亚马逊平台关键词优化

亚马逊关键字优化？新手一枚( ⊙ o ⊙ )， 向大家求教amazon 的搜索关键字都是如何设置的？就是后台的Search Terms。
除了 销量、好评率这些因素，关键… 第一点：将关键词融入到标题还有五点特性以及描述 search terms被限制只有250个字符了，我们listing的标题也能写250个字符，五点描述每行100个字符，五行就是500个字符，描述2000个字符，所以这三项里面可以操作的空间是比较大的。
不过需要特别注意：后台的search terms里面的关键词作用是亚马逊系统识别你的产品，知道你的产品是什么，有些什么样的特性，归根结底这些词是写给机器看的。
将后台的这些词嵌入到标题、五点描述、以及描述里面需要做一个转变，所有的语句需要通顺流畅，要让顾客一目了然，看一遍没有歧义,这个是直接给客户看的。

首先，获取关键词的途径很多，但最重要的是这些关键词是否能为你的链接带来销量。
只有销量的稳步提升，才能提高listing的排名。
因此，关键词好不好的评判标准只有一个：商品能获得的有效流量的大小。
浏览量和购买量成正比，购买量和用户review量成正比，那么可以推测用户review总数量越多，该页面的浏览量也就越大；同时，商品所在页面页数与浏览量成反比，即商品越靠后，浏览量越低。
那么，关键词的选取标准就推测出来了：关键词应该使商品所处页面的页数尽量小而且要使排在该商品前的review数量尽量多，不断测试不同关键词使之达到最优解。
这种方法需要大量的数据化工作，对新人并不友好。
在这里再介绍一种可视化的优化方法，通过excel即可实现：

阿ken聊跨境8 次咨询5.03488 次赞同 去咨询 运营好跨境平台，运营方法是相通的，我以我所在的亚马逊平台为例，向关注亚马逊跨境平台的小伙伴简单说明做好亚马逊的必备的技能和方法. 一，做好选品的10个判断依据。
二，编辑好一个产品需要优化的9个模块。
三，优化站内广告的9个小技巧。
四，运营日常操作的11项基本工作内容。
五，收集产品关键词的9个渠道。
以上5个方面的内容是做好跨境电商运营的基本要求，下面详细介绍一下这些模块的具体内容。
一，做好选品的10个判断依据。
第一：市场容量大小 第二：品牌垄断程度 第三：销量垄断程度 第四：对标竞品的销售情况 第五：类目TOP20卖家实力水平第六：该产品的生命周期 第七：判断产品的未来趋势 第八：判断产品是否有侵权风险？ 第九：判断产品属于买家的真实需求，还是伪需求？ 第十：产品供应链获取难度与产品是否容易复制？我们是否具有持续迭代和微创新的能力？ 关于这10个渠道的具体操作方法，可以参考我的这篇回答： 二，编辑好一个产品需要优化的9个模块。
第一：亚马逊橱窗图优化。
第二：亚马逊标题优化。
第三：亚马逊五点描述优化。
第四：类目节点的选择。
第五：Listing的Search Term优化。
第七：Review和qa优化。
第八：站内广告优化。
第九：亚马逊搜索词工具及优化渠道。
关于listing每个模块的具体编辑方法，我在这篇回答有详细的介绍，可以直接参考：三，优化站内广告的9个小技巧。
第一：广告组之间做相互否定 第二：关键词否定，否定无效的关键词和ASIN词 第三：用乞丐法佛系出单 第四：在老广告组推新品SKU 第五：库存不充足的SKU降低广告预算 第六：开多个自动广告组，层层筛选，选出最优广告组 第七：大词和长尾关键词分开建广告组，避免预算被大词抢光 第八：利用关键词工具选词 第九：产品成熟后，暂停自动广告中的宽泛匹配 推广过程中广告花费过高，如何有效控制广告ACOS，具体的操作方法和技巧可以参考这篇回答： 亚马逊站内广告如何做 ？152 · 8 评论回答 四，运营日常操作的11项基本工作内容。
第一：处理并修复非在售商品 第二：做亚马逊库存备货计划以及查看FBA到货情况第三：亚马逊CPC广告日常检查及调整 第四：Review差评，店铺feedback差评及QA回复 第五：制作Listing推广计划 第六：编写listing新品文案 第七：竞品数据分析与收集 第八：做店铺产品的销量及排名情况分析 第九：分析产品数量是否需要扩充 第十：检查产品折扣、促销在前台能否正常显示 第十一：账号绩效安全，账号健康指标维护 以上11项工作内容是一名亚马逊卖家日常需要关心及操作的重要事项。
如果是新手卖家，可以对照以上11个方面，查看自己哪些还没有关注到？哪些方面还需要做调整？进而去完善自己的账号及产品。
以上11个方面的内容及详细操作流程，我在下面的文章回答中有详细的介绍：亚马逊运营每天都在忙什么呢? www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com114 · 18 评论回答 五，收集产品关键词的9个渠道。
第一：亚马逊搜索框的下拉框 第二：亚马逊后台广告报表下载的关键词 第三：相同市场的跨境平台的搜索下拉框 第四：从竞品listing中的Review及QA中提取关键词 第五：亚马逊关键词搜索工具如卖家精灵，魔词，H10等免费及付费工具 第六：亚马逊后台品牌分析Brand analytics 第七：利用H10进行关键词反查 第八：搜索亚马逊类目，从产品小类的top100中查找关键词 第九：通过关键词拓词工具sonor 具体操作方法可以参考下面这篇文章：亚马逊关键词在哪里找准确一点？138 · 10 评论回答 下面我整理了一些跨境电商必备的运营模块，希望对你有所帮助。
如何找到最匹配的关键词，让 Listing更符合亚马逊A9算法，可以参考这篇回答： 亚马逊关键词在哪里找准确一点？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com138 · 10 评论回答 Listing编辑好之后如何推广？可以参考下面这篇关于新品前期的listing推广方法：新上架的亚马逊listing，如果在新品期推广运营？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com261 · 60 评论回答

阿ken聊跨境8 次咨询5.03476 次赞同 去咨询 运营好跨境平台，运营方法是相通的，我以我所在的亚马逊平台为例，向关注亚马逊跨境平台的小伙伴简单说明做好亚马逊的必备的技能和方法。
一，做好选品的10个判断依据。
二，编辑好一个产品需要优化的9个模块。
三，优化站内广告的9个小技巧。
四，运营日常操作的11项基本工作内容。
五，收集产品关键词的9个渠道。
以上5个方面的内容是做好跨境电商运营的基本要求，下面详细介绍一下这些模块的具体内容。
一，做好选品的10个判断依据。
第一：市场容量大小 第二：品牌垄断程度 第三：销量垄断程度 第四：对标竞品的销售情况 第五：类目TOP20卖家实力水平第六：该产品的生命周期 第七：判断产品的未来趋势 第八：判断产品是否有侵权风险？ 第九：判断产品属于买家的真实需求，还是伪需求？ 第十：产品供应链获取难度与产品是否容易复制？我们是否具有持续迭代和微创新的能力？ 关于这10个渠道的具体操作方法，可以参考我的这篇回答： 亚马逊怎么选品啊?25 · 4 评论回答 二，编辑好一个产品需要优化的9个模块。
第一：亚马逊橱窗图优化。
第二：亚马逊标题优化。
第三：亚马逊五点描述优化。
第四：类目节点的选择。
第五：Listing的Search Term优化。
第七：Review和qa优化。
第八：站内广告优化。
第九：亚马逊搜索词工具及优化渠道。
关于listing每个模块的具体编辑方法，我在这篇回答有详细的介绍，可以直接参考：写一个亚马逊listing一般要多久? www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com752 · 78 评论回答 三，优化站内广告的9个小技巧。
第一：广告组之间做相互否定 第二：关键词否定，否定无效的关键词和ASIN词 第三：用乞丐法佛系出单 第四：在老广告组推新品SKU 第五：库存不充足的SKU降低广告预算 第六：开多个自动广告组，层层筛选，选出最优广告组 第七：大词和长尾关键词分开建广告组，避免预算被大词抢光 第八：利用关键词工具选词 第九：产品成熟后，暂停自动广告中的宽泛匹配 推广过程中广告花费过高，如何有效控制广告ACOS，具体的操作方法和技巧可以参考这篇回答：四，运营日常操作的11项基本工作内容。
第一：处理并修复非在售商品 第二：做亚马逊库存备货计划以及查看FBA到货情况 第三：亚马逊CPC广告日常检查及调整 第四：Review差评，店铺feedback差评及QA回复 第五：制作Listing推广计划 第六：编写listing新品文案 第七：竞品数据分析与收集 第八：做店铺产品的销量及排名情况分析 第九：分析产品数量是否需要扩充 第十：检查产品折扣、促销在前台能否正常显示 第十一：账号绩效安全，账号健康指标维护以上11项工作内容是一名亚马逊卖家日常需要关心及操作的重要事项。
如果是新手卖家，可以对照以上11个方面，查看自己哪些还没有关注到？哪些方面还需要做调整？进而去完善自己的账号及产品。
以上11个方面的内容及详细操作流程，我在下面的文章回答中有详细的介绍： 五，收集产品关键词的9个渠道。
第一：亚马逊搜索框的下拉框 第二：亚马逊后台广告报表下载的关键词 第三：相同市场的跨境平台的搜索下拉框 第四：从竞品listing中的Review及QA中提取关键词 第五：亚马逊关键词搜索工具如卖家精灵，魔词，H10等免费及付费工具 第六：亚马逊后台品牌分析Brand analytics 第七：利用H10进行关键词反查第八：搜索亚马逊类目，从产品小类的top100中查找关键词 第九：通过关键词拓词工具sonor 具体操作方法可以参考下面这篇文章： 下面我整理了一些跨境电商必备的运营模块，希望对你有所帮助。
如何找到最匹配的关键词，让 Listing更符合亚马逊A9算法，可以参考这篇回答： 亚马逊关键词在哪里找准确一点？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com137 · 10 评论回答 Listing编辑好之后如何推广？可以参考下面这篇关于新品前期的listing推广方法：新上架的亚马逊listing，如果在新品期推广运营？ www.zhihu.com www.zhihu.com www.zhihu.com261 · 60 评论回答