第一次直播带货心得总结

一个18线小主播的心路历程。
今天台特殊了，由于疫情的影响，门店关门，销售惨淡，不得不转型。
下面说说我的直播经历： 不知道你说的 直播是什么类型的呢。
我做的直播都是带货直播的类型，一般是在京东，拼多多平台，目的很明确。
就是直播卖店铺里的商品。
其他才艺类，教学类，聊天 喊麦等不了解。
第一次直播记得很清楚，春节过完，返回北京，隔离期结束，由于门店都没有 开门，导致销售一片惨淡，绝望中求生存，就不得不尝试所有能尝试的一切方式去增加销售。
先说一下大概背景：我是做大家电行业的，其实主要的销售渠道还是线下门店为主，线上卖的都是相对低端的机器。
但是困难面前能卖一点儿算一点儿。
下面说具体第一次直播的所有经历：

我今年最大的收获，就是我敢去突破自己，去干自己过去都不想干或者不敢干的事。
我过去是不敢上镜头的，觉得自己长得不好看，不喜欢拍照，不喜欢说话，更没有做过销售，原因主要还是怕丢人，怕被别人嘲讽，自尊心强好面子，所以让我这种性格的人来做销售，挑战巨大。
但事实证明，当我不在乎别人的看法时，我勇敢去出境介绍产品时，并且还主动去促销时，也没那么大的压力，语言表达也越来越流畅，也越来越懂用户心理，当然需要进步的空间还很大，但自己至少突破了，未来会越来越好。
所以人啊，面子只不过是我们一种心理状态，其实现实中没有那么多人关注你，你去做什么好不好，别人才懒得搭理你，如果真有人关注你，其实大多数人还挺佩服你的勇气。

《服装直播销售》是2021年中国铁道出版社出版的图书，作者是谭静。
本书从服装直播、了解直播、直播机构、知识储备、达人主播、人设魅力、吸引粉丝、深挖卖点、带货技巧、直播技巧、销售心得11个角度，对服装直播销售实战的相关内容进行全面解读，帮助读者快速玩转服装直播销售，用较短的时间入门服装直播销售行业，更快地掌握服装直播销售工作。
内容简介 如何进行服装直播销售？如何打造主播形象，成为销售高手？如何利用服装直播玩转电商销售？如何更好地提升服装商品转化率？对于上述问题，可以从本书中找到答案。
即使是服装直播小白，也能快速进行服装直播带货。
笔者在结合自身服装直播销售经验，收集、分析、提炼多方面服装直播销售资讯的基础上，总结、分类、归纳，从而打造出一套关于服装直播销售的手册。
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本书几乎适合所有想从事服装直播的用户，特别是想通过服装直播带货销售、成为带货达人、提高自身商业价值的人士，还适合服装销售相关行业的工作者。
图书目录 第1章 服装直播：一个巨大的蓝海市场等待开拓 / 1 1.1 了解现在市场关于服装直播的不足 / 2 1.1.1 隐藏在视频直播之下 / 3 1.1.2 服装直播始终没有应得的地位 / 4 1.2 现在市场对服装直播的大量需求 / 7 1.2.1 社会上对服装的需求以及转变 / 8 1.2.2 各购物平台对服装的需求 / 10 1.2.3 网红售卖服装的成交高额数 / 11 1.3 普通人也可以进行服装直播 / 12 1.3.1 掌握基础的服装知识 / 12 1.3.2 从事服装个体销售的工作 / 14 1.3.3 喜欢服装、喜欢跟随新潮的人也可以从事服装直播行业 / 15 1.4 学会服装直播，创造更高的经济效益 / 161.4.1 通过直播创造更大的粉丝效益 / 17 1.4.2 通过直播插广告和带货，实现财富增长 / 18 1.4.3 形成自己的搭配技巧，让粉丝追随你的风格 / 18 1.5 创建自己的服装品牌 / 19 1.5.1 创建风格独特的服饰品牌 / 20 1.5.2 创建产品众多的服饰品牌 / 21 1.6 掌握服装技巧，实现二次收益 / 22 1.6.1 编写纸质书籍，获得知识变现 / 23 1.6.2 拓展网络资源，吸粉引流变现 / 23 第2章 了解直播：多面分析直播信息，了解平台规则 / 25 2.1 了解直播信息，规划直播发展 / 26 2.1.1 审视直播前景，确保职业发展 / 262.1.2 看清直播现状，规避直播困境 / 36 2.1.3 了解网红经济，助力流量变现 / 40 2.2 淘宝直播：千万商家店铺粉丝运营、互动营销的利器 / 42 2.2.1 解读淘宝直播的流量入口 / 43 2.2.2 掌握淘宝直播的入驻方法 / 44 2.2.3 探讨淘宝直播的展现规则 / 48 2.3 蘑菇街直播：用户参与度高、销售转化有效的形式 / 49 作者简介 谭静某直播文化公司联合创始人之一资深直播、IP培训兼营销专家某服装品牌投资人，服装在拼多多上年销数百万。

分享一个大咖的直播带货心得： 一、要想做好直播带货，就必须有三个放得开 1、思想放得开，从董事长到营业员，中年油腻大叔，年轻柜姐帅哥，可以起来登台 2、思维放得开，没有什么顾虑，什么平台都可以合作，友商也可以合作 3、商品放得开，不是要卖多少手机，而是要卖多少社会上的商品 二、运营商得搞明白，直播带货的意义是什么？ 1、直播带货不仅仅是为了直播，也不仅仅是为了带货，是为了为新时代新业务开路 2、直播是要声势的，517是电信日，得喊出来，让全社会听到看到关注到 3、直播带货是运营商自己的视频平台绝佳的推广机会，再不搞，就没机会了 4、直播带货至少可以宣传自己的产品和网络，特别是5G，让用户体验到、直播带货不用考虑什么？ 1、进入直播间的客户要留下？ 2、进入直播平台的客户要留存？ 3、一件没卖出去怎么办？ 四、直播带货要考虑什么？ 1、设计好每一个关键细节和场景 2、商品的质量要绝对保证，不可出任何的问题 3、下单、支付、物流千万不要掉链子 4、金口玉言，出错也得认，故意出错，也可以 五、直播带货怎么聚揽人气？ 1、商品物美价廉或者稀缺 2、有明星脸当招牌 3、有买有送，大礼伺候 4、算法推荐下的资源倾斜 5、有个朗朗上口的名字 六、直播带货怎么玩？ 1、限时限量限购，不抢购不卖货。
2、登台不能念稿子，放松。
3、宝宝，买他！ 4、如果你真用过就更好了 5、给用户下单的时间 七、直播带货要达到的营销效果 1、认识了你，并接受你的人设 2、用户主动帮你在分享 3、你看起来不是在演戏 4、一次比一次更多的参与