对于亚马逊来说，Whole Foods Market 是杂货连锁店还是分销网络？

导读：Whole Foods Market 在美国共有 431 家商店，在加拿大和英国总共有 34 家商店。亚马逊将发行债务收购 Whole Foods，价格为 137 亿美元，即每股 42 美元。

Whole Foods Market（全食） 在美国共有 431 家商店，在加拿大和英国总共有 34 家商店。亚马逊将发行债务收购 Whole Foods，价格为 137 亿美元，即每股 42 美元。

亚马逊以 137 亿美元（即每股 42 美元）收购 Whole Foods Market 的消息引起了大量评论，金融和技术分析师也对亚马逊迄今为止最大的一笔收购发表了评论。

华尔街的态度极为积极。6 月 16 日星期五中午，亚马逊股价上涨 3%，而杂货连锁店则下跌——克罗格下跌 11%，沃尔玛下跌 4.7%，好市多下跌 5.8%。克罗格在过去 18 个月里一直在苦苦挣扎，被认为是最脆弱的。该公司经营 2,792 家商店，包括 Smiths、Fred Meyer、Ralphs 和 Food4Less 连锁店。Whole Foods 在美国共有 431 家商店，在加拿大和英国共有 34 家商店

根据市场情报公司 GlobalData Retail 的数据，2016 年沃尔玛控制了 14.5% 的杂货市场，其次是克罗格，占 7.2%。全食超市仅占 1.2%。虽然亚马逊如果大幅降低价格，肯定可以对其他连锁店施加压力，但它要在食品分销领域占据主导地位还需要相当长的一段时间。

截至 6 月 19 日，全食超市的股票交易价格高于亚马逊每股 42 美元的报价，表明可能存在一场竞购战。

为什么选择全食？

该连锁店的收购时机已经成熟。2016 年，全食超市增长放缓，同店销售额下降 2.5%。激进股东建议该连锁店将自己出售。Whole Foods 主要销售有机和天然食品，虽然该连锁店曾经完全占据这个市场，但艾伯森 (Albertson's)、好市多 (Costco) 和克罗格 (Kroger) 等竞争对手开始以较低的价格竞争，通常是与自己的自有品牌竞争。尽管最近财务业绩不佳，全食超市创始人兼首席执行官约翰·麦基仍将继续负责。

Whole Foods 迎合城市和郊区的高端消费者。它的顾客不太可能在沃尔玛购物。因此，对该链条的影响可能很小。

“亚马逊在这一点上做得很好，”亚马逊服务部前负责人兼亚马逊卖家年度会议 Prosper Show 主席詹姆斯·汤姆森 (James Thomson) 表示。“他们希望尽可能多地占有客户的钱包。客户每周在哪里花费最多的钱？它涉及两个领域：杂货和服装。亚马逊已经进军服装领域。”

亚马逊的策略

亚马逊此次收购背后的战略可能更多地与分销而非食品有关。亚马逊预计将利用全食超市作为配送中心来提货在线订购的食品和其他商品。全食超市在高收入城市地区拥有宝贵的房地产，那里的许多人没有汽车。亚马逊很可能会将 Whole Foods 整合到其 Prime 订阅服务中，并可能提供非食品商品的送货或提货选项。

亚马逊将必须决定是继续瞄准高收入消费者，还是通过降低全食超市的价格来吸引新客户来进入大众市场。这涉及一定的风险。亚马逊从未经营过大规模的实体业务，杂货业务的利润率极低——约为 2%。虽然亚马逊本身的利润率非常微薄，但它不必像超市那样依赖频繁的库存周转来盈利。

结账体验可能会改变。在西雅图的一家实体店，亚马逊一直在试验其 Amazon Go 技术，该技术消除了收银员，并使用智能手机来清点商品和付款。然而，据报道，使其正常运行一直是一个问题。如果亚马逊能够克服这些问题，全食超市的收银员可能会被淘汰。

数据采集

没有哪家公司比亚马逊更好地利用客户分析，收购全食超市将为亚马逊的目标客户提供协同效应。该公司可以改进在亚马逊网站上向顾客展示的产品。

Prosper Show 的 James Thomson 指出，亚马逊可以利用 Whole Foods 的购买数据在网上打造自己的自有品牌。“亚马逊不必从收购中赚钱。他们获得的都是间接的东西：数据、位置优越的房地产以及接触高端客户的机会。这是一个巨大的捆绑和实验机会。”

财务影响

这笔全现金交易将给亚马逊的财务带来压力。该公司最近才扭亏为盈，手头没有大量现金，这意味着它将发行债务来为收购提供资金。因此，其杠杆率将会上升。标准普尔警告称，亚马逊的 AA- 评级将被下调，并表示：“标准普尔全球评级将亚马逊公司的评级（包括‘AA-’企业信用评级）列入 CreditWatch，产生了负面影响。”

尽管如此，收购价格仅占亚马逊市值的3%。6月15日，即宣布收购的前一天，亚马逊的市值为4609亿美元。到6月19日，它已跃升至4773亿美元，增幅超过了收购价格。

成功有保证吗？

圣母大学商学院副教授克雷格·克罗斯兰（Craig Crossland）描绘的前景并不像金融分析师那么乐观。“我不确定这次收购是否会像许多人想象的那样成功。几十年来有关并购的学术研究的主要教训之一是，相关多元化往往优于不相关多元化。”他预测，“……这将成为众多不完全按计划进行的收购之一，如果没有其他原因，而不仅仅是文化冲突的话。”

供应链管理软件和解决方案提供商 Dsco 的首席执行官杰里米·汉克斯 (Jeremy Hanks) 表示，亚马逊更像是一家科技公司，而不是零售商。它已经找到了如何将其技术货币化的方法，但零售领域可能无法为后台和供应链的改进提供很多机会。

此外，如果亚马逊降低价格、改变食品供应结构并瞄准大众市场，它可能会疏远全食超市的核心客户。

附带损害

除了超市之外，在线食品提供商及其供应商也将受到影响。Instacart 与当地杂货店合作提供送货服务，与 Whole Foods 的合作关系可能会结束，因为它与亚马逊竞争。FreshDirect 和 Peapod 等其他食品配送服务也将受到影响。

在线餐包提供商 Blue Apron 不幸在宣布收购之际宣布首次公开募股。IPO股价可能会下调。HelloFresh、Freshly 和 Home Chef 是其他可能受到不利影响的餐包提供商。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?A5x