直播带货的详细流程

直播带货流程，涉及的环节还是非常多的。
一、直播预热 直播预热，非常重要，这个是用户进到直播间之后，能迅速让用户留下来的关键点。
直播预热主要是指在直播开场时，通过主播的一些说话技巧，快速暖场，聚集人气。
直播预热，一般从这两个方面入手： 引入直播品牌； 分享商品优惠。
要知道，有些用户并不是直播间的忠实粉丝，他们可能只是无意间刷到了直播，所以在一开始我们就要说清楚这场直播的品牌是什么，都有什么优惠等等 ，这样会让用户在直播间停留更多时间。
同时，建议直播间要用好“管理员”这个功能，管理员的职责就是解答疑惑的，也可以提醒后面进来的用户，现在直播什么，有什么福利等。
直播带货 二、话题引入 话题的引入需要结合商品来设计。
通过话题引入到商品，这样过渡会更加自然，而且可以搭建消费场景，唤醒用户的消费需求。

一、直播团队——人 二、直播商品——货 三、直播间搭建——场 四、直播内容——账号/直播间 五、直播策划案——布阵 六、直播话术——销售 七、直播彩排——练兵 八、正式开播——开战

文末有直播脚本源文档可供参考下载学习！ 直播带货并不是直播带货本身 无论是直播，还是带货，其本质都是一笔流量的买卖。
我们在看待直播带货的问题上并不只是仅仅停留在直播带货本身，而是需要从更加深远的角度来思考有关直播带货的意义。
在我看来： 所谓的直播带货，其重点既不在于直播，也不在于带货。
只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。
当下，人们对于直播带货有一个很严重的误解，那就是他们仅仅只是关注直播电商本身，关注可以带多少货，关注有多少流量。
尽管这种现象无可厚非，但是，如果我们仅仅只是把直播带货看成是带货本身的话，那么，其实所谓的直播带货，从本质上来看都只不过是一笔流量的买卖而已。
实质上，直播带货仅仅只是一个开始，用户收到货之后的感受和体验才是真正考验直播带货的关键。
如果我们仅仅只是把直播带货看成是一种新的产品展示的方式，忽略了直播带货与电商上下游的流程和环节之间的联系，那么，我们几乎可以断定的是，直播带货将会和之前的图片和短视频一样成为一个匆匆过客。
因此，我们并不能够仅仅只是关注直播带货本身，而是应该更加关注直播带货上下游的供给方和需求方的改变，只有这样，直播带货才能变成一个串联起整个产业链的桥梁和纽带，而不再仅仅只是卖货的渠道。
判断直播带货的好与坏应该是从用户收到货之后的反应来判断。
如果用户收到货之后的反应是好的，那么，直播带货才算是满足了他的消费需求；如果用户收到货之后的反应是坏的，那么，直播带货并未真正满足他的消费需求。
以用户收到货之后的反应作为上游生产环节的借鉴和参考，我们才能真正能够把直播带货的作用发挥到极致，直播带货也不再是直播带货本身。
对于很多刚接触直播带货的达人来说，经常会出现以下问题： 要么对着镜头无话可说，要么语无伦次，逻辑混乱； 直播时不知道怎么调动直播间氛围； 不知道怎么留住进入直播间的粉丝； 更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去，提升直播间成交转化率； 如果你也存在以上这些问题，建议你花几分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为，一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上80%的问题！ 先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。
有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
《一》 直播脚本的四个核心要素 在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）： 1.明确直播主题 也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市还是大型促销活动？明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。
2.把控直播节奏、梳理直播流程 一份合格的直播脚本都是具体到分钟。
比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的； 另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。
比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。
3.调度直播分工：对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导 包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则； 助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。
4.控制直播预算 单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。
提前控制直播预算。
《二》 直播脚本分类 对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。
单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。
以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。
因为一场直播一般会持续2~6个小时。
大多数直播间都会推荐多款产品。
每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。
也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。
单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。
还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。
从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。
整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看： 《三》 直播脚本怎么写？ 因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？ 首先给大家看几个大品牌的直播脚本模板： 发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！ 时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。
直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括： 开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍； 话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）； 粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等； 结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。
比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。
复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。
需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。
以下为大家准备了几份直播脚本源文档供参考学习，谢谢！ 【男士护肤】妮维雅的直播脚本（话术案例）.pdf 5.13少女心直播脚本.pdf 863.4K ·百度网盘 【保养】美妆直播稿保养篇.docx 93.1K ·百度网盘 【彩妆】12.8-植村秀店播脚本-Gary.doc 352.2K ·百度网盘【彩妆】彩妆类行业直播内容具体讲解.docx 582K ·百度网盘 【彩妆】彩妆直播脚本.xlsx 319.9K ·百度网盘 【护肤】护肤品行业直播内容具体讲解.docx 577.3K ·百度网盘 福利资料赠送 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 www.kdocs.cn/l/scfbzPM9CCA2 kdocs.cn/l/ci59VQQsiAU6 kdocs.cn/l/ci59VQQsiAU6来抖音运营知识库，《主播培训及直播公司运营资料大全》包含主播话术大全，直播间台词顺口溜大全，直播互动套路话题大全，直播带货脚本大全，主播培训系统教程大全，主播互动打赏教程。
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抖音直播带货注意事项和基本要求是什么？ 先说下抖音直播带货的开通要求。
根据最新抖音规则，想要开通抖音直播带货权限，需要同时满足以下4个条件：实名认证保证金500元可见视频数≥10条账号粉丝≥1000人 对于大部分人来说，前3个条件是没有问题的。
有问题的是最后1000粉丝的门槛。
怎么解决你呢?3个方法： 其中最后一个方法是不需要粉丝直接开通直播带货权限的，非常适合对涨粉毫无头绪没有任何内容经验的纯小白。
方法1：买粉丝 花点小钱很快就可以有1000粉丝以上了，我们刚开始批量做账号的时候，都是花钱买的。
花钱买时间和效率，其实是非常划算的，但是要辨别别被割韭菜了； 方法2：拍短视频涨粉 视频质量好的话，可能一条视频爆了就涨几千几万粉丝。
最好的涨粉方法就是蹭热点，带点娱乐性和话题性，引导点赞、评论触发系统把你的视频推荐到更大的流量池里面去。
方法3： 前面2个方法都是涨粉，让账号达到1000粉丝再开通抖音直播带货权限。
最后这个方法比较特殊，不需要粉丝也能直接开通带货权限，那就是开通抖音小店 。
开通抖音小店之后，就可以绑定一个官方抖音号，绑定之后这个抖音号就能0门槛0粉丝自动开通带货权限了。
也就是商品橱窗、视频购物车、直播带货等电商权限。
因为现在平台鼓励商家入驻抖音小店，丰富抖音商品库，也在用各种活动政策让用户养成在抖音搜索购物、直播间/短视频购物的习惯。
抖音的电商野心也很明显，想要花3~5年的时间，成为国内第4大电商平台。
现在抖音小店正在爆发增长期，越早进入做起来的概率也越大。
抖音小店入驻门槛也非常低，不需要粉丝，只要一张营业执照（没有的可以免费办理），和营业执照法人信息匹配的身份证和银行卡，就能直接开通了。
详细的抖音小店入驻流程和运营流程，在下面这个思维导图里面我都整理好了，高清完整版思维导图，需要的童鞋下方备注思维导图即可领取。
抖音小店运营思维导图（部分截图） 关于抖音直播带货注意事项和运营流程，我在下面这篇文章里面也详细的讲过，如果你打算做抖音直播带货，那一定要去看看，不然直播间限流封号得不偿失。