么多国外客户资源，只能损失部分利益，通过专业的外贸公司合作。
【工厂如何找寻找外贸公司呢？寻找客户呢？】 1、最简单直接的就是利用国内搜索引擎，比如百度搜索、360搜索。
输入关键词“ 玻璃制品-外贸公司”等，会发现很多玻璃制品行业相关的外贸公司的广告，然后逐一去筛选哪些是工贸一体的（一般自己有工厂的，除非定制化产品或外沿产品会找其他的工厂采购），哪些是纯外贸公司，一般可获取联系方式直接联系，缺点是信息量少，筛选量大。
2、最普遍的方式就是参加广交会和行业内专业展会。
每年的广交会汇集了大量的国内外客户资源、代理商、工厂资源、外贸公司等。
业内专业展会往往比广交会这种综合展要更加行业-产品聚焦，通过收集名片和多多观展交流，能够更加快速的找到一些国内的外贸公司和国外的客户需求。
3、最不容忽视的就是利用免费的海关数据。
有许多工厂领导可能都不愿意花钱去买海光数据，这个与工厂的管理理念有关系。
但是它又是工厂外贸业务员找到目标客户最快捷的一种方式。
如果不想花钱自己买，这两个网站可以查询到免费的海关数据：易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免费看一些。
可以选择时间段查看最近一年的采购商。
） 联合国海关数据网：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx（用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。
网站是纯英文的，需要好好研究。
） 4、最直观营销的自我推介方式就是利用B2B平台，如阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源。
随着跨境电商的日益兴起，现在无论是外贸公司找客户找工厂，还是海外客户找货源，都会很好的利用这些平台。
一般需求客户（海外客户、代理、货代、工厂、外贸商等）会在平台发布他们的产品需求，供应商可以直接报价，获取客户联系方式。
为了提高在平台机制的排名和曝光率，首先要做的就是取一个新颖的【标题】，标题中包括产品关键词、突出强调自己是工厂、产品特性、重点技术规格和国际认证等。
其次是【产品描述和图片】，描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势，文字中要合理插入产品关键词，字数不要少于200字。
图片最好放一些工厂的图片，突出自己的工厂身份，老外很喜欢直接和工厂合作。
最后是【产品的类目属性】产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都会对营销结果有很大的影响，以便充分地对工厂及产品进行信息推广。
5、最主动攻击的销售的方式就是直接找到目标客户，如国外搜索引擎、国外展会主页、国外社交媒介等 工厂业务员和外贸业务员要直接寻找海外客户，其实途径都是一样的。
最常见的除了以上列举的四点，还可以通过下面这三点去发现客户： 1）国外搜索引擎Google谷歌、Bing必应找客户。
关键词搜索技巧可以网上搜下。
2）国外展会主页找客户。
国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。
这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。
3）国外社交媒介找客户。
在Facebook、Linkedin、Twitter上发布工厂和产品信息，工厂业务员可以通过定期发布产品信息，吸引海外感兴趣的客户，刚开始是要多添加好友和加入行业相关的群组。
好友基础量扩大以后可以发布更多的推广信息，找到合适的客户或者贸易公司。

外贸公司一般会用哪些渠道去拓展海外市场？关注者 22被浏览 5,203 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录如果您有外贸欠款需要催收，请及时联系我 资深外贸人，外贸老鸟都是怎么开发客户的？ 外贸出口，如何开发国外客户？ 1、海关数据； 2、社媒获客； 3、搜索引擎； 4、B2B平台； 5、自建站； 6、展会； 7、代理分销； 8、陌拜自荐； 9、采买网站； 10、客户转介绍； 11、外贸工具站： #格兰德找客户# ，整合了各种获客方式，门槛低，信息全，一键操作。
支持按商品词/行业标签批量筛选客户，覆盖主流社媒、搜索引擎、展会及B2B数据库，匹配关键业务人及联系方式。
还可以通过海关编码或商品英文名称查询，搜索全球买家，挖掘同行客户。
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