案例拆解：运营需要多维度多视角的全面思考

我检查卖家T的店铺：

一条Listing，组合套装型的产品，一个套装8件，卖家T以两套组合进行销售，盈亏平衡点在$7.5左右，卖家T的售价是$10.99。

单从他自己的成本和售价来说，这个价格固然是合理的，但打开他的Listing详情页面，赫然看到有卖家同样的组合，三套搭配销售，已经有300多个Ratings，售价是$9.99，相比之下，相形见绌，毫无优势可言。

卖家T每天设置$10的广告预算，我看了最近7天的数据，110次点击，产生2个订单，而最近7天的总订单数量也只有这2个，新品上架，没什么自然流量，也没有自然订单。

我接着看了他的产品。

一套组合装在一个绒布海绵袋子里，但袋子散发着一股染料的味道，又因为是绒布袋子包装，包装高度无法控制，按照亚马逊FBA的收费标准，属于标准件产品。

针对上述情况，我提出我的看法：

从广告效果来看：$70的广告投放产生2个订单，即便单个订单是有盈利的，总体的投入产出比也是绝对不划算的。

而Listing优化基本上没有太大的问题，该体现的卖点也都体现出来了。在这种情况下，要想提高转化率，最有效的方法是让价格具有竞争优势。基于和同行卖家的对比，人家3套组合售价$9.99，自己2套组合售价10.99，还是没有评论的新品，毫无竞争优势可言，再考虑到自己的盈亏平衡点在$7.5左右，那不妨把自己的售价调整到$7.99，然后再看广告的转化效果。

我的思考是，价格往往是驱动销量的有力武器，从逻辑上来说，$7.99的售价大概率来说会比$10.99可以产生更多的订单，而当前新品上架阶段，接单的意义大于利润，如果一开始就守着要利润，有可能浪费了时间，也不见出几个订单，而如果通过价格优势把销量拉升起来，销量上升，BSR排名就会上升，进而会带动自然流量的增长。自然流量增长了，也会产生一部分自然订单，广告订单和自然订单的累加，总订单数量增长，BSR排名会进一步上升。

这样的逻辑，形成的是一个增长飞轮。