亚马逊黑五哑火？几家欢喜几家愁？

导读：随着时间的推移，作为跨境卖家，我们迎来了一年一度冲刺年终KPI的重要营销节点——黑色星期五大促销活动！然而卖家们的心情却各不相同。有些人因为大量订单的涌入而感到喜悦，而另一些人则陷入了跟卖困扰之中。

2023年的亚马逊卖家经历了无数困扰，包括视频验证、品牌滥用、竞争对手的恶意行为和跟卖的困扰等等。然而，随着时间的推移，作为跨境卖家，我们迎来了一年一度冲刺年终KPI的重要营销节点——黑色星期五大促销活动！

今天是大促的第四天（也是正式开始的第一天，17-19属于预热），然而卖家们的心情却各不相同。有些人因为大量订单的涌入而感到喜悦，而另一些人则陷入了跟卖困扰之中。爆单卖家：

您的销售额已超过30万美元！

您是否已经在这个黑色星期五大促销活动中获得了大量订单？

“英国站的订单已经暴增，至少是平时订单量的十倍。”

“有一个链接平时每两个小时只有20-30个订单，现在却在两个小时内就达到了20个订单，希望明天能达到100个以上。”

除了订单量的激增，卖家的销售额也大幅度增长。一些欧洲站的卖家每天的销售额达到数万欧元，甚至有些美国站的卖家每天的销售额超过了30万美元。

但是更多的卖家还是感觉被亚马逊遗忘了：

一位卖家坦言：“黑色星期五到了，大家都在爆单吗？我这边却毫无动静，看来黑色星期五只是别人的节日，与我无关，除了广告花费大幅上升，其他方面都没有任何波动......”

黑色星期五已经到来，但是我似乎被亚马逊遗忘了，像我这样订单量平平的卖家并不少，只能纷纷抱怨起来。

“在美国站，订单量比昨天还下降了四分之一，心情变得有些凉凉的......”

“我本来电脑上有三个订单，结果以为电脑坏了，按下F5键后，发现所有订单都被取消了。”

有很多猜测原因，这里给大家po一下：

9大平台同时促销，分走了亚马逊流量：

Temu又在搞事情：每人送$200优惠券+3件产品任选

总之是一把辛酸泪，另外您的广告花费控制得还好吗？

卖家：亚马逊明明可以赚更多钱！回顾往年的大促销活动，与订单量提前爆发相比，卖家们的广告花费更是提前上涨。

在黑色星期五大促销活动期间，许多卖家都会增加广告投放以吸引更多的潜在买家。这导致广告竞争加剧，广告费用相应上涨也是情理之中的。

然而，要注意的是，广告投放的效果往往需要时间来体现。有时候，广告投入的成本可能会在活动结束后才能得到回报。因此，需要在广告策略上保持耐心和长远的眼光。

为了控制广告花费，可以考虑以下几个方面：

定期监控广告表现：密切关注广告的点击率、转化率和ACoS（广告花费/销售额比例）。通过定期检查广告表现，您可以确定哪些广告是有效的，哪些需要进行调整或暂停。

优化关键词选择：确保您的广告关键词与您的产品相关性强，同时也要考虑竞争程度和搜索量。通过选择合适的关键词，可以提高广告的点击率和转化率，从而降低ACoS。

调整出价和预算：根据广告表现，适时调整关键词的出价和广告预算。您可以增加出价以提高广告排名，或者降低出价以控制花费。同样，您可以根据预算状况调整广告的每日预算。

使用广告自动化工具：亚马逊提供了一些广告自动化工具，如广告自动化规则和广告投放策略。这些工具可以帮助您自动管理和优化广告，减少手动干预的工作量。

及时止损！及时止损！及时止损！如果投产很差那么我们卡控预算就不要再更多投入了，因为越是红海的产品，你永远不知道你的竞争对手会不会比你更疯狂。

最重要的是，持续监测和优化广告活动。根据广告表现和销售数据，不断调整广告策略，找到最适合您产品的广告投放方式。

最后，祝大家已经大麦的继续大麦，没有爆单的马上爆单！