广告投放中要避免的坑以及新品广告没曝光的核查要素

导读：站内广告已经成为运营亚马逊店铺的标配，几年前，不投广告，仅凭价格优势和自然流量，确实还会有那么几款产品打造成爆款，但现在，如果一条新发布的Listing在没有投放广告的情况下，能够偶尔出单已实属不易。

站内广告已经成为运营亚马逊店铺的标配，几年前，不投广告，仅凭价格优势和自然流量，确实还会有那么几款产品打造成爆款，但现在，如果一条新发布的Listing在没有投放广告的情况下，能够偶尔出单已实属不易。

广告的重要性是显而易见的，但错误的投放策略，造成的损失也是不可挽回的。

比如，一开始就广告预算过多，凭着意气用事，觉得不差钱，于是，来一个“不设上限”的广告预算，还美其名曰这是积累权重的必由之路。这种思维导致很多卖家亏到底裤都没了，也导致一些新卖家小卖家丧失了继续运营的信心。

我遇到过一天预算超过5万美元的卖家，做到现在也不赚钱；我还遇到过连Listing拆分合并都不会操作就敢一天投6000美元广告的卖家，运营状况是什么呢？货卖了，钱没了，销售额抵不上广告费。每次遇到类似的案例，总是既心疼又心累，心疼的是看着他们那些凭辛苦赚来的钱因为不懂不熟就没了，替他们觉得不值得，心累的是给他们提一些调整建议吧，他们会一口答应后继续沿着原路走，枉费了自己的一番苦心。

不过经历得多了也就越来越明白，人与人之间大不同，看待一个事物，也可能截然相反，但每个人都得为自己的认知买单，别无他法。

广告策略不当会导致重大亏损，我们必须将广告控制意识牢牢刻在脑子里。

要想避免这种情况的发生，我的建议是，广告投放前期要保守，这样的话，如果策略失败，至少可以降低损失，而如果成功了，再把成功经验复制，在复制过程中逐步升级迭代，保守中前进，稳中求进，远比激进更有效。

在不确定或者已经亏损的情况下能够控制广告预算（我给孵化营学员的建议是，竞价设置1美元，预算设置30-50美元，再做一个总预算2000-3000美元，三个维度，可以预防总量亏损太大，同时又给出了广告运行的时间周期），这已经可以让你避免不少不必要的损失，但对于新手来说，还有一个问题也需要解决：如果新品投放广告后，一直没曝光，该怎么办呢？

对于这种情况，我建议从以下几方面做检查：

一、确认Listing在前台是否有匹配到类目节点，以及类目节点是否精准。

在讲Listing优化时，我反复提醒，类目节点是一条Listing的基础权重，如果类目节点是错误的，Listing的权重就会偏低，基础权重都没有，广告和运营都会南辕北辙、事倍功半。

二、检查广告投放中的商品状态，确认Listing是否有购物车。

有时候某些产品会中途被系统下架，要求提交各种认证资质，商品状态是不可售的，那这种情况下，广告自然也就无法运行；有时候，因为竞争对手的恶搞或系统的误判，Listing被判定为成人用品、减肥用品状态，Listing不符合开广告的条件，已经开启的广告虽然在广告活动中看似正常，但实际上已经不运行了；还有一种情况就是自己的Listing被跟卖了，或者自己涨价太多了、涨价频次太高了，或者最近收到差评、转化率下降太多了等情况，导致购物车丢失了，没了购物车，广告暂停，自然没了曝光。

检查核对之后，找出对应的情况，有了具体的问题，也就有了解决的方案。问题解决了，广告的曝光也就有了。

三、如果以上要素都没有，不妨试着提高一点广告竞价看看，如果竞价提高后曝光数量增加，说明自己之前的竞价太低，或者该产品属于竞争激烈的类目，那就按照提高之后的竞价跑一段看看，再根据曝光、点击、转化率、ACOS等数据，对广告进行优化调整。

以上，希望对你有帮助。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载