什么是效果营销（Performance Marketing）？

导读：通过效果营销，企业只有在取得成果时才付费。虽然效果营销不一定能保证良好的投资回报，但它通常是电子商务商家成功的一个因素。

通过效果营销，企业只有在取得成果时才付费。虽然效果营销不一定能保证良好的投资回报，但它通常是电子商务商家成功的一个因素。

效果营销是一个广泛的术语，可以包括多种形式的营销和广告。它的主要区别在于，广告商只为可衡量的结果付费，这些结果因媒介而异，但通常采用五种形式之一，包括：

按点击付费。每次点击付费也称为每次点击费用，当用户点击广告时向广告商收取费用。它因增加网站流量而广受欢迎，并且是大多数新电子商务公司必备的广告形式。每次销售成本。这里的结果是实际销售。这种模式在联盟营销中很常见。当捕获潜在客户时，按潜在客户成本向广告商收取费用。通常，第三方网站或应用程序会收集潜在客户，然后将其转移给广告商。每次获取成本。该术语可能与每次销售成本和每次潜在客户成本重叠。但它也可能是不同的。例如，每次获取成本可能描述的是让访问者完成一项调查，这不一定与每次销售成本或每次潜在客户成本一致。每次展示费用，或 CPM。在这里，广告商为每 1,000 次展示支付固定价格，这意味着广告出现 1,000 次。CPM中的“M”代表罗马数字“M”，意思是1,000。媒体

效果营销广告可以放置在一个或多个渠道，有时称为媒体。

当一起使用时，这些渠道是效果营销组合。使用多种表演媒体或渠道通常是一个好主意。

现代电子商务营销人员通常会按顺序使用这些形式的效果营销。但是，根据公司的情况，它可能而且将会有所不同。

搜索引擎市场。社交媒体广告。数字展示广告。联盟营销。视频广告。程序化音频。数字户外广告。

搜索引擎营销已经发展。该术语曾经描述搜索引擎优化和搜索引擎广告。但随着时间的推移，SEO 变得如此重要，以至于它已经超越了 SEM 标签。

因此，对我们来说，SEM 描述的是搜索引擎和广告网络（例如 Google Display Network 和 Microsoft Audience Network）上的广告。

SEM 还可能包括 YouTube 甚至亚马逊市场等网站，因为用户通常将它们视为搜索引擎。

搜索引擎营销描述了搜索引擎和广告网络上的广告。此示例来自 Google 搜索结果页面，用于“蛋白粉”广告。

社交媒体广告描述了使用社交媒体平台与客户和潜在客户建立联系的方式。

示例包括 Facebook、Instagram、YouTube、Snapchat、Pinterest、TikTok 和 Twitter。

“社交媒体营销”比“社交媒体广告”更广泛，因为前者可能还包括发布到社交媒体平台的（免费）内容，例如 TikTok 上的视频。尽管存在细微差别，但这些术语可以互换使用。

数字展示广告。数字展示广告（有时只是展示广告）可能会出现在搜索引擎的广告网络、社交媒体平台或几乎任何第三方网站或应用程序上。所以这样看来，数字展示广告包括搜索引擎营销和社交媒体广告。

联盟营销。通过联属网络营销，企业向称为联属网络营销商的第三方付费，以推广其产品或服务。

您的联属公司可能会在其网站上放置广告横幅，包含流行内容中的链接，甚至通过直播宣传您的产品。

与搜索引擎营销相比，联盟营销可能需要更多的精力来管理，因为您需要监控联盟营销如何推广您的业务。

视频广告是指放置在 YouTube、社交媒体平台以及Hulu、CBS All Access 和 NBC Universal 等流媒体服务上的视频广告。

视频广告通常通过 CPM 模型购买，是增强效果营销媒体组合并使其多样化的绝佳方式。

程序化音频。插入播客、数字广播或音乐流媒体服务中的音频广告通常称为程序化音频。与大多数其他效果营销形式一样，这些广告的针对性非常强。

数字户外广告是效果营销媒体的最新形式之一，是户外广告的现代运用。它使用数字广告牌、标志和屏幕向潜在客户展示有针对性的广告。

从哪儿开始？

新的或较小的电子商务公司可能应该从搜索引擎营销、社交媒体广告和数字展示广告开始。根据我的经验，这些是最有效且最容易使用的。

例如，Google Ads 可以促进搜索广告和展示（网络）广告。这个过程很简单，而且与所有效果营销一样，结果很容易看到和衡量。

Facebook 和 Instagram 等社交媒体广告尤其有用，而且相对容易使用。

关键是要熟练掌握您选择的任何性能渠道。在处理联盟营销或视频广告之前，再次从搜索引擎营销、社交媒体广告和数字展示广告开始。

渠道多样性将使企业减少对谷歌或 Facebook 等公司的依赖，这是一件好事。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?1uRo