tiktok带货规则

只要包装场景符合人类认知逻辑，在直播的早期阶段尽可能简单，但需要更深入地信任海外客户。
一定要根据自己的产品风格布置合适的直播间场景，同时注意直播间的构图。
原则上头顶留空1/3，人物占2/3，照明要遵循光照原则，千万不要背光或顶光。
而且光线要明亮透明，光线要均匀柔和。
那么直播的方法有哪些需要注意的呢？ 1、时间：尽量选择目标用户最活跃的黄金时间，每次固定时间开始直播，既能培养忠实客户观看的习惯，又能大大提高直播间的权重。
2、商品：在商品方面，建议将各种商品组合起来，也可以加入一些利润较高的利润来组合销售。
3、数据：每次直播结束后，都要复制直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时间、用户转粉率、在线用户数、留存率。
加入粉丝群、礼物、点击直播购物袋、分享直播间等的人数。
4、本地化：一定要跟进一些海外节日，为他们的传统文化定制卖点。
以上是今天与大家分享的内容。
我们在做tiktok直播带货时，记得给自己划一条比较窄的轨道，这样标签越准确，机会越大。

尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。
通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。
（可以把直播时间写在简介不仅可以培养忠实客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重） 2、流量 TikTok站内视频介绍(包括你有没有给到用户一些Giveaway/Discount以及Flash Sale的优惠福利政策）；站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流 3、主播 主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。
比如说售卖服饰和彩妆品类，大多会选择女主播出境，这与国内的情况差不多 4、商品 商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。

无障碍登录/注册互联网跨境电子商务抖音跨境电商平台 TikTok TikTok（抖音海外版本）带货潜力大吗？关注者 370被浏览 47,109关注问题 4 登录后你可以不限量看优质回答私信答主深度交流精彩内容一键收藏登录查看全部 TikTok细节怪 一、2022年TK带货现状 A. 巨大的市场前景 字节副总裁——电商负责人Bob在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年TikTok电商将达到5000亿美金的规模，这是为TikTok的未来发展方向定下了基调。
再反观现在的抖音，各种带货视频充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是TikTok的未来视频带货也一定会复制抖音，场景再现。
B. TikTok小店的加持 随着TikTok小店的逐步开放，视频展示加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。
因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。
C. 官方扶持新人卖家的力度大 为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号90天全部订单免佣金，最高减免5美金运费单等政策。
基于字节决心大力发展TikTok电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。
D. TikTok现在入局是最佳机会 众所周知，抖音视频带货的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了“上架就能卖”、“搭配营销方案才能卖”“搭配付费流量才能卖”一直到现在的“搭配深度场景，超高性价比商品才能卖”。
所以你会发现抖音视频带货已经非常成熟并且竞争越来越大。
并且现在抖音视频带货的生态环境已经非常完善，无论是抖音视频带货的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。
而反观TikTok视频带货现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是“上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。
从整体环境来看目前TikTok的购物氛围虽然还没有特别浓厚，但国内不少TikTok玩家已经在做各种产品的测试，结果证明这个变现路径是完全可以跑得通的。
其实现在也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。
二、TikTok带货变现渠道 “宇宙的尽头是带货”这句话虽然是句玩笑，但也确实是道尽了自媒体赚钱的本质，所以TikTok想赚钱，自然首选就是带货。
那么想在TikTok带货有哪些方式呢？ A. TikTok小店 TikTok 小店是一个集网上卖家、买家和创作者于一身的电子商务市场。
平台可以把商家的短视频内容推荐给TikTok用户，从而完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。
TikTok用户在前端看短视频或直播等内容，从而被这些内容种草引发消费。
TikTok商家有后台管理订单，也有相关的合作推广渠道增加订单。
TikTok达人可以创作短视频内容带货，佣金可以按公开的规则制定，也可以定向设置佣金。
关于小店注册（东南亚站点，英国站点）详细可看Z先生往期文章，有具体的申报流程。
实在不懂得可以在评论区留言TK或者禾厶信Z先生，Z先生禾厶下和你们交流 ！评论区留言tk送TikTok安装教程一份！ B. TikTok+独立站 独立站就是我们常说的“自建站”。
独立站在国外是很成熟的购物网站，国外用户有自己喜欢的购物习惯，他们对独立站的信赖程度就好比国内对淘宝的信赖程度，国外85%以上用户喜欢在用独立站上消费，而且独立站沉淀下来的客户以后也会进行回购，这种带货模式所带来的盈利绝不是一次销售 优势： 1、不受平台规则限制 跨境电商独立站不用受第三方平台的规则受限制，可以按照自己喜欢的风格来设置网站，不用受到平台约束 2、更低的成本 在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋，而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费，你100%的利润都归你自己 3、更少人会跟卖你的产品。
在亚马逊上，其他卖家可以很容易地看到哪些是你最畅销的ASIN，然后他们可以使用相同的图片、标题和描述来创建一个不同的listing，且价格更低。
C. 私域转化 1. 邮箱引流带货 在私域转化这一块，虽然邮箱一来一往回复时间跨度比较大，不能做到及时沟通，但邮箱在海外是常用的，也是常见的一种沟通工具。
2. 主页直链 我们可以在编辑个人资料中找到网页添加网址。
基于TikTok主页直链的功能，可以引导网友添加自己的whatsapp，然后在whatsapp进行引导转化,例如下图。
3. 绑定第三方账号（Instagram、YouTube、Twitter） 在主页可以把我们的Instagram、YouTube、Twitter都加上，这都是有利于私域流量的积淀的。
4. 联盟商城带货（适合于个人0成本创业尝试） 就是和一些购物网站搭建互助合作平台，植入店铺或产品的相关链接，来获取流量，从而达到互利双赢的效果 好了，今天就和大家分享到这里了，希望对您有帮助，记得点赞+收藏哦，想要了解更多有关TK、shopify等跨境方面的知识，关注Z先生的知乎号或者公众号“跨境Mr Z”，或点击下方加入Z先生小白交流群，Z先生跨境团队也是花了很长时间踩了很多坑才走到现在，欢迎各位禾厶信一块探讨。
Good Luck fellas ！ 2022-06-04 10:10 ・福建

目录 一、TikTok直播环境 二、直播带货话术（以衣服为例） A.欢迎环节 B. 互动环节 C.带货环节 D.催单环节 E.宣传环节 F.结束环节 G.应急话术 三、TikTok直播账号设置 A. 账号资料设置的目的 B. 账号设置的具体事项 四、直播带货基础运营 A. 基础运营3步策略 B. 带货的基本操作 下面就具体分享一下TikTok直播干货，下面就具体分享一下，希望帮助到大家！我是Z先生，一个在海外生活了20年、专注于TikTok等蓝海行业变现、独立站搭建的跨境电商人，初衷是给刚踏入TikTok领域的朋友输出分享经验，让大家不走弯路。
关注Z先生公众号：跨境Mr Z，Z先生给你们送上一份TikTok安装教程，希望朋友们赶紧扬帆起航，不要再次错过风口浪尖。
Mr Z is a business man who has LIVEd oversea for more than 20 years , we currently focus on TikTok and giving knowledge on wordpress, saas tools for independent. The originalintentionis to exporting and sharing experience to whom have just stepped into TikTok, please don't hesitate to contact me and don’t miss out the “TikTok opportunity”.一、TikTok直播环境 从国内各大直播电商取得的成绩来看，TikTok直播带货无疑是一个新的风口。
目前TikTok的在全球有30亿的下载量，具有巨大的流量机会和发展潜力。
2021年TikTok shopping 的开通，无疑印证了新的跨境电商发展模式就是直播和电商结合。
截止到2021年9月，TikTok全球活跃用户突破10亿，同比增长了45%。
这样的一份数据已经非常可以说明TikTok这个平台中所蕴含的商业价值了，这增长速度简直比某音在国内发展的势头还猛！某音那时候还要跟快手分半壁江山，然而国外的短视频平台居然只有TikTok独占鳌头！也根本找不出能与TikTok旗鼓相当的短视频平台竞争对手，像Youtobe这种都是长视频平台了。
目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。
预计TikTok在2022年会继续加大会直播加电商板块的投资，让海外用户习惯社交平台短视频带货的展现方式。
Z先生用简单粗暴的话总结一下就是，那些老外还没有适应像我们国内社交电商的套路，他们 还需要一点时间适应过度，此时开始布局TikTok是最明智正确的决定！TikTok直播带货的发展潜力是非常巨大的，而且上不封顶！目前已经吸引到一些跨境电商商家，外贸商家等等开始尝试做TikTok赚钱，而直播带货是最直接的变现方式。
二、直播带货话术（以衣服为例） 关于如何做好直播选品Z先生之前的文章有非常详细的介绍了，有不懂得可以翻翻Z先生之前的文章。
今天就以生活必须品——衣服为例，给大家整理一份直播带货衣服的话术攻略，避免大家直播时不知道说什么的尴尬！ 不管带什么货，都是一个话术流程：欢迎、互动（预热）、带货环节（这里分为解说产品、促销催单）、宣传、结束语 A.欢迎环节 你可以直接说欢迎大家进入我的直播间，但是你总不能一直说这句话吧 所以Z先生推荐以下三个欢迎语思路和一些模板1.解读账号昵称 2.找共同话题（问问天气怎么样，最近有没有想去哪儿度假之类的） 3.传达直播间内容（你今天要卖什么） 下面是十个服装带货的常用语，欢迎大家参考学习。
欢迎的差不多了就可以开始互动预热了，不要在不重要的地方花太多时间，毕竟你的重点是要带货，观众等太久也会失去耐心，离开直播间。
B. 互动环节 互动环节你需要和观众说明今天的衣服主要是什么类型，有什么活动，是不是现货。
介绍一下试穿模特的身高体重，以便观众参考尺码购买，再闲聊一下就可以切入主题带货了。
以下是Z先生整理的一些互动话术模板。
记得点赞+收藏 评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！ 关注Z先生公众号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操现在，可以切入正题，开始带货了。
任何环节！都别忘了和粉丝互动互动互动！不然就是你一个人的独角戏。
C.带货环节 服装带货，一定要上身展示，给他们看看上身效果，并且多问问他们想看几号链接！以下是Z先生的一些常用话语，给大家模拟一段是如何介绍一套衣服的和如何过渡到下一套的。
带货也要适当催单，制造紧迫感，增加销售额~接下来就说说怎么催单 D.催单环节 E.宣传环节 宣传结束之后差不多直播也进入尾声了，这个时候就要说一些结束语了，说点鸡汤，说点感谢支持之类的话 F.结束环节 G.应急话术 那么直播带货的话术流程大致就是这样了，大家收藏关注，多读多练，熟悉了之后你也能做到张口就来。
记得点赞+收藏 评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！关注Z先生公众号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操 三、TikTok直播账号设置 A. 账号资料设置的目的 (1)让账号看起来有辨识度，让用户看到账号的第一眼就知道账号是做什么？ (2)增加账号的关注率，账号从里到外一体性，让用户更加信服，良好、简单、明了的简介也会更加让用户容易关注 B. 账号设置的具体事项 （1）头像、用户名与所要做的类目要相关 （2）个人简介里面，突出自己的价值，引导用户关注； （3）可以将定期开播的时间写在个人简介里 做好账号设置就是要让账号账号从里到外统一化，让用户一刷到你的账号就知道你是干嘛的，并且有关注的欲望。
TIKTOK直播对于国外的市场来说是一个新的产物，需要持续的摸索，因为主要针对国外市场，因此良好外语能力很是重要（英语为主、其他小语种也可以），如果能够找到国外其他社交平台的熟练主播来测试或者主持直播间，很有可能大大节约直播推进的时间进度，更快看到成效！！！ 评论区留言tk进Z先生新人社群领取TikTok安装教程一份！ 关注Z先生公众号：跨境Mr Z，带你看更多TikTok落地实操 四、直播带货基础运营 不懂阵地搭建？不了解运营规则？本篇帮您梳理TikTok直播带货的基本运营规则及搭建流程，快速帮助商家搭建直播阵地。
A. 基础运营3步策略 第一步：账号运营 账号运营的重要性账号定位简单来说就是让我们的企业产品或内容与众不同，形成核心竞争力，对于用户而言就是建立鲜明的品牌价值。
账号定位越明确，内容领域越垂直，那么粉丝就会越精准，变现相对来说也会变得更轻松。
账号定位决定了以后运营方向 账号运营的基本操作：账号的定位；内容的策划；视频形式的测试。
第二步：发布视频 日常更新 作用：固定更新频次，稳定输出让用户感兴趣的视频内容，从而精准获粉，且可增加账号的整体权重。
预告视频 作用：提醒粉丝开播时间，吸引感兴趣的粉丝进入到我们的直播间。
直播切片 作用：在直播后发布，高光剪辑回放，持续曝光，增加品牌露出及引导粉丝互动，增强人设IP。
第三步：积累粉丝 积累粉丝的目的是为了让喜欢我们视频内容、产品特点的垂类粉丝，在开播的第一时间进入到我们的直播间，通过直播间长时间的有效停留，增加直播间的热度及整体推流数据。
B. 带货的基本操作 1.带货的定义 对于新手商家来说，有的有固定货源，有的还没有找到合适的产品，那么在这个时候，有产品的商家就可以根据自己的产品进行产品定位，而无产品的商家首先要考虑的是供应链的闭环问题。
有产品：可选择单一类目产品，也可选择多类目/多规则产品。
无产品：通过选品平台选购单品，也可选择供应链或厂家。
2.选品排款策略 按账号定位：根据主播风格以及产品属性。
按粉丝需求：有一定粉丝量的，按照粉丝画像进行选品。
按电商玩法选：对比平台竞对，做短视频快，利润大的产品。
3.排款策略 主播带货的营销玩法：在不同的时期主播带货的营销玩法略有不同，排品策略也会不尽相同，一般分为前、后期。
直播带货两大模式：分为达人带货和企业自播。
Z先生是一个专注于Tik Tok的自媒体人，对于正处于蓝海期的TikTok，不少人都已经扬帆起航，而你还在犹豫不决，看完整篇文章后，如果你对TikTok有想法，但却不知如果起步，关注Z先生的公众号 “跨境Mr Z” 随时欢迎来找Z先生聊聊！Good Luck fellas ！ 评论区留言tk送TikTok安装教程一份！