实操 | 从0到100+，受众分析到底有多重要？

在决定开始投放Facebook广告之后的第一步该做什么呢？相信这个问题会给很多不了解Facebook广告投放的人带来困扰，不过不要紧，今天我们就来聊聊在广告投放初期必须要做的事——受众分析

受众分析有几种主要的受众观：作为社会群体成员的受众；作为“市场”的受众；作为权利主体的受众。而我们这里提到的，就是“市场”的受众。

我们可以将此简单的理解为广告投放的对象，通过一系列的手段，分析并找到对我们的产品感兴趣且有可能成为客户的人，就是受众分析。

在投放广告之前还需要考虑几个问题：

1.你的广告受众的特点

2.这些人的男女比例

3.这些人的年龄分布

4.这些人大部分集中在哪些国家

第一个问题很多人都能回答上来，但后面的三个问题，相信大部分人都不知道，这是很正常的现象。因为在接触Facebook广告之前，我们的获客渠道基本都是下线展会或者某国内知名外贸平台，而这两个获客渠道，能够给企业带来的受众信息是有限的。

事实上，后三个问题需要大量的数据作为支撑，否则分析出来的结果往往会和现实产生偏差。针对这一点，Facebook官方的受众分析工具就可以帮到我们，而且所有的分析数据都是基于Facebook的22亿月活跃用户得到的，数据量大且精准。

下面我们来具体讲解一下Facebook受众分析工具的用法。

背景：假设我们是一家做篮球运动服批发的外贸企业，受众的年龄定为在18岁以上，那么广告该如何投放可以达到效果最好？

首先需要进到Facebook受众分析后台，进行如下操作：

1.年龄设置成18 – 任意

2.国家暂不要做设置

3.添加兴趣为篮球

效果如图：

图中的右半部分给出了受众的性别划分，年龄分布的实际占比数据，且需要注意的是，这些占比数据是根据Facebook上对篮球感兴趣的4亿月活跃用户作为分析对象分析出来的结果。

我们可以看到对篮球感兴趣的男女比例为6：4，差距不是很大，那么在投放广告时其实可以暂时不考虑做性别上的区分。

而在年龄层面，我们也很容易得出结论，基本上大部分对篮球感兴趣的人，无论男女都集中在18到44岁之间，所以广告可以以此年龄段的人作为投放对象。

接下来要考虑的是投放国家，相信很多朋友对这个问题会更加关心。通过Facebook广告后台给我们展示出来的数据，可以很清晰地看到世界各国对篮球感兴趣的人群数据占比，也能看到这些国家对篮球感兴趣的人群增长趋势。

以美国为例，全球符合我们要求的人有14%来自于美国，而且篮球感兴趣的人数也是处于增长状态，所以一般情况下，推广的国家一定首选美国市场。

但是从实际角度出发，欧美地区广告竞争相当激烈，这也决定了获客成本会相当昂贵这一事实，那么如果广告预算有限，则不推荐投放欧美市场，像巴西、墨西哥、菲律宾、阿根廷这样发展中国家可以重点考虑。

从上所述，我们在投放广告之前，一定要先做好受众分析，很大程度上会决定一个广告投放的成败，而Facebook受众分析工具就很好的帮助我们解决关于受众分析的问题。

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