反向输出“快奢时尚”，国内品牌UR能成为下个Shein么？
近几年来，曾经在国内叱咤风云的国际快时尚服装品牌相继优化门店布局，也不乏撤柜或黯淡离场者。
时尚变化万千，服装时尚更是“卷生卷死”，这个属于刚需又分外复杂的行业，从来不乏倒下的传奇与后来者。
然而，在Bershka、pull&bear、Stradivarius等国际快时尚品牌纷纷宣布离场之际，国内时尚品牌URBAN REVIVO（以下简称UR）却发展迅速，甚至实现国内向国外反向输出服装时尚。
预计到2027年，全球服装市场收入将达到2万亿美元，是多少跨境人想要入局分一杯羹的硕大市场。
那么，UR又究竟有何过人之处值得我们学习？踩中了哪些重要节点？
UR于2006年创立，主要面向20-40岁的都市白领群体，所属公司位于广东广州。历经十年历练，UR在2016年以新加坡为起点进军海外市场，目前已于海内外开设共计360多家门店，覆盖英国、泰国、菲律宾等地。
2021年，UR海外独立站上线。2022年7月，UR入驻速卖通，实现线下店+线上店+电商平台多渠道布局，让全球用户都可以购买到UR。
图源：UR海外网
根据similarweb数据显示，UR海外网站月访问量达到22.38万，美国消费者贡献了78.74%的流量。其中，又以女性用户居多，占比达69.16%，18-24岁的消费者占32.01%，25-34岁的消费者占32.82%。
这和“都市白领群体”用户定位十分相符。
图源：similarweb
UR称，其每年都能设计1万多件新产品，不仅有服装，还包括鞋、包及配饰。
同样是快时尚领域，同样的主打服装行业，令人不得不联想到Shein。不过两者在定位上略有差异，UR打造的是“快奢时尚”，从价格来看，Shein则更为低廉。
不过，Shein在海外的市占率、品牌知名度有目共睹，近期转型做电商平台也分外瞩目，坐拥优质产能的UR，也能打造出下一个Shein么？
我们从UR的产品、供应链、营销三大方面入手，具体分析UR打造品牌的独特策略。
产品人性化全球多变的今天，消费者也更加谨慎，开始回归到产品本质。
在一些快时尚店，你可能会疑惑这些衣服谁能穿？谁在穿？消费者显然日渐厌烦了一些品牌缺少本土化改良，或只考虑“艺术性”，而忘记了服装本身是为人服务的“反人类”设计。消费者无需“削掉脚趾”，去适应灰姑娘的水晶鞋。
如何赢回厌倦了快时尚的消费者？UR给出的答案是设计、舒适、质量。
快时尚大多都存在款式雷同的问题，在对比之下UR款式不仅具有设计感，而且还在伦敦建设了设计中心，以更好地将品牌设计与当地融合，生产适合西方消费者特点的服饰。国内一些海外快时尚品牌，就经常被国人诟病设计太夸张，不适合中国人身材。作为国内快时尚品牌的UR，必然深知这一点。
谁在真实贴近用户，谁姿态高傲，消费者是可以感受到的。无论海内外，“国际大牌”、传统老牌，已经不能成为蛊惑顾客下单的制胜法宝，营销也不是万能公式，回归本质、注重产品本身质量将是未来趋势。
图源：UR海外独立站
UR“快奢时尚”的概念正契合了这种市场形态的转变，“快”是满足消费者对更新速度、时尚款式的期待，加上“奢”，就多了在品质上的要求。
此外，环保、绿色、可持续也是近些年行业热词。Shein、H&M这类快时尚巨头，经常被诟病不够环保。
作为现今影响品牌形象的一个重要因素，UR在2019至2021年间连续三年推出环保胶囊系列，产品采用回收塑料瓶再加工而成的环保纱线制成。在门店端，也提倡消费者自备购物袋及发起“旧衣焕新”计划，还参与了保护中华白海豚的公益捐赠。
其实，对于服装品牌来说，生产出质量更高更耐穿的产品，才是缓解服装污染的根本方法，这也和UR的“快奢”定位相符。
供应链科技化快时尚品牌的质量问题也经常被诟病，在快速打版上新的模式下，很难兼顾质量，尤其是以低价衣服为主的情况下。
如何在市场同质化竞争中胜出，兼顾产量、质量与速度？UR认为“科技化”是重要解决方法，要打造一套完整的信息化流程与标准。
UR的数字化升级，在多年前就已开始，具体体现在库存管理、数据分析、实时调配及生产端的“快反”上。有消息称，UR产品从设计到上架最快需6天，这类产品约占总产品数的两成，Shein一般需要7天。
当整体运作链路打通，生产力反而成为了品牌们无需过度担忧的环节。多年来为大牌代工的经验，我国这些工厂已经积累了一定技术。
UR在2017年将自有工厂全部出售，全面加强了与第三方供应商的合作，采用SPA模式供应链，以总公司所在地广州及东莞为生产据点，主导企划、生产、物流、销售售后全过程，实现“小单快反”。
本就强劲的生产力，配合现代信息化、智能化的管理模式，各方效用都能发挥，让UR的整个供应链能够跑通，有速度的同时还能在质量上略胜一筹。
营销多元化
那么，UR在海外是如何打造产品声量的呢？主要依靠于店铺形象打造、联名与社媒营销。
在海外，UR的线下店更强调“品质、设计”理念。UR在2018年就在欧洲开设了形象店，位于欧洲最大的购物中心之一Westfield London，单店销售面积2000多平方，而且将中国茶具传统材料紫砂演变为紫砂板，用作墙面、店面建材，庄重神秘又不乏设计，展现古代与现代、东风与西方的交融，带给消费者不一样的品牌印象。
UR伦敦店
在扩大市场声量上，UR选择了联名跨界合作，与美国知名玩偶设计师、艺术家Andrew Yang，合作“URBAN REVIVO X ANDREW YANG 量子狂欢”主题的沉浸式体验展，展示出以UR不同系列风格为灵感的各类玩偶形象，玩偶也身着UR产品，观众可现场试穿同款。
2021年UR还携手时尚设计师品牌PRIVATE POLICY及alice + olivia by Stacey Bendet，推出12套设计师联名裙装，鼓励女性积极向内探寻对自我的爱与认可。
社媒营销、广告现在已经是品牌搭建过程中不可或缺的一部分，UR在YouTube、Instagram、Pinterest、TikTok等平台均有布局。不过显然在YouTube上经营最好，similarweb数据显示，UR网站社媒流量来源，YouTube独占了73.85%的份额。
图源：similarweb
其实这也和服装类产品更适合视频展示有关，这种形式比图片、文字都更直观。UR在TikTok中的粉丝数近30万，YouTube关于UR的测评视频，至今也有KOL在更新。
图源：YouTube
细数UR成长路，这个快时尚品牌有种意外的朴实感。作为ZARA曾经的“学徒”，UR在近些年交出了一份璀璨的答卷。不过现今走至海外，就需在别人的主场直面众多快时尚巨头，在更艰巨的环境中谋生长。
整体来看，UR和Shein有相似也有不一样的地方，Shein价格更为下沉，供应链整体运作效率、成本也是业内少有能匹敌的。走“快奢”路线的UR虽然和Shein并不在一个细分赛道，但想要像Shein一样突破重围，在海外搭建起自己的护城河、拥有硕大体量，显然还有更多路要走。
转载请注明： 反向输出“快奢时尚”，国内品牌UR能成为下个Shein么？ | 跨境湾
