占领欧美草坪，园艺工具出海正当时

导读：家居园艺是中国企业出海的热门赛道之一在后疫情时代依旧维持稳定的增长态势。面对品类众多的细分行业与各具差异的区域市场，如何抓住需求变化的商机，实现更有效的增长?

家居园艺是中国企业出海的热门赛道之一在后疫情时代依旧维持稳定的增长态势。面对品类众多的细分行业与各具差异的区域市场，如何抓住需求变化的商机，实现更有效的增长?

“草坪文化”下的欧美园艺市场

在“草坪文化”盛行的欧美国家，只要沿着街道走一圈，从庭院打理和草坪大小和维护情况就迅速判断这家人大概的财力背景。

《纽约时报》 也曾报道：“对草坪的痴迷是绝大多数款爷的特权，它成为雪茄和马提尼酒之后的另一个成功象征，前提是它们足够工整。”

虽然一片草坪本身的购买价值不高，但是养护却要费大量的时间、精力、财力和人力，而带来的只是观赏和愉悦价值，对于温饱家庭而言，这种爱好就显得有些“奢侈”了；

所以，漂亮的洋房、修剪整齐的草坪，成为中产生活标配，甚至是美国梦的象征之一。

这种价值观导向下，为了维护好庭院外观，园艺工作成为欧美家庭重要的家务之一，从而催生了欧美高度成熟的园艺消费市场。

据Statista数据显示，在2020年，全球园艺市场规模首次突破1000亿美元大关；预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长，到2024年市场销售额将达到1300亿美元。

由于居住环境差异和独特的价值观导向，欧美地区的园艺市场也毫无疑问占据了全球过半的消费市场。

比如在美国家庭，几乎家家户户都有装备齐全的割草机、户外围栏、座椅、花盆、修建工具等园艺工具。

2021年，全球户外家具市场规模约为20.28亿美元，预计2021年到2027年年间，户外家具市场规模将以2.79%的复合年增长率持续正向增长。按最终用途，户外家具可分为住宅用（如露台，家庭花园等）及商用（如酒店、度假村）两大类。相较于商用，兼具装饰性及实用性的住宅用户外家具销售仍占主要市场份额。

（来源：gminsights）

虽然欧美地区一向是户外家具“购买大户”，但随着国际旅游的逐步复兴，包括泰国在内的亚太市场对户外家具（尤其是商用户外家具）需求量上升，亚太地区将以健康且高速的市场增速领跑全球户外家具销售市场。

（来源：Mordor Intelligence）

在美国谷歌上搜索庭院/天井家具及配件类相关信息的人数每月高达650万，平均CPC约1.13美元，市场较为成熟。

在德国、英国、法国、澳大利亚、荷兰、瑞士、日本、挪威和加拿大等国，每月相关信息的搜索人次约在55-300万之间，平均CPC约在0.17-0.83美元左右，具有较高的线上推广性价比。

（来源：谷歌全球商机通）

欧美园艺的增量市场指向何处？

园艺作为欧美传统的类目，还是处于稳定的周期之中，整个行业市场稳定，并且平缓上升，海比电商结合各种调研，发现未来三年的增量主要是以下几个方面：

1、疫情影响下的精神层面需求；园艺类目是疫情期间少有的增量类目之一，居家时间变长，让消费者的园艺兴趣从而再度激发。

2、消费者老龄化需求；当前，全球老龄化现象严重，报告指出，美国正在进入一个“超级老年人”时代，不少老年消费者对园艺产品不仅有需求，而且还有很高的热情，从业者可以从这个方向开发新产品，如为老年人设计专用的园艺资材产品，开发的植物产品要控制植株高度以便坐轮椅或不能弯腰的老人使用等。

3、智能化引领的产品迭代更新需求；在过去两年里，美国割草机、吹叶机以及其他电力设备的消费市场增长迅速，占了美国增量市场的17%，甚至是火热的电动汽车市场的3倍，智能园艺设备带着解放双手、节约时间成本的基因，不仅效率高，科技感强，而且具有创新性，一路高歌的趋势不可逆转。

4、新型园艺活动刺激的需求；在TikTok、Twitter新型媒介的推动下，各种新型园艺开始被普及和认可，消费群体主要集中于Z世代群体，而新型植物和其培育方式，对于新型工具也会存在新的需求。

热门品类大盘点

与大多数产品一样，家居园艺品类也受季节影响。夏季来临，天气越来越热，户外野营烧烤成了趋势，因此餐厨成为家居园艺第一大二级品类，流量占比约达阿里巴巴国际站家居园艺行业的40%。除餐厨外，家饰/收纳/园艺是目前流量和商机双高的品类。

数据来源：阿里巴巴国际站

园艺产品需求持续扩大

近期，eBay一项针对拥有庭院的美国消费者的调研显示，超过72%的受访者计划今夏在自家庭院或户外度假且延长居家时间。疫情后，“晒花园”这一挑战逐渐在社媒兴起，Instagram #garden标签下发帖数量已经超过7800万，随着居家时间的延长，家居、庭院用品的市场前景非常可观，植物长生灯、浇灌器、割草机、植被剪刀、种植箱等产品成为越来越多人热衷购买的产品。

户外家具持续卖爆

正值夏季，消费者为给自家花园“改头换面”再度开启买买买模式，户外家具是消费者主要考虑优先购买的品类，22%的人打算购买户外家具套装或吊床等物品。据2023年亚马逊英国站数据显示，“garden furniture sale clearancetable and chairs rattan set”(清仓户外桌椅)、“outdoor patio furniture covers”(户外家具罩)、“garden furniture”(藤条户外家具套件)3个关键词近2个月(4-5月)的搜索量分别上涨451%、416%、263%。

家居/户外装饰品的需求持续上升

春夏时节，人们纷纷开启了换季室内装饰。2022年的销售数据显示，eBay买家正在购买产品来重新装饰他们的生活空间。与关键词“游戏桌”相关的销售额上升了8%，“酒吧凳”和“沙发套”都上升了40%以上。消费者也在早春投资于新的床上用品，“大号床单套件”、“枕头”和“毛毯”的搜索和购买率较高。在2023年的调研中，45%的受访者表示计划购买灯笼、仙女灯、蜡烛、风铃、枕头和地毯等装饰品来装点家居环境。

出海营销小tips

面对潜力巨大的家居园艺市场，企业如何才能抓住机遇？Fancy为企业带来了以下小贴士~

依托用户决策路径部署营销

与其让100个人觉得可买可不买，不如让10个人非它不可。企业可以打造极致单品，给消费者极致满足，即针对用户痛点提供极致的解决方案，实现从极致单品到一种户外家居生活的想象。

社媒部署内容营销，主动触达用户

随着生活水平的提高，消费者将产品选择的重点放在了品牌的价值之上。企业应结合PGC和UGC“双管齐下”，为消费者提供精神层面的更高需求。

搜索营销，部署长尾词和竞品词

为搜索渠道提供关键信息，投放诸如“小空间的户外家具”、“自带有搁脚架户外家居”等长尾词，并适当投放竞品词，促进购买转化。

邮件营销，用陪伴式服务转化客户

海外消费者使用电子邮箱的频率较高，因此，企业可以通过邮件营销和客户之间建立一对一的连接，针对新老客户提供不同的服务。在装修前、中阶段，通过邮件给老客户发送户外家居方案的建议，并在装修完毕后以邮件的形式跟进回访。同时每月推出不同主题的营销内容，通过长期的内容营销实现新客户的转化。

当前全球家居园艺市场稳定增长，持续向好。出海企业需结合海外市场和子品类的多元机会点，灵敏布局，关注消费者需求，在自然、舒适和可持续的产品趋势下，精细化产品设计，满足消费者精神上的更高追求，继而提升竞争力，驾驭增长新机会，在家居园艺类热门赛道中拔得头筹