跨境电商定价计算公式

润=售价4500比索（572.51）-成本（淘宝价268+佣金197.12比索（25.08）+付款手续费98.75比索（12.56）+国际运费57比索（7.25）+优惠券100比索（12.72）+末端运费58.5比索（7.44））=239.49人民币 基本上能达到100%的利润。
文末彩蛋，如果不想这么麻烦去算这个数值，确实让人看了就头大，一般市面上的上货软件都有定价方法，只需要把采购价和利润率填好就可以算出个大概的售价。
这里推荐一个网站里面有一个相对比较精准的定价器，可以协助更好的定价，分跨境店铺和本土店铺。
祝大麦！ 2021-10-06 17:14

定价策略我推荐可以使用万能定价表。
产品定价：定价公式一售价＝采购成本＋物流费用＋平台佣金＋利润（采购成本的百分比，切记不是定价的百分比） 第一回合分别对自己管理的产品设置不同的利润（如张三利润80%，李四利润100%，王五利润 120%)，之后通过产品订单量调整产品的利润。
如果出现订单过多造成资金压力，我们一定要通过提高产品利润和降低上架库存量双管齐下进行调整。

亚马逊等跨境电商运营专员的提成计算方式主要有三种，“销售额”、“毛利”还是“净利润”来设定绩效的计提方式。
像是以销售额计算，对于初创型企业和小团队比较多使用的，计算公式：销售绩效奖金=（销售回款-支出）× 计提比例；提成比例大部分是1%~3%，大公司的会更高一些。
大家还可以通过阶梯激励，删除差评/索回好评按条奖励等去进行。
“毛利”计算绩效，也是目前比较多亚马逊电商使用的方式。
常用公式：销售绩效奖金=（收入-支出） × 计提比例，提成比例的话，通常在5%~8%。
纯利润计算公式：绩效奖金=（收入-支出） × 提成比例，提成比例：10%+，具体怎么比较合理，这个也要根据公司的情况制定，可以按阶梯级去设置比例。
当然每一种计算方式有利也有弊，例如“销售额”指标进行激励，销售人员趋于采用各种方法，含括压低售价/活动走量的方式，盲目提高账面销售额。
若与之关联的采购、库存、物流成本与节奏把控偏颇，企业存在整体利润过低或最终盘亏的经营风险。
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《跨境电子商务实务》是2020年清华大学出版社出版的图书，作者是易静，王兴，陈燕清，本书主要包括跨境电子商务交易流程 、跨境电子商务平台操作、跨境电子商务店铺创建与优化等内容。
内容简介 本书主要有：绪论、跨境电子商务交易流程 、跨境电子商务平台操作、跨境电子商务店铺创建与优化、跨境电子商务物流、跨境电子商务支付、跨境电子商务网络营销、跨境电子商务数据分析等八章。
图书目录 第一章 绪论 1 第一节 跨境电商的崛起 1 第二节 跨境电商与传统外贸 9 思考题 18 阅读书目 18 自测题 19 第二章 跨境电商模式 20 第一节 跨境电商B2B 20 第二节 跨境电商B2C 30 第三节 跨境电商C2C——海外代购 40 思考题 44 阅读书目 44 自测题 44 第三章 跨境电商交易流程 45 第一节 跨境电商交易流程简介 45 第二节 跨境电商国际市场调研与客户开发 47 第三节 网上交易磋商 57 第四节 合同的签订和履行 63 思考题 66 阅读书目 67 自测题 67 第四章 跨境电商平台操作 68 第一节 阿里巴巴国际站 68 第二节 亚马逊 77第三节 敦煌网 84 第四节 兰亭集势 92 第五节 设备时代 95 第六节 eBay 100 第七节 Wish 113 第八节 平台规则 124 思考题 145 阅读书目 146 自测题 147 第五章 跨境电商产品定价 148 第一节 跨境电商产品定价的基本概念 148 第二节 跨境电商产品成本核算 151 第三节 价格的调整与换算 155 第四节 定价方法 157 第五节 定价技巧及误区 160 思考题 163 阅读书目 163 自测题 164 第六章 跨境电商物流 165 第一节 跨境电商物流概述 165 第二节 邮政物流 169 第三节 国际快递 178 第四节 国际专线物流 181第五节 海外仓 183 第六节 跨境电商物流模式比较 188 第七节 跨境电商物流中的通关与报关 190 思考题 200 阅读书目 201 自测题 201 第七章 跨境电商支付 202 第一节 跨境电子支付概述 202 第二节 国际货款结算方式 206 第三节 PayPal和国际支付宝 212 第四节 信用卡支付 216 第五节 跨境支付账户设置——以速卖通为例 218 思考题 223 阅读书目 225 自测题 226 第八章 跨境电商网络营销 227 第一节 搜索引擎营销 227 第二节 电子邮件营销 230 第三节 社会化营销 234 第四节 社会化媒体营销——LinkedIn营销 237第五节 社会化媒体营销——Facebook营销 242 第六节 社会化营销——Pinterest 246 思考题 249 阅读书目 250 自测题 250 第九章 跨境电商数据分析 251 第一节 数据分析导论 251 第二节 数据分析指标 252 第三节 跨境电商数据分析方法及案例 259 思考题 265 阅读书目 265 自测题 265 第十章 跨境电商客户服务与纠纷处理 266 第一节 跨境电商客服的职能及所需技能 266 第二节 做好客户服务的技巧 269 第三节 做好信用评价 271 第四节 售后服务之纠纷处理 276 思考题 279 阅读书目 279 自测题 279 第十一章 跨境电商法律法规 280第一节 跨境电商涉及的贸易、商务、物流类法律法规 280 第二节 跨境电商监管相关法律法规 283 第三节 跨境电商模式创新与政策扶植相关法律制度 284 第四节 跨境电商近期出台的政策 285 思考题 290 阅读书目 291 自测题 291 参考文献 292 附录 中华人民共和国电子商务法 294