2023旺季爆单攻略之黑五篇

近日，亚马逊官方公布了2023年黑色星期五和网络星期一促销活动的详细日期。作为西方文化中最受人关注的购物节，中国卖家也早就摩拳擦掌，打算在黑五网一大展身手了！

其中，亚马逊美国站活动时间为11月17日-11月27日，加拿大站活动时间为11月17日-11月27日，英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站活动时间为11月17日-11月27日。

今年的旺季悄然而至，卖家们都在积极备战，打算在今年旺季取得更好的业绩。回顾今年亚马逊PrimeDay的数据，48小时内的商品销售量达到了惊人的3.75亿件，相比去年增长了25%，首日业绩刷新了亚马逊历史记录，且亚马逊全球第三方卖家的销售额增长超过了亚马逊自营业务。

多数卖家表示，会员日的成绩比平时翻了五六倍，一扫之前的订单阴霾，这也让卖家们对今年旺季的成绩有了更高的期望。

根据Adobe的数据，2022年"黑色星期五"期间，美国和欧洲的消费者线上购物支出均创下历史新高。

其中美国消费者线上购物支出达到创纪录的91.2亿美元。电子产品是线上销售额的主要贡献者，黑五当天销售额较十月平均水平飙升了221%。玩具品类和运动器材也大受欢迎，玩具较过去日均销量增长了285%，运动器材较日均销量增长了218%。欧洲消费者的线上购物支出也创下新高，电子产品同样贡献了大部分销售额。

Adobe的报告还显示，在2022年“黑五”前一天的感恩节当天，消费者在网上消费52.9亿美元，同样创历史新高，同比增长2.9%。而在黑色星期五结束后的周末，美国电子商务活动预计仍将保持强劲。Adobe估计，消费者在周六和周日的支出将分别为45.2亿美元和49.9亿美元。

根据Adobe Analytics的数据，今年假日季最热门的产品类别是玩具、礼品卡和珠宝，与今年其他时间相比增幅最大，热门产品包括：乐高积木、游戏机、扬声器和耳机、礼品卡和空气炸锅等。

Techradar则给出了沃尔玛、亚马逊和百思买提前促销活动中，销量最好的产品：

黑五前促销的热卖品类（2023年10月9日）

那么卖家需要做好哪些准备呢？

不管是备货还是物流，在账号问题面前都是小问题，尤其近几年亚马逊非常喜欢在旺季前搞“突然袭击”，总有一批卖家的账号因为账户被限制、账户余额不足等问题倒在旺季前。因此，卖家们需要提前检查自己的账户状态，了解并遵守平台的销售政策和规定，保持良好的账户状态；

其次卖家们需要提前安排好旺季的库存和物流配送。旺季期间订单量较大，往年不乏一些卖家爆单之后倒在库存和物流问题上，最后钱没赚到还被消费者投诉的情况，因此卖家需要确保在旺季有充足的库存并且能够及时配送，避免因库存不足或配送延迟影响到客户满意度和销售业绩；

最后，每年的黑五网一都是一场促销大战，很多卖家为了取得先机甚至提前一个月就开始宣传其黑五大促活动，但是根据观察，对中小卖家而言，提前两周开始宣传是收益最高的，既能保证有充足时间让潜在受众看到广告，又能节省广告成本；

在投广告之前，建议卖家们先收集并分析消费者数据，同时研究竞争对手的宣传策略，有针对性地制定自己的黑五营销策略，从目标客户的真实需求入手进行宣传，还要适当增加预算，以防广告计划中断而影响整体营销效果。

需要注意的是，精美的banner总是会吸引客户驻足并点击，卖家们可以更新网站banner来提醒新老客户关注网站促销活动，最好在着陆页融入黑五元素，吸引客户了解商品信息并提高转化。