Bala在Target门店推出DNVB健身配件品牌

导读：Bala联合创始人娜塔莉·霍洛威（Natalie Holloway）表示，批发渠道销售对于企业生存是必要的，有时甚至比直销更有利可图。 关键要点：

Bala 于 2023 年初开始在 Target.com 在线销售。
由于客户获取成本高，有时批发销售更有利可图。

影响者帮助推动Bala的销售。

健身配件品牌Bala上周开始在1,382家Target Corp.商店销售其产品，这是其迄今为止最大的零售连锁批发商，联合创始人和联合创始人说。首席执行官娜塔莉·霍洛威.

霍洛威说，进入塔吉特商店的制作已经有1.5年了。自 2023 年初以来，Bala 已在线销售其产品Target.com，这是店内发布的关键组成部分，霍洛威说。

“这就是为什么我们不只在200家商店，而是几乎每家商店推出的原因，”她说。

总的来说，霍洛威对塔吉特的大量受众感到兴奋，这将使巴拉获得付费媒体无法实现的影响力，她说。

“对我们来说，塔吉特一直是北极星，”她说。
总体而言，对于Bala的业务，大约三分之一的销售额是批发的。三分之一来自亚马逊市场，三分之一来自其直接面向消费者的网站 ShopBala.com。

“与Target建立了如此大的合作伙伴关系，明年可能会看起来完全不同，”霍洛威说。

目标是2023 年数字商务 360 强 。

影响者推动目标发布

自 2022 年第二季度以来，巴拉一直与影响者推广和销售其产品。它称他们为大使。该品牌拥有 400 多名大使，他们在锻炼中使用 Bala 产品，并在社交媒体上发布有关产品的信息。

“我们接触到了原本不会有的观众，”霍洛威谈到与有影响力的人合作时说。“它直接影响我们的增长。这是销售人员和营销人员的迷你机器。

影响者会收到一个优惠券代码，他们可以与他们的关注者分享。然后，影响者会收到这些销售的佣金。佣金从5%到10%不等，Bala公共关系和合作伙伴关系主管Brooke Konzelmann说。

对于Target的发布，Bala联系了10位表现最好的影响者，发布有关发布的信息，并推广Target将以Target的独家颜色Ocean销售的三个SKU。例如，一位妈妈发布了一个锻炼程序，介绍如何使用Bala的产品进行产后普拉提锻炼，然后链接到这些产品以在 Target.com 购买。

如果购物者直接从他们那里购买而不是批发商，Bala的利润率通常会更高。但情况并非总是如此，霍洛威说。
“如今，客户获取成本如此之高，”她说。

事实上，59%的零售商将活动的成本/盈利能力列为他们最大的营销挑战。数字商务360度调查2023 年 5 月的 97 家在线零售营销人员。

因此，虽然与批发商相比，购物者在直接在 shopBala.com 购物时可能会在Bala产品上花费更多的钱，但Bala仍然必须考虑将购物者吸引到其直接面向消费者的网站的成本。它不必将成本计入在Target销售的产品中

平衡销售渠道

但她说，为了生存，Bala既需要批发商，也需要直接面向消费者。

数字原生品牌历来专注于通过其直接面向消费者的网站进行销售。但像Bala一样，更多的人已经多元化进入其他渠道销售。在数字商务360排名前1000位的80个数字原生垂直整合品牌中，有42个在市场上销售。

总体而言，巴拉计划在 2023 年保持其在大流行期间的大幅增长。霍洛威说，其目标是在2024年继续保持销售增长。为体育用品零售商1000强，在线销售额作为一个类别在 2022 年增长了 0.04%。根据Digital Commerce 360 Research的数据，这远低于前1000名5.1%的增长率。
“塔吉特将在这种增长中发挥巨大作用，因为如果合作伙伴关系进展顺利，塔吉特将很容易成为我们最大的零售商，”她说。“然后，天空就是极限。”

原文链接：https://www.digitalcommerce360.com/2023/09/26/bala-at-target-stores/