如何为您的企业使用 ACoS 营销
浏览电子商务世界有时感觉就像解码复杂的秘密语言。经常出现的一个术语是广告销售成本，通常称为 ACoS。如果您发现自己对它的含义及其重要性感到困惑，那么您来对地方了。欢迎阅读我们的综合指南，我们将揭开 ACoS 营销的神秘面纱，并帮助您利用它来强化您的广告策略。
ACoS 简介： 它到底是什么？
让我们从基础开始。广告销售成本 (ACoS) 是衡量搜索广告有效性的术语。简而言之，它是广告支出与目标销售额的比率，或者是每赚取一美元收入在广告上花费的金额。
想象一下，你是一名寻宝冒险家，你的宝藏是有利可图的销售。这个宝藏的地图是ACoS。它可以帮助您衡量您的商品推广活动在亚马逊、eBay 等平台上的表现。将其视为指向成功广告策略的指南针。
了解 ACoS 很简单。从产品的利润率百分比中减去 ACoS 百分比即可得出最终利润率。因此，如果您以 40 美元的价格销售产品，利润率为 40% (16 美元)，而您的 ACoS 为 10% (4 美元)，那么您的广告销售利润为 16 – 4 美元。
正如一句明智的格言所说：“你必须花钱才能赚钱。”在这种背景下，精明的卖家会针对不同的产品使用不同的目标ACoS指标来提升自己的销售能力。
解构销售成本： 广告是其中的一部分吗？
将您的企业想象成一台将原材料转化为收入的机器。这些原材料的成本与每笔销售直接相关，构成销售成本 (CoS)。间接费用（例如法律费用和会计费用）是经营业务所必需的，但与创收没有直接关系。
广告成本历来被认为是模糊的，在经济困难时期通常会被削减。然而，通过将广告直接与预期需求联系起来，您可以将这种经常被忽视的费用转变为创造收入的催化剂，从而将其转化为销售成本。
ACoS 营销对于大多数搜索引擎营销人员来说都是现实。他们准确地了解花在广告上的一美元与所产生的收入之间的相关性。凭借基于拍卖的定价和集中的流动性，每个广告商现在都可以有效地参与这个领域。
ACoS 公式：理解数字
ACoS 无疑是确定盈利能力的关键工具，但它需要精确的计算和解释。以下是计算 ACoS 的方法：
ACoS = 100 X（总广告支出 ÷ 总销售额）
例如，如果您的广告支出为 100 美元，单次销售额为 400 美元，则您的 ACoS 将为 100X(100/400) = 25%。
ACoS 越高，广告成本与销售收入的比率就越高，反之亦然。理想情况下，您希望您的销售收入在 ACoS 尽可能低的情况下猛增。
拥抱复杂性：有效使用 ACoS
了解 ACoS 营销很简单，但当您尝试确定 ACoS 营销指标是好是坏时，事情可能会变得棘手。毕竟，为什么 50% 的 ACoS 有时被认为是好的，而有时则不然呢？这种明显的复杂性可能会导致混乱和潜在有害的决策。
我们的目的是消除对 ACoS 的困惑，并为您提供相关知识，为您的独特产品校准正确的广告销售成本。了解如何计算 ACoS、确定营销策略以及将此信息应用于付费广告活动对于利用 ACoS 的力量至关重要。
我们相信 ACoS 并不是一个令人恐惧的谜团，而是一个需要掌握的工具。一旦理解并正确使用，它可能成为您在电子商务广告中的赢家。这是通过您的武器库中有效的 ACoS 营销来推动有利可图的销售并攀登新的高度。
仔细研究 ACoS 公式：最佳广告支出的关键
人们常说数字不会说谎，这句话在电子商务领域非常正确。我们的广告销售成本 (ACoS) 之旅不可避免地会将我们带入数字计算阶段：了解 ACoS 公式。
让我们用一个现实生活中的例子来解构ACoS公式：
想象一下您的产品零售价为 100 美元。
您投入 380 美元开展广告活动。
您的营销活动取得成功，销售了 10 种产品，总收入为 1000 美元。
计算 ACoS 是一个简单的数学练习：将您的广告总支出（380 美元）除以这些广告的总销售额（1000 美元）。在这种情况下，您最终的 ACoS 为 38%。
虽然这种理解是必要的，但要真正利用这些数据，您必须计算盈亏平衡 ACoS——您的广告支出与利润率相匹配的百分比。
现在，您可能想知道利润率是多少。您的利润率代表从收入中扣除所有费用后的剩余部分。它考虑了所有成本，包括税收、费用、制造、运输和其他特定于产品的考虑因素，例如损坏。
让我们用一个例子来说明这一点：
您的产品售价为 100 美元。
制造产品的成本为 10 美元。
运输、包装、税费等额外费用总计 40 美元。
在这种情况下，您从总收入 (100 美元) 中减去总支出 (50 美元)，则利润率为 50 美元。
最后，要计算出您的盈亏平衡 ACoS，请将您的利润率（50 美元）除以您的总收入（100 美元），然后将结果乘以 100。此时，您的盈亏平衡 ACoS 将为 50%。
此时，理解 ACoS 营销的力量才真正开始显现。这就是游戏令人兴奋的地方，每个细节都很重要。这些计算可指导您做出更明智的决策，最终为您节省资金并提升您的广告策略。那么，让我们继续深入探索 ACoS 这个迷人的世界。
揭示盈亏平衡 ACoS 以及如何优化它
深入探讨广告成本和收入的实际问题，我们到达了一个称为盈亏平衡 ACoS 的关键点。它代表了您的广告支出与您的利润率相匹配的阈值，既不产生利润也不产生损失。这个概念回答了一个有趣的问题：“什么 ACoS 可以实现零利润和零损失的完美平衡？”
为了说明这一点，我们来看一个例子。假设您的产品生产成本为 60 美元，售价为 200 美元。该产品的电子商务平台费用为 30 美元。每笔销售的预广告利润为 110 美元，计算方法为销售价格（200 美元）减去制作成本（60 美元）和电子商务平台费用（30 美元）。
如果您决定将这 110 美元全部投入广告以促进销售，根据 ACoS 公式，我们得到的 ACoS 为 55%（110 美元/200 美元）。此时，您已达到收支平衡。如果您的 ACoS 低于 55%，您就会盈利。但是，如果高于 55%，您就会遭受损失。
计算盈亏平衡 ACoS 有助于设置目标 ACoS。请记住，令人满意的 ACoS 取决于您的利润率和您的品牌在广告活动之前的知名度。
解读积极 ACoS 的艺术
在了解正 ACoS 百分比是什么样子时，有必要考虑产品的成本结构和总体营销策略。例如，如果您在广告上花费了 25 美元，从而产生了 80 美元的销售额，那么您的 ACoS 为 31.25%。
探索成本
通过深入研究产品的成本结构并确定利润率百分比，您可以减去 ACoS 来得出有效利润率。如果您的广告支出超过利润率，您的赞助产品 (SP) 活动不会导致损失。这里的黄金法则是：以尽可能低的 ACoS 来实现高销售收入。
营销举措
您采用的营销策略在确定特定 ACoS 是否受欢迎方面也发挥着巨大作用。如果您的目标是提高销量以通过 SP 广告销售尽可能多的单位而不造成损失，那么 25% 的 ACoS 可能会很好。新产品通常采用这种策略。相反，如果您的目标是利润最大化，则此策略可能不适合。
另一种策略是利用 SP 活动来最大化利润，通常在产品已经建立了良好的有机排名时采用。因此，您的营销活动策略应该成为盈亏平衡 ACoS 或目标 ACoS 计算的指导因素，为您评估 ACoS 的有效性提供坚实的基础。
实现 ACoS 最大化：重要技巧
如果您只是在广告上实现收支平衡，请不要灰心。额外的销售额可以提高您的畅销书排名 (BSR)，从而增加有机销售额。虽然这看起来很诱人，但在收集到大约 200 次点击以获得可靠数据之前，请避免突然更改。
维护准确的记录在亚马逊、eBay、阿里巴巴或其他网站上销售时，拥有一个全面的电子表格至关重要，您可以在其中记下所有成本，包括制造、检验、运输、进口税和亚马逊费用。这可以帮助您了解每次销售的利润以及在不影响盈利能力的情况下可以分配给付费广告的金额。
三步指南：掌握您的营销策略
步骤＃1：制定营销策略！启动成功的产品发布之旅意味着为目标 ACoS 奠定基础。这样做需要明确您的广告目标。与普遍看法相反，并非所有广告都是为了立即获利而设计的，在初始阶段接受高 ACoS 甚至亏损是完全正常的。
当您涉足商业世界、专注于产品发布和培养品牌知名度时，这一点尤其重要。这就是那句经典格言的所在——你必须投资才能成为最好的。
步骤#2：通过搜索广告提高曝光度
来源：赞助广告
经过数月的不懈工作、细致研究和大量投资，您的产品已准备好进入亚马逊市场。但预期的大量顾客在哪里呢？也许他们没有意识到您的存在，或者无法在类似的产品中找到您。
这时，搜索广告就成为引导客户使用您的产品的灯塔。虽然您的最终目标应该是提高自然排名，但您当前的重点应该是通过按点击付费 (PPC) 广告推动销售并提升您的品牌形象。
在此阶段，您的目标是在所有重要类别关键字的首页上占据主要位置。这可能会增加您的 ACoS，但获得的可见性使其成为一项值得的投资。这种策略的好处超过了任何短期损失。
PPC 广告将您的产品引入亚马逊算法，帮助您解码亚马逊利用哪些关键字或短语来展示您的产品。这可以作为促进有机销售的指南。
如果您的产品出现在不相关的搜索中（想想：您的肉槌出现在锤子的搜索中），这是一个危险信号，表明您的列表需要改进。不用担心;对后端搜索词进行调整将使您回到正轨。
预计销售额会激增，ACoS 可能会高于盈亏平衡点。值得关注？离得很远！在亚马逊上的曝光是您总体策略不可或缺的一部分！
步骤#3：根据产品定制策略
那么，您的 ACoS 营销工作何时应该达到盈亏平衡点或低于盈亏平衡点？我们已经确定，高 ACoS 最初是正常的，但对于已建立的商店呢？
想象一下，您的产品在特定关键字下表现良好，并且您正在享受第一页的主要定位。现在是时候以盈亏平衡或更低的 ACoS 为目标了，因为您的目标是利润！
另一方面，高 ACoS 可能是不可避免的，而且对于您需要清算的产品来说也是有利的。如果您的产品在存储过程中积满灰尘，那么吸收损失并将精力用于清理库存可能更有利。
原文链接：https://blog.payoneer.com/e-sellers/industry-tips-sellers/what-is-acos
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