Prime Day 广告成本高昂，但亚马逊帮助支付了网外广告费用

导读：亚马逊 Prime Day上周创造了亚马逊历史上销量最高的两个日，但参与品牌的利润率因高昂的广告成本而下降。

Momentum Commerce 的数据显示，卖家将其 Prime Day 收入的 14% 用于亚马逊广告。

Prime Day 已不仅仅是亚马逊的一场零售活动。多日折扣期迫使亚马逊商家在广告上投入巨资，使其成为亚马逊广告业务的支柱，今年该业务将在美国产生 340 亿美元的收入。

参与的压力越来越大。根据市场研究公司 Accadia 的数据，80% 的亚马逊卖家参加了 Prime Day，高于 2022 年的 69%。对于品牌来说，等式很简单：不做广告，就会错过从亚马逊数十亿美元销售活动中受益的机会。但去年，这种权衡并不那么明显。Perpetua 的数据显示，Prime Day 每一块广告支出产生的收入比 2021 年减少了 25%。今年，这个问题有所缓和。Perpetua 发现，亚马逊的销售成本（即获得投资回报所需的广告支出金额）比 2022 年降低了 9%，从而鼓励更多卖家购买。

成本：即使有更好的投资回报率，Prime Day 期间的广告也是一项昂贵的工作，而且无法保证结果。今年，由于亚马逊向卖家推出新的广告格式，成本更高。但作为交换，亚马逊帮助解决了生态系统外的风险。

其中一个成本高昂的渠道是Amazon Live，这是该公司类似 QVC 的零售电子商务直播服务。尽管社交商务在美国流行起来遇到困难，但亚马逊还是大力推动了这项服务。据 Momentum Commerce 称，作为向亚马逊生态系统投入广告资金的交换，该公司补贴了一些品牌的网外广告费用。据报道，如果品牌的网外广告将大量流量带回亚马逊，亚马逊将偿还品牌成本的 10%，从而帮助抵消了谷歌搜索广告、网红营销和TikTok广告的成本。

Prime Day 作为强大的广告力量每年都在持续增长。今年的活动是第一次没有受到供应链短缺等与流行病相关的物流问题影响的活动，亚马逊利用了众多渴望重返消费者购物篮的品牌。网络外广告补贴等计划将帮助亚马逊与品牌建立关系，使他们更加关注这一活动。

文章翻译自：insiderintelligence；原文链接：https://www.insiderintelligence.com/content/prime-day-advertising-was-costly-amazon-helped-pay-out-of-network-ad-costs