跨境电商选品与定价

首先进入常规的跨境电商平台，如速卖通、敦煌网、e Bay等，选择要调研商品的商品类目，统计前10页的商品价格，并计算出一个平均的价格水平，对照自己商品的价格，看一下你的商品价格是不是具有优势。
自己商品的价格水平最好在中等偏下的位置，这样最有市场竞争力。
2、是市场竞争度： 进入速卖通、亚马逊、e Bay等跨境电商平台，从下面几个维度进行调研。
第一，竞争者的数量。
如果竞争者数量太多，那该市场已经是红海市场，定价只会越来越低。
第二，地区的分布。
关注一下竞争对手店铺的地区分布，同一个地区的竞争者越多，你的价格溢价能力越差。
最后，还应该仔细分析一下核心竞争对手的实力，如店铺的综合能力、品类、营销推广能力等；实力竞争对手越多，后期的溢价能力也越差。

市场调研一般要了解下面几个核心点。
1、是商品价格： 首先进入常规的跨境电商平台，如速卖通、敦煌网、e Bay等，选择要调研商品的商品类目，统计前10页的商品价格，并计算出一个平均的价格水平，对照自己商品的价格，看一下你的商品价格是不是具有优势。
自己商品的价格水平最好在中等偏下的位置，这样最有市场竞争力。
2、是市场竞争度： 进入速卖通、亚马逊、e Bay等跨境电商平台，从下面几个维度进行调研。
第一，竞争者的数量。
如果竞争者数量太多，那该市场已经是红海市场，定价只会越来越低。
第二，地区的分布。
关注一下竞争对手店铺的地区分布，同一个地区的竞争者越多，你的价格溢价能力越差。
最后，还应该仔细分析一下核心竞争对手的实力，如店铺的综合能力、品类、营销推广能力等；实力竞争对手越多，后期的溢价能力也越差。
3、是店铺商品的差异化： 这一点非常重要，因为一个店铺商品的差异化程度越高就意味着商品价格溢价能力越强，所以卖家要在店铺经营的过程中注重自己商品的个性化和差异化，在商品拍摄、店铺装修、商品的包装等方面都要有自己的个性和特色，拒绝同质化竞争和千篇一律的重复。

《跨境网店运营（慕课版）》是2020年3月人民邮电出版社出版的图书，作者是蔡文芳。
内容简介 本书根据跨境网店运营岗位要求，系统地介绍了跨境网店运营和管理、跨境店铺的选品与定价、跨境店铺的营销与推广、跨境电商物流、跨境电商财务体系建设、跨境电商客户管理等基础理论知识，选取了速卖通、亚马逊、Wish这三个有代表性的跨境电商平台中的店铺，详细介绍跨境网店运营的实践操作。
同时，在每个章节中都嵌入信息化数字资源，通过扫描二维码将获得拓展资料、操作技能、操作视频等线上教学资源，丰富纸质教材的内容。
图书目录 第 1章 认识跨境电子商务运营与管理 4 1.1 了解跨境电子商务与跨境电子商务企业 5 1.1.1 跨境电子商务的概念与分类 5 1.1.2 跨境电子商务的发展规模与趋势 8 1.1.3 跨境电子商务企业的类型 14 1.2 了解跨境店铺的运营与管理 15 1.2.1 跨境店铺运营的内涵 15 1.2.2 跨境店铺运营的内容 16 1.2.3跨境店铺管理的目标与内容 17 1.2.4 跨境电子商务运营岗位分析 19 第 2章 跨境电子商务的选品与定价 22 2.1 跨境电商选品 22 2.2.1 选品的逻辑与原则 22 2.2.2 选品的步骤 24 2.2.3 选品的方法与技巧 252.2 价格定位 28 2.2.1 跨境电商的定价策略 28 2.2.2 速卖通店铺产品价格的构成 29 2.2.3 亚马逊店铺产品价格的构成 31 2.2.4 Wish店铺产品价格的构成 33 课后练习 61 第4章 跨境电子商务物流 62 4.1 跨境电商物流的主要渠道 62 4.1.1. 邮政物流渠道 62 4.1.2 国际商业快递渠道 63 4.1.3 专线物流渠道 65 1. 挂号专线 65 2. 平邮专线 67 4.2 跨境物流的发运流程 68 4.2.1 跨境包裹的包装 68 4.2.2 主要跨境电商平台发货处理流程 70 4.2.3 跨境物流网规 73 4.3 跨境物流的海关清关 754.3.1 跨境电商通关流程 75 4.3.2目的国海关对进口货物的规定 77 4.3.3 跨境电商B2C的出口退税 78 4.4 海外仓 79 4.4.1 创建海外仓的流程 79 4.4.2 海外仓商品运费模板的设置 81 4.4.3 海外仓费用结构 85 4.4.4 海外仓平台规则 86 第6章 跨境电子商务客户管理 110 第7章 速卖通网店运营 133 7.5 客服与纠纷处理 155 7.5.1客服与店铺业绩的提升 156 7.5.2纠纷处理与预防 157 7.6 数据与转化率提升 158 7.7.1商品数据分析及生命周期解读 159 7.6.2数据优化与店铺点流量、转化率的提升 162 7.6.3热销产品分析与同行分析 166 第8章 亚马逊店铺运营 168 第9章 Wish店铺运营 241

《跨境电商B2C实务》是2020年1月中国人民大学出版社出版的图书，作者是孟盛、贺学耕、杜作阳。
内容简介跨境电商B2C在中国发展已有7年的历史，以速卖通、Ebay、Wish、Lazada为代表的跨境电商B2C平台在国内大举发展，吸引了一大批电商企业、个人创业者进入该市场开展跨境电商业务。
作为一个新型的行业，很多参者的水平普遍不高，市场发展迫切需要一批专业的人才。
本书作者从跨境电商工作实践出发，以模块化教学为导向，以岗位工作过程为基础，针对职业院校跨境电商专业的人才培养需要，结合B2C平台的运营经验，以各B2C平台的实际操作流程为主线，穿插最新的创业知识、网络营销、销售技巧、网上支付、物流配送和客户管理等知识，指导初学者快速掌握在跨境电商B2C平台的操作流程和运营方法，总结了很多卖家在实际经营、营销、财务、客户服务中遇到的问题，并给出了可行的解决方法。
本书共6个项目，主要内容包括：速卖通、Ebay、Wish、Lazada等平台的运营技巧。
本教材适合作为职业学校电子商务、国际贸易等专业的教材，也适合企业创业人员、管理人员自学，还可以作为相关培训班的教学用书。
图书目录 第1章 认识速卖通 3 1.1 速卖通平台概念 3 1.2 速卖通平台的发展 4 1.3 速卖通平台的特色 4 1.4 速卖通入驻规则 5 第2章 对外商品的选择与定位 11 2.1 物流、海关的限制 11 2.2 速卖通认定的违禁产品 13 第3章 选品与定价 16 3.1 选品 16 3.2 定价 17 第4章 美化店铺与运营 20 4.1 美化店铺 20 4.2 运营 24 第5章 速卖通售后与发货 28 5.1 售后 28 5.2 发货 32 第6章 认识eBay 41 6.1 eBay简介 41 6.2 eBay平台的主要站点 41 6.3 eBay评价系统 42 第7章 eBay开店流程 447.1 eBay账户类型 44 7.2 注册账号的步骤演示 44 7.3 账号的作用 45 7.4 账号设置流程 46 第8章 选品与定价 49 8.1 选品 49 8.2 定价 55 第9章 美化店铺与运营 58 9.1 美化店铺 58 9.2 运营 65 9.3 eBay流量入口与引流技巧 68 第10章 eBay的发货 71 10.1 认识橙联 71 10.2 eBay物流模板介绍 72 第11章 Lazada概况 77 11.1 Lazada的发展 77 11.2 Lazada平台介绍 78 11.3 Lazada平台特色 78 第12章 Lazada开店流程 80 12.1 Lazada卖家注册方式及费用 8012.2 开店流程 81 第13章 选品与定价 85 13.1 选品 85 13.2 定价 86 第14章 美化店铺与运营 90 14.1 美化店铺 90 14.2 运营 107 第15章 Lazada的发货 110 15.1 发货渠道 110 15.2 订单操作流程 113 第16章 Wish概述 119 16.1 Wish平台发展历程 119 16.2 Wish平台介绍 119 16.3 Wish平台特色 121 第17章 Wish开店流程 123 17.1 Wish平台注册网 123 17.2 Wish个人店铺如何升级为企业店铺 134 17.3 Wish开店常见问题汇总 第18章 选品与定价 13818.1 选品 138 18.2 定价 140 第19章 运营 143 19.1 Wish运营规则 143 19.2 提升Wish店铺流量 144 19.3 破解Wish新品上架的流量瓶颈 146 第20章 Wish Express 150 20.1 Wish Express项目介绍 150 20.2 如何加入Wish Express 151 20.3 为产品设置Wish Express配送国家 158 20.4 编辑Wish Express退货设定 161 20.5 Wish Express新政策 165 参考文献 167