如何计算广告活动的投资回报率？

导读：组织一场广告活动并非易事。 您的广告活动投资回报率是多少？

很快，让我们定义您的广告活动投资回报率：基本上，它是您在特定时间范围内运行特定广告活动后获得的投资回报。有很多方便的投资回报率跟踪工具可供您使用，如果您想了解广告活动中哪些效果良好（哪些效果不佳），这些工具是必不可少的。

并非广告活动的每个组成部分都是为了增加收入。例如，虽然大多数计划确实旨在推动销售（毕竟，联盟营销是赚取被动收入的最有效策略之一），但您的计划可能有所不同。话虽如此，如果您确实想增加收入，则需要了解如何计算广告活动的投资回报率。

计算您的广告活动投资回报率

那么，您如何计算投资回报率呢？只需使用以下公式就很简单：

净收入/投资成本（乘以100）=投资回报率

您需要投资和收入数据来计算您的数字，并且对于您的广告活动投资回报率，您需要关注您的活动产生的收入。例如，假设一家公司发起了一项广告活动：他们使用Amazon PPC代理机构，并将其活动重点放在两个不同的渠道上。他们为这些频道上的广告制定了预算，这就是他们的投资——我们姑且称之为 10,000 美元。

问题是，确定他们创造的收入更为复杂。毕竟，他们需要将来自目标渠道之外的来源的潜在客户和销售分开，如果没有跟踪工具，他们根本无法做到这一点。他们需要依靠营销归因将 CRM 中完成的销售与广告活动联系起来。

现在我们的示例公司正在使用营销归因，他们可以看到他们的营销活动（我们称之为 LinkedIn 和 Google Ads 营销活动）总共产生了 30,000 美元。有了这个数字，他们现在可以通过将产生的 30,000 美元除以我们之前提到的他们投入广告的 10,000 美元来计算他们的广告活动，然后乘以 100，得到 300% 的投资回报率。

您应该以什么广告活动的投资回报率为目标？

一般来说，人们通常认为可靠的投资回报率目标是 5:1；出色的广告活动投资回报率可高达 10:1。相反，低于 2:1 比率的广告活动投资回报率通常不被认为特别有利可图。这主要是因为，在考虑了额外的组织成本之后，公司不太可能实现收支平衡。

不过，再次强调，没有两个组织是相同的，这一点很重要。当涉及到广告活动的投资回报率时，您肯定会经历起起伏伏 - 不要担心。

您还可以如何跟踪广告活动的效果？

您还可以依靠其他方法来跟踪广告活动的效果。这些方法通常适用于付费渠道绩效；虽然企业可以使用 Google Analytics 等工具来分析这些数据，但这些数据通常非常有限。

考虑 PPC：不使用营销归因的企业将无法将其客户连接回初始 PPC 会话，从而使该会话在 CRM 中处于未归因状态。将这一事实推断给您网站的任何其他访问者，您最多只能对广告系列的效果有一个模糊的了解。

文章翻译自：prestashop；原文链接：https://prestashop.com/blog/marketing-en/how-to-calculate-your-roi-for-ad-campaigns/