使用 Google 车辆广告快速启动经销商增长的 5 个技巧
由于在线选择是无限的，而附近的选择很少，因此越来越多的人在Google上搜索他们的下一辆车也就不足为奇了。如今，近95%的汽车购买都是从网上开始的。
为了帮助搜索者与当地汽车经销商联系，谷歌去年推出了汽车广告，允许经销商直接在搜索结果中宣传他们的库存。在本文中，我们将介绍这些广告是什么、它们的工作原理，以及您在改用此策略时需要了解的最佳提示和做法。
谷歌在 2022 年全国汽车经销商协会 （NADA） 年度展会上推出了新车广告。这种新的广告格式允许当地汽车经销商直接在搜索引擎结果页 （SERP） 上展示他们的库存，其中包含车辆图片以及汽车品牌、型号、状况、里程、价格等。
车辆广告（通常称为车辆列表广告或VLA）是当地经销商在拥挤的SERP上脱颖而出并出售他们地段上的一些汽车的好方法。他们不仅在 Google SERP 的顶部展示了带有大量相关信息的汽车，而且还将搜索者直接引导到车辆描述页面 （VDP），然后他们可以直接在他们的网站上进行转换。与其他搜索广告一样，当用户点击其车辆广告并通过 VDP 到达其网站时，经销商会付费。
Google 车辆广告可以展示在网页上主搜索结果的右上角。最重要的是，SERP既可以显示传统的付费搜索广告，也可以在“待售车辆”部分显示相同的结果，从而允许经销商在同一SERP上显示多个广告。这是巨大的，可以很好地补充您现有的PPC策略。
与其他搜索广告不同，Google 车辆详情广告系列无需管理关键字。相反，它们的管理方式与 Google 的购物广告系列或效果最大化广告系列的管理方式更为相似。汽车经销商无需使用关键字，而是可以直接在 Google 商家中心 （GMC） 中提供最新的产品目录 Feed，从而管理其车辆商品详情广告。
这些产品目录 Feed 为 Google 提供了年份、品牌、型号、状况、描述、里程、价格等属性，以及他们所乘坐的每辆车的其他相关信息
他们的命运。Google 会使用这些结构化数据来确定哪些搜索与哪辆特定汽车相关，并在用户在当地市场搜索“二手 2020 年日产 Rogue”等内容时投放最相关的广告。
谷歌汽车广告也扩展到了SERP之外。与其他零售商一样，经销商可以使用效果最大化广告系列在 Google 搜索、展示广告、YouTube、Gmail 和发现广告中投放广告。结合再营销列表，汽车经销商可以使用车辆商品详情广告进行动态再营销，并不断提醒过去的访问者在浏览网页并继续考虑下一次大额购买时在其网站上查看过的汽车。
开始使用 Google 车辆广告谷歌的VLA对于当地汽车经销商来说是一个非常诱人的选择，可以在SERP上超越竞争对手，但入门可能是一个复杂的过程。幸运的是，Google 为有兴趣投放车辆列表广告的经销商提供了详细的入职指南。
1. 首先，为您的经销商创建一个 Google 商家中心、Google Ads 和 Google 商家资料帐号。如果您管理多个店面，则需要为每个屋顶使用不同的帐户。如果您目前拥有 Google Ads 或 Google 商家资料，则可以将它们用于新车型详情广告。
2. 创建 Google 商家中心帐号后，您可以使用此表单向 Google 提交您对开始使用车辆广告的兴趣。Google 会审核您的营业地点是否符合条件，并在审核完成后（通常在几天后）与您联系。收到 Google 的确认后，请登录您的 Google 商家中心帐号，为车辆详情广告启用该帐号。在 Google 商家中心的概览页面中，您需要转到增长>管理计划>车辆广告。单击此卡上的“开始使用”。
3. 接下来，您需要直接向 Google 商家中心提交产品目录 Feed。此处的目标是根据您的网站和销售楼层的广告资源向 Google 提供最准确和最新的信息。这可能是一个技术流程，通常最好使用为网站上的广告资源和车辆描述页面提供支持的相同产品目录 Feed。将产品目录 Feed 提交给 Google 后，Google 还需要几天时间审核您的 Feed、每个商家信息的必需属性以及您的网站。此过程可能需要一周左右的时间才能完成。
4. 在等待 Feed 获得批准期间，您可以将自己的 Google Ads 和 Google 商家资料都关联到 Google 商家中心。这样一来，Google 就可以将您的商家信息迎合到本地搜索者的需求，并直接在广告中突出显示您的位置。如果您是 Google 商家资料的所有者或管理员，则可以按照这些说明将其关联到 Google 商家中心。同样，如果您是 Google Ads 帐号的管理员，则可以按照这些说明将其关联到 GMC。
5. 关联帐号、检查网站并批准产品目录 Feed 后，您就可以制作第一个车辆广告系列了。在 Google Ads 中，制作一个新的广告系列，然后选择用于制作效果最大化广告系列的选项。设置新的效果最大化广告系列时，请务必选择使用新 Google 商家中心帐号中的 Feed。从那里，您将完成第一个广告的创建过程，几分钟内您的车辆列表广告将在 Google 上线！
需要了解的 Google 车辆广告资格和政策
对于这两种 Google Ads 来说，车辆广告仍然是一种相对较新的广告格式，目前并非所有广告客户都可以使用。
只有美国经销商才有资格在 Google 上投放车辆广告。加拿大和澳大利亚的广告客户可以通过 Google 申请参与有限测试版。
Google 的车辆详情广告仅允许您为非商用乘用车（例如汽车和皮卡）投放广告。不允许使用房车、卡车、公共汽车、船只、飞机、农用设备或商用车等大型车辆。
谷歌商家中心对其所有产品（包括汽车）都有非常严格的图片指南。经销商不得在随 Feed 一起提交的车辆图片中包含任何叠加层、水印、文本或其他徽标。此外，带有“即将推出”车辆占位符图片的汽车将被拒批。鉴于这些是汽车行业的常见做法，因此最好在产品目录 Feed 中添加几个额外的图片链接，以增加 Google 批准您的某张图片用于车辆广告的可能性。
谷歌车辆广告为您提供了增加汽车销量和在 SERP 上的知名度的机会。但请确保为成功设置这些广告系列。查看这些 Google 车辆广告提示。
1. 仅跟踪车辆详情页中有意义的操作作为转化
车辆详情页浏览量本身有时可以成为广告活动的目标，但请注意，车辆详情广告的每次点击都会登陆 VDP，因此 VDP 浏览量是衡量这些广告活动成功与否的一个非常糟糕的指标。相反，您可以将较高的意向操作（如表单填写、致电和聊天）跟踪为这些广告系列中的转化。
效果最大化广告系列旨在最大限度地提高其产生的转化次数，因此请确保它们必须优化的数据仅来自非常有价值的潜在客户！
2. 成功预算
尽管您可以在任何预算下投放车辆列表广告，但这些全自动广告系列可能需要大量数据才能获得良好且一致的效果。谷歌建议当地经销商为车辆广告活动预算100美元/天，或每月3000美元。覆盖面、流量和转化次数越多，预算就越高，虽然您为这些广告系列花费的金额可能低于建议的金额，但每月为车辆列表广告预算低于 1,000 美元是愚蠢的。
3. 优化产品目录 Feed
几乎所有触发和编译 Google 车辆广告的数据都来自您的产品目录 Feed，因此请继续将优化重点放在这些属性上。虽然 Google 可能只需要在您的 Feed 中包含少量属性即可运行，但这些可选属性可以帮助 Google 更好地了解您的广告资源，并找到与之匹配的相关搜索。
请记住，如果您的 VLA 广告系列中没有关键字，Google 将与您的广告匹配的所有关键字都将来自您的 Feed。请务必在 Feed 中使用简洁且相关的语言，以便根据用户的搜索字词将汽车最好地定位到用户。避免在汽车描述页面上使用与特定汽车无关的冗长或语言。
4. 掌控您的广告系列结构
许多经销商都倾向于在同一产品组中投放一个车辆广告活动。虽然从谷歌的角度来看，这并不完全是坏事，但根据您在批次上的库存，您可能有不同的目标和 KPI。
例如，您可能有额外的合作预算来推广新车。如果您想更好地控制车辆列表广告的支出和效果，请根据新品/二手/CPO、品牌、型号或价格等属性将它们分解为单独的广告系列。这样，您就可以控制向每组广告资源提供的预算，并对其进行优化，以实现可盈利的每次转化费用。
5. 拥有车辆广告和搜索广告的 SERP
车辆商品详情广告是当地汽车经销商在 Google 上展示其广告资源的绝佳工具，但它们并非旨在取代传统的搜索广告。不仅搜索广告仍然与车辆广告一起展示在同一 SERP 上，而且基于文本的广告仍然更加灵活，并且在相关搜索中具有更大的覆盖面。
当用户首次开始搜索“2017 年雪佛兰 Cruise”时，您的车辆广告和常规 Google 广告都可能会展示，但如果您想向寻找“我附近的雪佛兰经销商”的搜索者展示，您仍然需要构建一个强大的搜索广告系列来捕获这种高意图搜索。
立即试用 Google 车辆广告，以增加明天的销量Google 汽车广告是当地经销商在 SERP 内外触达购车者的绝佳格式。结合出色的搜索活动，经销商可以以低成本对他们目前在展厅地板上的库存进行广泛的高度相关的搜索！
回顾一下，以下是开始使用 Google 车辆广告的重要提示：
仅跟踪来自 VDP 的有意义的操作成功预算优化产品目录 Feed掌控您的广告系列结构将 SERP 广告与车辆列表广告结合使用
原文链接：https://www.wordstream.com/blog/ws/2023/08/01/google-vehicle-ads
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