亚马逊选品策略分享

选品作为开展跨境电商业务的一个非常重要环节，是直接影响店铺销量的主要因素之一。错误的选品不仅浪费卖家时间，还会面临产品滞销等问题。下面为大家介绍几个高效的选品策略，希望能够对各位卖家有所帮助。

（一）利用平台资讯了解国外市场

可以通过Google、亚马逊等平台输入关键词去搜索一些目标市场的网站或店铺，进入这些卖家的热销排行，了解相关产品在平台上的表现。比如有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售记录？买家的反馈如何？这些都可以成为未来选品的依据。

（二）关注细分产品类目和利基产品

先来看看什么是利基产品？

利基产品指的是和大热门产品相对应的普通产品。随着消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。一般来说利基产品受众群不会很多，但是需求不一定低，有相对的竞争度，也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。

（三）充分了解你的目标市场

不管是欧美市场、东南亚市场还是其他市场，各自的需求都是不同的。比如欧美主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。

（四）善于发现产品趋势

跨境电商核心就是抓住终端客户，目前最大的市场需求聚集地就是社交媒体，卖家平时可以多关注一些社交媒体等，比如Pinterest、Facebook、Tik Tok、ins等，关注社交媒体谈论热词，分析被提及最多的品类和款式，以便掌握最新产品动态。

选品小贴士

1）毛利率一般来说应该保持在30-50%左右，根据市场趋势及目标产品成本价格，与Amazon, Ebay等电商平台进行比价；

2）要有试错意识，没有人选一款，就会爆一款，要有不断试错的心理准备，不要害怕亏本，要及时处理，更换方向；

3）从增加客户粘性方面，对于引流款、话题款和利润款的选品，包装要独特，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感，并且也是防止跟卖的方式；

4）不要盲目跟风选品。在供应链、运营水平等方面如果没有背水一战的实力，跟得快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了；

5）季节性产品不能成为店铺唯一爆款。比如圣诞节礼品，只能是为应景辅助产品。