电商选品的思路是什么

1：进行关键词转化率把控，尽量做到每个符合产品的精准关键词都有成交，合理的分配单量 2：进行转化率压制，细分到每个词！ 3：进行一个客单价压制（不要被抖音的那些所谓导师所迷惑，刷坑产，七天达到竞品坑产） 4：进行一个转化渠道的压制，只需要注意这几个。
手淘搜索流量，我的淘宝，购物车流量进行一个转化率及客单价的压制即可！！ 接下来继续讲 进行到第三天的时候，你的产品有真实流量进店，但是你的买家秀和评价在第二天就已经完成，这个时候真实的消费者会有可能的下单，尽量引导下单，提高真实的单量，这就是为什么早做买家秀的优点之处！！ 通过5-10天左右的单量递增，你的真实成交也在不断的递增，买家秀和评价是越来越多了，这个时候，只要你的真实买家数量变多，我们就要降低你的刷单数量，但是你必须要保持你的单量是每天都在增长的，这点也要注意！！！ 如果你的产品按照我的方式去做，没做成功，你需要考虑的是以下几点！ 1：产品对比市场是否有优势 2：对比市场没有优势，你能不能通过其他的方式进行一个产品溢价 3：你的渠道转化是否合理 4：你的各方面是否已经做到极致！！！ 接下来继续讲！！！

做电商该如何选品？跨境电商或者国内市场都可 49被浏览 34,589 1 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录玺承电商观察 已认证帐号 一、选品步骤： 1、市场选择，建议根据自身产品供应链情况、资金实力、市场竞争环境等因素分析核心竞争力优势进行选择。
2、蓝海市场或者增量市场，代表市场需求的增长并且竞争小，需求没有被满足，因此促使市场体量正处在于上升的趋势，挖掘蓝海市场或增量市场是比较好的一个市场选择方式。
3、借助数据工具，比如趋势明星是一种揭露趋势流量市场的工具，帮助找到新生的流量市场，或者帮助反推产品选品和新品开发，抢占市场。
二、选品维度： 1、看价格段：价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。
并且产品最好有多SKU(即有多种档次价格不同)，同时注意，自己要卖的宝贝要和你参考的产品存在一定的差异化。
这样做的作用是，由于蓝海类宝贝买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

跨境电商理念转变 跨境电商不同与国内电商，需要转变理念，理念的转变是传统企业转型跨境电商的基础。
作为企业的老板，企业的领头羊，一定要对跨境电商行业有独立的认知，从宏观的层面掌握大数据、生态圈等跨境电商相关的新思维和新工具。
产品策略是跨境电商企业可持续发展的基石，在内容为王的时代，传统企业要从生产思维、订单思维转变为用户思维，通过跨境电商“零距离”的接触用户，为用户提供最能满足其需求的产品。
人才策略是跨境电商企业长远发展的重要支撑。
传统国际贸易中的人才，在跨境电商领域往往并不适用，跨境电商企业要善于通过内部孵化。
报团取暖、外部合作等方式找到跨境电商人才，并通过合理的机制留住跨境电商人才。
对于跨境电商从业者来说，做好选品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。
因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
还有，许多卖家不知道怎么选品，盲目跟风售卖，或者是直接找自己的熟悉的产品进行销售。
这样选品会导致选品效果差，又因为没有进行市场调研分析，不晓得客户的需求，从而对产品信息分析不足，最终导致产品销量不高。
如何才能做好选品呢？ 做好选品要注意的点 选品思维的局限性 大多数人的选品思路往往都是根据自己过去生活工作中的经历，去发现市场机遇，这就使你被固有的圈子套牢，显然你的选品思路是很难打开的。
要注意：你的选品思路一定是要从客户的角度来进行选品，时刻关注你的目标市场的客户都在关注什么，需求有什么，而不是从你的角度来判断产品的可选性。
当你把选品思维打开，那你的选品思路就变得更广了。
完全靠数据分析软件来选品有的人选品过于相信自己的感觉，而有的人选品觉得自己的靠不住，就全靠数据分析软件，殊不知，一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，可能等你去卖的时候，可能就不火了。
选品是要借助大数据，但需要我们有提前预判的能力，才能避免后入场成为接盘侠。
不要把国内外差异想得太简单 既然是做外贸的，那就不能把我们的习惯强加到国外人身上。
好比疫情期间，中国人喜欢屯粮食，而外国人就喜欢屯卫生纸，只能说文化差异还挺大的。
我们要设身处地的站在客户的角度去做选品。
做好选品要考虑的方向根据目标市场分析消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来做好选品。
我们这里以美国站点为例，可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。
从兴趣爱好方面考虑 外国人的喜好不一，我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择不同类别的产品进行上架。
好比美国人喜欢棒球、橄榄球、冰球和篮球。
我们可以针对他们这种喜好，来选择和这些运动相关的产品上架。
例如：球、绷带、球服、有关运动类的服饰、配饰等。
从生活习惯方面考虑生活习惯上，我们可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。
从节日方面考虑 节假日这块值得我们来重点分析一下。
最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购一些圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显。
再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。
而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。
当然还有很多其他的选品依据，这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。
以上就是关于跨境电商如何做好选品的几个重要的因素，做跨境电商的最重要的还是选品，不然的话是做不长久的。

开什么网店比较有市场？开网店的步骤是什么？关注者 12被浏览 714 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录电商运营方案策划，有问必答 说点扎心的，现在开网店就没有好卖的。
所以别问现在开网店什么好卖，你要学的是一套时候自己的选品方法。
这里我可以拿之前试错的经验分享给大家：电商创业：百分百可复制的选品实操思路一、初期选品思路 对于大多数初期进入电商的人来说，初期手头的资金大概率都是不充裕的，因为资金有限，甚至连使用付费选品软件的预算都没有，又是近乎孤注一掷地不得不盈利，所以初期的选品思路至关重要。
作为一个初入电商资金不充裕的新手，我们首先要明确自己的选品思路： 1.选择重量体积偏小的同时又精美的产品，做到物美价廉； （实现成本最小化。
） 2.选择不因季节而变化的刚需性产品； （季节性产品对于无产品经验新手无法准确把控库存，或因消息滞后成为接盘侠。
） 3.避开有大卖品牌的产品类目，但同时选品不能过于冷门完全没有市场； （作为一个背后没有工厂支撑的新手，无法与大卖抗衡，但因为时间充裕，可以做大卖不愿意做的辛苦生意。
） 4.针对细分人群的刚需，提供高溢价低竞争产品； （在大平台里满足某个小需求也有很多赚钱机会。
） 5.在同类目产品中制造差异化，尽量做人无我有的产品。
在这些选品思路里面，我们能总结出一条至关重要的结论： 虽然你现在没有钱，但是你有时间啊。
作为资金有限、没有工厂优势的新手，一定要清楚时间才是自己的优势，所谓磨刀不误砍柴工，必须要仔细琢磨，走好至关重要的第一步。
现在选品的初步思路有了，那么选品的灵感从何而来，又怎么一步步地踏上符合我们思路的选品呢？ 接下来就是具体的选品实操教学。
二、可复制的初步选品实操 需要注意的是，即使现在的你是一个付不起付费选品软件的萌新，选品也不能凭自己的主观偏好，不参考任何数据就进行选品，更不要用我们固有的习惯和偏好判断臆测我们和老外的审美差异。
第一步：寻找选品渠道。
我们选品的灵感来源渠道，首选的就是淘宝的站内选品，因为站内能真实地根据顾客的需求找到市场容量丰富的产品。
利用我们丰富的时间，每天刷刷淘宝首页的主题市场： 然后通过细分的类目，挨个去搜索对应的关键词，看看头部卖家大致的销量情况是怎样的。
如果销量特别高，那么意味着进场门槛高，如果销量不高，但是也有几百，那说明还有空间。
另外如果你还可以通过一些小插件查看一下行业的上升趋势： 结合起来观察，选择那些评论少，上架时间短，竞争小的产品。
其次，我们还可以在淘宝搜索框搜索关键词，针对特定用户开发产品。
如果你不想在淘宝站内选品，则可以使用各大电商种草平台如小红书、抖音等其他电商平台或者垂直独立站甚至可以通过1688供应商新品、展会新品、国外热点新闻、大牌发布会、大 V 测评痛点等寻找选品灵感。
还有一个如同贴吧一样的提供兴趣小组讨论的豆瓣，非常适合在上面深挖针对特定目标人群的选品调研的。
比如你想要去深挖一下宠物类目，你就可以去豆瓣上面找到与宠物相关的话题，加进去以后可以看看里面的人到底喜欢什么类型的宠物产品，以及目前流行的宠物产品的一些痛点，看看我们能不能提供类似的产品，以及解决这些痛点。
另外，当我们决定上一款产品的时候，也可以在相应的宠物小组发帖子，让大家根据目前的功能点和图片来提提意见，甚至可以考虑先送一批出去征求一波意见，如果不行的话可以根据意见返厂再进行修改，这就类似于产品在正式发布之前做的一个测款工作了。
之后，如果在群组和这些人混熟了，让他们帮忙解决后期的店铺评价问题也是很容易的事情，关于这一点可以延伸发散的地方有很多，大家可以放心大胆的发散思维。
其实说得简单一点，我们现在需要不侵权地抄一款产品自己卖，那么具体要抄怎样的产品，则需要慢慢分析。
第二步：多维度分析产品 选品的思路和渠道都已经明确了之后，我们接下来要明确的就是我们的目标：盈利。
于是我们可以给自己定一个小目标，选品的利润率至少要大于30%，要不然就算我们再有时间，低于这个利润率，还不如回去继续浑浑噩噩地找个班上。
1.如何计算利润率？ 看到感觉不错的产品，先去 1688（ https://www.1688.com/） 找到货源，核算出毛利润率，符合要求的产品记录在表格里。
注：毛利润=售价-采购成本-物流成本 在我们选定出符合我们心中利润率的若干产品之后，我们就要开始刺探敌情，去看竞品店铺的情况来选定自己最终的选品。
2.看竞品店铺的评论数量避开大卖 因为自己的资金很少，所以一开始就没考虑大卖们卖的产品。
根据评论数量判断卖家的实力，直接避开大卖，寻找中小卖家，只看30天内评论数量小于30的店铺，最好是一年之内的新店铺。
3.看市场容量 可利用选品软件，例如：生意参谋市场洞察标准版、或者第三方的市场洞察等； 通过搜索该类目的关键词，从而查看近30天的搜索人气、转化率、在线商品数，通过插件还可以将指数转换成具体的销售额、和下单人数。
关键词月搜索量大于1W，生意参谋上的搜索量越大越好。
另外还要看产品生命周期。
利用生意参谋分析产品近一年的搜索趋势，判断刚需 or 季节性 ；是否属于上升期。
判断有没有是因为促销秒杀或者降价甩卖等原因造成的临时销量上升。
4.看同款榜单 搜索类目关键词，多翻5-10页。
看看里面相同产品个数，是否有多个相同的款式，是否被同一公司多店铺霸屏。
5.看产品的差异化程度 整个类目差异化越大，越有机会，竞争越小。
也就是我们说的是否属于非标品。
6.是否可以微创新 能否加配件，改颜色，数量，改包装。
7.看产品改进空间 看差评分析产品痛点，是否有改进空间，同时分析产品特征，我们的产品要有基本的差异化特色，开发的产品要比现存产品应用范围和场景更广。
8. 避免侵权 查找专利，避开侵权产品，要不然就算初步做起来了，也会前功尽弃。
尤其是带品牌类产品，查看是否需要授权。
尽量避免出售复刻类产品。
三、最后的建议 选择进入电商行业，特别是淘宝这种重产品的平台，可以说是七分靠选品，三分靠运营。
找到一个好的产品，会让你的起步容易很多。
不过一定要记住，现在你还是个小白，一定要有深刻的自我认知，有多大财力办多大的事情，切勿盲目铺货，切忌心浮气躁。
最后程哥给初入的小白几个建议： 一、注重淘宝站内的排名优化，没必要过度关注站外流量，选择针对一小部分客户的市场，先做好站内的精细化运营。
二、关于囤货，不要盲目大量囤货，前期尽量一件代发，要时刻注意自己的现金流，特别是初期资金不充裕的小白，与其在意囤货多出来的那点利润，不如利用压的资金多拓展产品。
三、如同上一个建议说的，要注重分摊风险，鸡蛋不要放在一个篮子里，资金有限不要把资金全部投注在一个产品上，这样的销量也不怕大卖来搞你，或者别人来跟卖，闷声发大财嘛。
同时哪怕某个厂家供应链出了问题，整个销售额也不会有太大影响。
四、前期改包装可以选择低成本公模包装盒、袋子，没有量的情况不要去盲目定制包装盒。
五、虽说七分靠选品，三分靠运营，但是都到这个时候了，选品也早都确定了，也可以通过一些最简单的运营来初步实现选品的差异化，例如数量组合，套装组合，赠品搭售。
我是张之程，与君共勉。
有电商问题，均可咨询。
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希望能帮到你。