tiktok娱播

二、直播的类型 A. 娱乐直播-打赏 娱乐直播，相比于其它直播模式，娱乐直播门槛更低，也更加容易实现盈利，即使是在海外抖音也是一样的。
娱播核心关键是看它的模式，只要你模式把握到位，那你每天要做的是就是坐在椅子上看着一笔一笔打赏打进你的账户啦 ，同时再把账号进入公会，还可以获得额外的奖励 话不多说，直接上数据， 这些数据都是这两天新来的小白主播测出来的，基本上每场都有十万钻石左右，一个主播一天下来差不多有1000刀左右的打赏，那这个结果其实在这个过渡阶段算是还不错的了。
所以并不难，只要你想做，想入行的的同学点击下方链接关注或者禾厶我，带你看更多TikTok落地实操 点这进入小白社群（有讲师专业解答哦）

7，邀约违规一次罚款100元，2天之内有一次豁免权。
8，群内禁发招商广告，发一次踢群，并罚款5000元。
9，如有发现利用银河后台数据，挖银河主播或进行其他的同业竞争行为，将取消合作资格并收回银河后台且不再返佣。
10，如果发现有人利用银河微信对接群，挖代理行为，发现一次罚款5000元，发现2次取消合作资格并且不再返佣（欢迎举报）。
11，为了维护业务和后台的平稳运营，后续考核开播率按照分后台单独考核，分后台开播率低于45%的将停止邀约功能，直到恢复45%开播率。
12，如有人使用外挂邀约主播，发现直接取消合作不再返佣（欢迎举报）。
13，代理请不要自己拉人进大群，联盟负责拉代理进群。
14，邀约未成年主播罚款5000元，疑似未成年需主动询问年龄，必要时让主播提供身份证。

近几年受疫情影响，导致商家线下门店流量骤减、销售停滞，许多品牌商家把销售渠道转向了线上，尤其是触点效果更直接、覆盖受众更广泛的直播销售。
随着国内直播市场内卷越趋严重，不少品牌商家将视线转向海外市场。
今年4月TikTok在泰国、越南、菲律宾、马来西亚四个东南亚市场开展了跨境电商业务，并推出激励政策。
从字节跳动的内容业务调整可以看出，字节跳动似乎把发展海外电商的重任交给了旗下拥有巨大流量的TikTok。
东南亚市场的利好和TikTok政策的倾斜，可以推出目前正是国内DTC品牌借着TikTok Shop拓展东南亚的最佳时期。
在印尼TikTok直播中，品牌商要想通过“货找人”的模式提升产品销量，除了尊重当地风俗习惯，以可靠的品质赢得消费者信任，还需要提升直播间的活跃气氛，增加粉丝粘性，让粉丝驻足直播间提升转化率。
本期，红毛猩猩PONGO和大家一起探讨如何打造粉丝高粘性的直播间。
匹配精准人群 TikTok兼具娱乐和社交双重属性，用户不仅会在TikTok上产出丰富多彩的内容，还能通过别人发布的短视频发现新鲜事物，有超过71%的TikTok用户表示：他们在TikTok上与他人形成的联动比其他平台要更加紧密。
用户间的亲密互动为品牌营销创造了新的机会，品牌商可以选择符合品牌调性的红人进行合作，此类红人可以帮助品牌匹配到精准的消费群体，并建立消费者对品牌的信任度，提高消费者对品牌的好感度。
据数据显示，有将近七成的用户会在TikTok平台上进行购物。
商家要想自己的品牌在竞争激烈的TikTok直播中脱颖而出，可以通过打造品牌专属标签，传递品牌文化，并通过TikTok直播和短视频的方式不断刺激消费者，让他们成为品牌产品的目标受众，并在TikTok上对用户进行精准推广投放，达到商业转化的目的。
除了自然流量获取，品牌商不妨尝试通过付费广告的形式获取流量。
“Promote”就是一种针对流量进行变现的TikTok付费工具，大家可以把“Promote”理解为国内的“Dou+”，主要作用是帮助品牌账号的视频增加热度，吸引更多目标用户，帮助品牌提升知名度。
有关Promote的具体操作方式，红毛猩猩PONGO在往期文章里讲解过，欢迎点击回顾。
PONGO已取得TikTok广告一级代理资质，并兼具Excellent TSP官方服务商身份，能够为合作伙伴提供TikTok For Business全方位的产品解决方案以及跨境直播服务，如果品牌商家希望通过TikTok直播运营挖掘东南亚市场的客户，可以与我们联络。
提升粉丝停留 商家将用户引进直播间后，要通过品牌效应、主播专业度赢得粉丝信任，并提升粉丝在直播间停留的时间。
直播可以为品牌挖掘并培养忠实的消费者，知名品牌也可以为直播间带来可观的流量。
PONGO在去年双十二的活动中，在自营账号“B&F”上发布了直播预告，我们通过iPhone、iPad、戴森等品牌产品吸引潜在的消费者进入直播间，在直播的过程中有不少消费者为了以优惠的价格购买心仪的品牌产品，会在直播间进行长时间的停留和互动。
专业度对于带货主播而言是最基础也是最重要的，带货主播的目的是卖货，因此主播需要对自己带的产品要深入了解并能向观众娓娓道来。
PONGO采用了印尼本地主播进行直播，本地化的面孔容易消除文化隔阂，主播在描述产品时语言表达更贴切，更容易让当地的消费者接受。
带货直播的专业度并不是在直播中使用晦涩难懂的专业名词，而是将专业名词拆解成通俗易懂的话术，让用户明白产品的作用和功效，吸引用户购买。
比如PONGO的母婴直播专场，主播展示尿不湿的吸水效果时，不是干巴巴地念产品参数，而是通过吸水测试给用户视觉上的冲击，并用通俗的话语描述产品性能，如“八杯水倒下去都能吸收”、“外出4小时也不用担心”等。
匹配精准人群 与国内的抖音直播不同，TikTok直播没有粉丝团，主播在TikTok直播间与粉丝互动的时候没有国内直播那么多花样，因此更考验直播运营团队的能力。
PONGO的主播在TikTok直播前会准备热门话题与粉丝们进行互动，如斋月时主播跟用户聊菜谱、家装，母亲节时聊送礼物等话题都能有效地调动粉丝的积极性。
主播让粉丝们参与到直播间的讨论中，更有助维护住直播间现有的粉丝以及吸引更多新的粉丝。
与此同时，直播运营人员还需要站在粉丝的角度进行思考，通过粉丝的心理驱动让他们产生购买行为。
比如利益驱动，印尼地区的用户对价格极度敏感，甚至会因为我们的直播间比其他直播间便宜一块钱而选择我们的直播间进行购买，因此当我们的直播间打出“全网最低价”的标签，无疑能够吸引用户在我们的直播间进行成交。
同时，直播间专属价格、粉丝专属福利等优惠政策同样能吸引用户在我们直播间下单购买产品。
TikTok直播区别于其他直播的最大特点是兴趣驱动，与其他平台的用户相比TikTok的用户购买他们在平台上发现产品的可能性要高出1.5倍。
直播运营人员除了通过购物娱乐化的方式吸引用户，还可以请红人助播，与明星合作增流，吸引红人/明星的粉丝在直播间进行产品购买。
规划直播脚本 在直播过程中会遇到很多突发情况，而一个精细的直播脚本可以让运营人员在应对突发情况时能够得心应手。
开播前：让粉丝开播就来为了让直播能够顺利开展，运营人员在直播前需准备好优惠道具、关注引导贴图、直播产品排序脚本以及产品价格福利话术脚本，并在开播前拍摄福利剧透短视频，告知粉丝直播时间、优惠政策以及抽奖活动，给粉丝足够的理由观看直播，为直播间带来可观的冷启动流量。
开播中：让粉丝来了不走运营人员在直播的过程中需要不断通过福利去诱惑消费者，让他们在直播间长期停留并下单，比如不定时惊喜礼品、整点发红包、点名粉丝互动或者是在线人数达到3000人抽免单等。
直播结束前：让粉丝等你下播通常来说，在引流款和爆款发出后，直播间流量会出现下滑的情况，此时主播需要采取一些行动维护住直播间的流量，比如热卖产品TOP返场，明日活动上新剧透，粉丝抽奖互动等。

无障碍登录/注册互联网副业跨境电子商务跨境电商平台 TikTok Tiktok现在怎么运营，变现强吗？ Tiktok要怎么运营才能能赚钱啊？显示全部 93被浏览 10,153关注问题 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 Tk阳 tiktok集孵化运营一体，为企业个人厂商赋能出海。
哈喽，搭嘎吼 ，我嘿TK阳柚，这里是柚缘航海你梦开始的地方。
直播的形态相信大家已不再陌生，直播的即时性、互动性和真实体验，能让用户快速融入品牌社群。
广告主以商业、娱乐和社群相结合的方式，在互动体验中激发用户的购物欲。
那海外直播的生态怎么样？ 海外市场的用户更喜欢什么样的产品？ 什么样的主播更能在 TikTok 上点燃用户的热情？ 打造TikTok 爆款直播间有哪些诀窍？ 今天，我们邀请到三家经验丰富的 TikTok for Business 官方代理商做客《出海大咖说》，为关注 TikTok 直播营销的用户，分享他们的方法论和实战经验。
本期嘉宾杨小康 ：九飞 Jolifess 联合创始人 专注海外营销 10 年，在日本、英国、印尼均设有办公室那昕：红毛猩猩 PONGO 创始人兼 CEO 拥有近 20 年的电商从业经验，历任什么值得买 CEO，京东智能副总裁、京东集团战略总监王志：Talent People CEO 经历腾讯、百度、快手等公司，2019 年围绕中国供应链出海和 TikTok的结合开始创业 戳这里，看大咖对 TikTok 直播怎么说 TikTok 直播有什么不同？ 国内直播已经如火如荼，玩法繁多，各类商品都可以通过直播找到对应的消费群体。
放眼海外市场，出海品牌通过 TikTok 直播与用户进行“面对面”沟通，与用户快速建立信任关系 ，并直接收到客户问题，提高消费体验，直播的形式帮助品牌在成本可控的前提下快速起量。
九飞Jolifess 尽管国外直播还没有国内发展的成熟，渗透率和活跃度可能低于国内表现。
但全球市场广阔，千人千面，头部效应有限，哪怕是小主播的直播间也屡见因内容优秀从而一夜爆火的案例，想象空间巨大。
同时，TikTok 用户的创造能力强，在同一个话题下，用户的模仿和二次创作能力又能玩出很多新花样，这种演绎能力是其他平台所不具备的。
尽快开展 TikTok 直播是很必要的，这样才能充分借势平台机会。
红毛猩猩 PONGO 直播形式本身就有极其直观、充满互动性等特点，是普通电商网站详情页不能比拟的高效营销售卖形式。
同时，商家可以通过经营自己 TikTok 的账号或直播间把品牌调性打造得更好，通过互动把消费者变成粉丝，提高用户的忠诚度，最终提高复购率和转化效率。
在这方面，TikTok 一站式购物体验的链路也非常完整，同时它也覆盖了全球对新鲜事物接受程度非常高的消费人群，可以快速形成产品认知、购物、销售、复购在同一个环境下循环流动的效果。
Talent People TikTok 的生态分布更均衡，它不只是一个传统“货架式电商”形态的平台，而是将营销、购买和复购等环节融合在一起，既是一个内容生产平台，又是一个电商销售平台，还是一个帮助消费者和品牌沟通的平台。
这是 TikTok 无可比拟的优势，如果是一个营销资源有限的新兴品牌或中小商家，那么 TikTok 则也是它单点输出最值得做的平台。
戳这里，看选品、主播、运营怎么做 TikTok 直播怎么做？ 深挖目标用户需求，从选品到互动全面配合 “入乡随俗”是给出海品牌的建议，也是一个难题。
无论是游戏还是电商，借由 TikTok 用户观察到最前沿的本地化消费趋势，了解用户的痛点和需求都是玩转 TikTok 直播的必备功课。
九飞Jolifess 直播不止适合对抗性强的电竞类游戏，休闲类游戏和桌游内容也极具市场机会。
MOBA 和 FPS 一类强对抗性、实时性的游戏类型天生就适合直播，能够直观地看到玩家之间的 PK，这种实时性的反馈给直播带来了非常好的传播力。
我们在 TikTok 上看到相当数量的休闲游戏和桌游的内容，连麦、PK、聊天，回馈粉丝要求等方式，都可以成为游戏直播的新玩儿法。
Talent People 每个国家的电商发展阶段不同，选品上既要兼顾用户的接受度与购买力、也要了解当地优势行业，寻求差异化机会。
开发最早的英国和印尼市场上 3C 和家电品类已经成为主流；刚开发的泰国、越南、马来西亚，还停留在日用百货的领域，需要多一些市场教育的时间。
越南本土鞋服制造有着极强的竞争力，不建议中国鞋服企业投入过多精力；在泰国市场，香薰是一个值得中国企业主发力的机会品类。
红毛猩猩 PONGO 我们可以直接在 TikTok 快速了解产品是否适合目标市场、目标市场用户的痛点是什么、产品能够满足用户的哪些需求，结合产品的卖点和直播形式，打动目标消费者。
此外，刚需型、不需要过多解释成本的产品，是非常适合直播带货的。
在直播过程中，结合多机位的镜头表达，在短短几分钟内即可将产品核心卖点讲清楚。
多铺量 + 广覆盖：这样部署主播更能借势平台流量 不同于国内的直播流量高度中心化的状况，TikTok 直播的主播更加多样化，不只有头部达人引领潮流风暴，用户身边的 KOC （Key Opinion Customer）也能以真实、近距离和原生态的产品体验分享，获得用户的共鸣和信任，从而激发购物欲。
TikTok 上众多本地化的 KOC 正在成为出海品牌的高性价比主播之选。
九飞Jolifess 公域流量是 TikTok 直播非常大的一个优势，所以我们鼓励广告主多铺量中腰部的主播，KOC 也有机会打造出爆款直播间。
这也意味着我们去跟同一个 TikTok 主播进行多次合作也还是有机会促成新的转化，也给了广告主一个事半功倍的思路：可以将一个脚本套用到不同的主播、也可以在一个直播间长时间去做同样的事情，也能获得意想不到的转化效果。
红毛猩猩 PONGO TikTok 主播本地化是我们想要重点强调的，因为他们会更了解用户诉求，减弱文化差异带来的隔阂。
主播还需要具有控场能力和直播间运营能力，这些都是需要我们慢慢去培养的。
Talent People TikTok 主播更加聚焦和垂直，加上不同国家之间的文化和语言的差异，我们建议广告主在挑选主播时，要考虑本地市场的流量生态和格局玩法，制定不同的营销策略。
去中心化分发和投放，用规模去追求广度的覆盖，而不是说单渠道爆发。
真实+ 有趣：打造爆款直播间的运营秘籍 在直播间运营的技巧上，除了多播多尝试，每一次直播从预热、内容脚本到互动玩法，到直播后借助 TikTok 二次创作的能力，都需要精心设计和运营。
Talent People 一要着眼于本地市场的用户需求和产品本身，二要充分激发 TikTok 用户创作的潜力，借助用户分享和扩散来强化产品认知，从而形成品牌力。
例如，我们帮科美在进入印尼市场推荐了用户最刚需的多功能剃须刀，随后我们积极邀请消费者分享开箱视频和使用体验，并基于此进行二次创作和扩散。
逐渐通过多个 SKU 在用户间传递一个产品质量很好的信息，帮助品牌真正赢得消费者的认知和尊重。
红毛猩猩 PONGO 我们把直播分成三种类型：日常直播给用户推荐和答疑、新品首发打造爆款获取用户关注、大促清仓集中实现转化。
企业主可以结合 TikTok 的达人营销、广告产品，在这三种直播类型上实现品牌营销和口碑打造的目的。
在内容上，真实、有趣是爆款直播间的关键词。
玩梗、花哨的特效固然可以为直播锦上添花，但用真实、朴素的镜头语言将用户最关心的产品使用和核心需求讲清楚，是直播间运营成功的关键要素之一。
九飞Jolifess 好的直播不会让屏幕里的主播自说自话，屏幕外的观众各干各的，而是通过做游戏、有奖互动等形式，让屏幕前的观众有事可做，更好地参与到直播当中来。
例如 MOBA、FPS 一类高竞技性的游戏可以策划成一个有抽奖、有游戏的微综艺，让它的内容更好看。
在直播时长方面，一种是极致的碎片去铺量以高频和量取胜，让每人每次播几分钟，一天里面播好多次；一种是一次播很久，用非常极致的长来做一些这样的尝试。
戳这里，看 TikTok 直播如何打破常规打破常规：SLG 游戏、 B2B 品牌也能播出效果 在大家的认知当中，消费品、有对抗性的游戏更适合直播这样一个“冲动”转化的环境，消费频率低、B 端品牌或者那些重度策略类游戏可能并不吃香。
然而代理商伙伴却有不同的观察和结论。
九飞Jolifess SLG 是一个重度的游戏品类，它吸引的是玩家长期的投入，短时间的直播无法完全展示它的魅力，因而需要采取重度运营和推广才能发挥好的营销效果。
我们的解决方案是拉长直播周期，采用大主播配粉丝，再加上中腰部的主播做一个 1-2 个月的长线活动。
前期每周直播 2-3 次，同步地图进度、维持活跃度，也为周期性的“大乱斗”大直播做预热，设置一定的竞争性将最精彩的两个团队之间的对战呈现出来，再匹配 TikTok 直播的引流产品实现直播效果最大化，让 SLG 直播具有可看性。
这样覆盖的人群曝光更大，沉淀下来的粉丝付费几率更高。
红毛猩猩（PONGO） 直播是一个可以促使潜在消费者做出消费决策的手段。
类似于传统图文时代，品牌主会通过一些写手和品牌关键词去布局，进入短视频和直播时代，我们可以更直观地展示产品特性，结合一对一的直播解说模式，更快速地打动目标人群。
或许某些品类不太容易线上成单，但是通过直播能让消费者产生兴趣对于很多品牌来说，已经是性价比很高的事情了。
做好TikTok 直播最重要的一件事是什么？九飞Jolifess：“要耐心要坚持！” 直播就像是一款养成类游戏 ，收获曲线是阶梯式上升的，所以处在平台期的阶段要耐得住性子，做好积累，说不定下一个台阶，就会迎来突破性的上升。
Talent People：“尊重 local 市场，保持一个谦逊的心态。
” 尊重本地市场是一个战略层面的思考 ，对于出海广告主来说，面对非华语消费者圈层是会有陌生感的，本地的成功经验不能生搬硬套到海外市场。
需要了解目标市场，针对本地消费者去做产品功能性地调整和开发营销思路。
红毛猩猩 PONGO：“通过内容去做品牌是一件非常有性价比的事情。
” TikTok 不仅仅是一个销售渠道，对于出海品牌来说，一定要把 TikTok 内容做起来 ，把口碑建起来，把用户聚起来，这才是广告主借助 TikTok 出海应实现的价值最大化。
九飞Jolifess、Talent People 和红毛猩猩 PONGO 跟大家分享了他们的 TikTok 直播洞察，他们帮助许多广告主打造了一场又一场成功的直播，如果你也希望自己的直播间成为“爆款”，微信搜索 “TikTok for Business” ，召唤 TikTok 出海营销专家帮你定制个性化直播策略。
2022-05-09 17:08 ・湖北