产品如何定价

价值定价法（低价） 利用高性价比，给顾客提供同样的价值，价格比竞争对手更低，对竞争对手进行冲击；背后是企业的成本优势，比如通过成本重构和价值链塑造，让自己的产品具备成本优势，可以定低价也依然赚钱。
撇脂定价策略（高价） 新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。
优点：新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。
缺点：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。
掌握核心技术的新技术公司就经常喜欢这样，让市场获利最大化。
比如说我的新产品上市了，那大家都不认可，对这个品类都没有一个固有的认知，但是大家对这个产品又很有需求，这个时候可以把价格定的高一点，在这段时间之内去获取比较丰厚的利润。
获取利润之后，就会把成本给赚回来。

依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。
逆向定价法的特点是：价格能反映市场需求情况，有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。
7.动态定价 动态定价是指企业根据市场需求和自身供应能力，以不同的价格将同一产品适时地销售给不同的消费者或不同细分市场，以实现收益最大化的策略。
其实动态定价也不是什么新鲜玩意，比如到冬天水果蔬菜会变贵，就是因为供给少了。
比如房价上升，是因为需求多了。
只不过在互联网时代，由于数据计算能力的提升，加之各种各样的算法，使得这种“动态”更实时、更敏捷。
不变的是，动态定价的规则仍是由市场供需决定的，价格变动直达达到供需平衡。
常规思维中，价格作为产品价值外在的展现，是相对被动的一方。
但反过来，价格作为最接近消费者的对象，对消费者产生的影响也是最直观的。
充分把握价格在消费者心理中强大的影响力，让价格成为品牌战略中出奇制胜的一环。
2021-11-28 14:26 赞同5

《如何进行产品定价》是2001年8月1日北京大学出版社出版的图书，作者是孙海燕。
该书介绍了产品的定价程序、信息收集及价格预测、成本与利润的计算、 定价方法等。
内容简介 价格是现代企业营销战略中的重要工具，价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。
本书在现代营销理念框架下，为读者展示了现代企业产品定价的方法和技巧，并从产品定价的基础知识入手，逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润诸、定价方法和策略，以及价格变更策略等产品定价的主要内容。
此外，书中还极具针对性地对典型行业的定价策略做了相应的剖析。
全书语言流畅、内容丰富，并富含众多营销经理的实战经验总结，对企业制定产品价格决策有极强的参考和指导价值。
目录 第一章 产品定价程序 技能点1 如何按照正确的等程序为产品定价 技能点2 如何把握外部环境因素地定价决策的影响 技能点3 如何确定企业内部因素对定价决策的影响 技能点4 如何理解定价战略与市场需求的关系 技能点5 如何确定定价原则 第二章 选择定价目标 技能点1 如何进行定价目标的选择 技能点2 如何以利润为导向定价目标 技能点3 如何以销售为导向定价目标 技能点4 如何以竞争为导向选择定价目标 技能点5 如何以树立企业形象为导向选择定价目标 技能点6 如何以企业生存为导向选择定价目标 第三章 定价信息的收集及价格预测 技能点6 如何测量价格的敏感性 技能点7 如何用定性的方法进行价格预测技能点8 如何用定量的方法进行价格预测 第四章 产品成本与利润的计算 技能点1 如何区分各种成本 技能点2 如何计算工业企业的产品成本 技能点3 如何计算商业产品的成本 技能点4 如何计算产品的市场营销成本 技能点5 如何确定产品价格中的利润 技能点6 如何计算产品价格中的税金 第五章 产品定价方法 技能点1 如何使用成本加成定价法 技能点2 如何使用目标利润定价法

做电商产品如何定价？做线上产品的销售，市场竞争激烈，同类化的产品多，如何定价使得我们更具竞争优势，还能盈利？另外产品定价要考虑哪些方方面面。
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