为什么该广告客户不信任亚马逊广告

导读：“亚马逊广告将自然发生的销售归功于自己！”

数字营销专家 Bryan Porter 表示，亚马逊广告不应该被信任。

Simple Modern 的联合创始人兼首席电子商务官声称，他的公司多年来在亚马逊广告上花费了 1400 万美元，并称这笔投资是“浪费”。

在解释他的评论时，他说：“亚马逊广告将自然发生的销售归功于自己。比如40%。性能急剧膨胀。”
“广告根据相关关键词进行转化。好的产品会在相关关键词上有机排名。几乎所有广告都获得了一些有机销售。”
“更多亚马逊广告恶作剧？他们会在您的其他产品详情上展示您的广告。你需要为客户在你的列表之间点击而付费，而亚马逊广告则将销售归功于你。”
为什么我们关心。当亚马逊广告蚕食自然销售时，这意味着相同广告成本的收入会减少。高效的广告支出对于最大化盈利能力和确保营销预算得到有效利用至关重要。

测试。波特在LinkedIn上分享了他的经验，声称他的公司去年决定通过关闭广告活动三个月来进行一些亚马逊广告实验。正如预期的那样，收入确实下降了，但有趣的是，这个数字与亚马逊报告的广告销售损失“相差甚远”。新方向。波特表示，他的广告测试改变了公司的广告策略，因此决定分享他的一些重要技巧：

对广告关键字进行分组。波特解释说，当所有关键字混合在一起时，您无法衡量广告系列的真实效果。有些关键词影响很大（超过 90%），而另一些关键词影响较小（低于 20%）。为了获得更清晰的了解，他建议将关键字分为三类：

竞争对手通用品牌

目标是 3 ROAS。波特建议“以 20 ROAS 开展品牌营销活动，因为 80% 的销售额来自于有机需求。”
将广告视为投资。如果投资于库存或产品开发可以带来更好的回报，请相应地分配您的广告预算。
拥抱竞争。波特表示，过度依赖亚马逊广告是一个弱点。如果您发现自己超支，请专注于改进您的产品或列表以获得更好的有机排名。建立强大的品牌是最终的优势。
原文链接：https://searchengineland.com/advertiser-doesnt-trust-amazon-ads-434265