大学期间的生意经历--包车、摆摊、家教培训、包租公

导读：我不否认即便扎根在农村也同样能够做出大事，也可以过得幸福，但直到现在我再回头看农村，都始终觉得舞台太小、机会太少，可以发展的空间有限。

作为一个农村孩子，想做点大事的最佳出路就是读书上大学，走出农村。

我不否认即便扎根在农村也同样能够做出大事，也可以过得幸福，但直到现在我再回头看农村，都始终觉得舞台太小、机会太少，可以发展的空间有限。

在一颗麦粒上舞蹈能否发挥的空间终究是有限的，城市，尤其是一线城市才有更大的空间。

我记得一个亚马逊创业者曾经和我探讨过一个选品的视角，他知道我一直主张选择偏冷门市场的产品，他说，他更倾向于选择热门市场的产品。为什么呢？他说，你想一下，一个冷门市场，好比一个没有多少鱼的池塘，抓鱼的人固然少，但你自己也抓不到什么鱼呀，相反，在一个热门的市场里，好比一个满是鱼的市场，即便抓鱼的人多，但至少我也可以伸手就能抓到鱼呀！

虽然他关于选品的“抓鱼理论”并没有打动我，但他的这个视角我确实在一定程度上认可。

一线城市，机会更多，而在农村、在三四线城市，机会太少，个人的发展也必然受到约束。

我很庆幸在很早的时候我莫名的有了这份觉悟，初中毕业，有两个方向可选择：读中专或者读高中，我选择了高中，我给父亲说，哪怕读完高中考不上大学而回家种地，我也要读高中，我已经忘了自己当时为什么要做这样的选择；

高中毕业，有两个选择：看起来好一点的大专，或者普普通通的本科院校，我选择了本科院校-西亚斯，一所刚刚兴办的民办院校，当时是隶属于郑州工业大学的二级学院，入学之后，大学合并潮兴起，郑州工业大学并入郑州大学，我毕业时，拿到的毕业证是郑州大学的毕业证。虽然我毕业之后不久就开始创业，基本上没有用到过毕业证，但回忆起来，总感觉现实扭曲力场的强大。一个学习中等的农村学生，因为一个阴差阳错的选择，拿到了河南省排名第一的大学毕业证。

接下来，我想说说我在大学期间做生意的经历。

大一上学期，父亲送我到学校，除了给了我学费之外，还一次性的把一学期的生活费也给我了，一下子拥有“巨款”，我根本没有规划意识，四个月的生活费，我2个多月就花完了，而距离春节放假还有1个多月，怎么办呢？找同学借，平时是可以，但接近放假，大家都处在拮据状态了。

当时，我们学校处在一个偏僻的位置，交通不方便，无论是坐长途车，还是坐火车，都需要几次倒腾才行，而临近春节放假，大家都必然需要坐长途回家呀，我灵机一动，能不能组织一趟包车呢？想到就立刻行动，我开始打听去哪里能够找到长途客车，转了几路公交车，跌跌撞撞的，我在国道旁的一个中转车站拦到了一辆往返老家和郑州的客车，向司机询问包车的事，司机给了我报价，给我留了一张名片，我算了下，45个位置，包车费用只需要800块，而平时我们坐一趟车基本上都是40块的车票，遇到春运，价格会更贵。我回到学校，做了两张海报，留下宿舍电话，开始预售票了，40块/人，订位的话需要付定金20块。一个晚上，45个位置全部定满，我收到了900块定金，第二天，我又联系司机，去中转车站碰头，付了租车定金，我自己手中有了最后一个月的生活费。至于包车尾款，我已经计划好了，大家上车之后付的车票钱够我支付尾款还有余。

我用包车度过了大学第一学期最后一个月没有生活费的尴尬。

大二开学时，又一届新生入学了，按照我自己的经验，大家刚入学，生活用品会缺东少西的，因为是新建的学校，宿舍区还没有完善的生活超市，我决定和同宿舍的兄弟一起摆摊卖日用品，我们去批发市场进了各种日常用品，毛巾、牙刷、牙膏、凉席、衣架等等，我们同时和批发商约定，这些商品我们只卖2天，剩余的，只要不损坏，可以按进价退货。

新生入学两天，我们卖得那真叫一个好，几次打电话让供应商给补货。两天下来，我们每个人分得1000有余，这在当时，差不多是一学期的生活费了。

大二开学后，我开始和很多同学一样，找家教兼职，在做了两次家教之后，我发现找家教是一件挺不容易的事，我就在想，那我能不能做一个介绍家教的中介呢？我印了10000张传单，在各个居民小区挨家挨户投送。我记得很多居民小区都是楼梯，一梯两户，我就这样爬楼梯，上去下来，我在每家门上塞一张传单，爬6层楼，发出去12张传单。我把10000张传单发出去，对接到了一些家教。具体的数量我已经忘了，但让我印象深刻的就是，从那之后，直到今天，我再也没有爬过那么多层楼梯了。

做了家教中介之后，我又延伸一步，干脆开个家教培训班吧，从“走商”变“坐商”。

家教培训班是在暑假做的，我租了房子，放假前在学校通过面试在同学中招募了语数外等几门功课的老师，暑假一开始，就开始宣传，在人流密集路口摆摊招生，最终，好像是招了二三十个学生吧，我负责教语文和作文，其他两个老师教数学和英语。

开培训班的细节已经不记得了，但有两个镜头让我印象深刻：一个是，我们在宣传时，当地的一家培训机构找地痞闹事，把我们的宣传条幅直接撕掉拿走，我当时很气愤，真的有那种“和你拼了”的念头，在脑子里酝酿了各种报复的手段，但最后，还是控制住了，又制作了条幅，继续宣传；另一个是，在我给初中学上讲作文写作时，刚好有同学过来看望我，坐在后面听了一会儿，课后对我赞叹，“你太牛了，作文居然还可以这样讲。”这位同学后来读了博士，现在大学教书。

大三暑假，我在学校附近租了个房间临时居住，租房给我的人是一个同校学弟。我和他聊天，询问他怎么会有整栋再分租的念头，他给我讲了做包租分租的缘起。他自己前一个假期去广州找一个朋友玩，暂时借住在朋友租的房间里，而当时朋友住的房就是从二手包租公处租的，一次简单的经历，开阔了这位校友的思路，返回学校后，立马在学校附近找合适房源，租了两栋楼，再分租出去，按这位校友的说法，“利润很好”。

我是那种喜欢捕捉信息而一旦有了想法就会立刻行动的人。听了学弟的分享，我立马也开始在学校周边找房子了，我没有租到整栋，但租了一家人楼上的一层，8个房间，我把办培训班时买的桌子搬过来，给每个房间配一张桌子，床是房间原本就有的，简单调整之后，通过传单宣传，几天时间，8个房间就都转租出去了。我粗略的算了下，我付了房东一年的房租，而按我单间出租的收费，大概3个月就可以全部回本。

大四开学不久，我开始在招聘网站上投简历，本来只是想试一试，没想到很快就接到深圳的一家公司的面试电话，然后我就来深圳了，关于之后在深圳从工作到创业的经历，我在之前写过的创业十年/十五年系列中写过。

在我来深圳后，我把房子委托给一位同学帮我打理，后来陆陆续续的又收到了一些房租，但因为我长期不在，房东开始耍赖，包租的生意也最终不了了之。总的算下来，包租这件事，没有亏损，也没有赚到什么钱，但这番经历却成为我人生的一部分，就像我现在回忆起过去经历的事情，就不由得又回想起来它。

帮我打理租房事务的兄弟毕业后也来了深圳，从工作到创业，现在也在做着速卖通、亚马逊，生意稳定，日子也过得幸福美满。

对于我们这些从农村出来的孩子来说，趴在农村真的不是一个好的选择，我们机缘巧合的选择了走出农村，经历了各种坎坷，现在的我们，在别人眼里未必算是成功，但对我们自己来说，已经是从一代人到另一代人的飞跃了。

很多时候，无论看到比我好的还是暂时比我差一点点的正在打拼的人，我总在想，每个人的起点不同，无论他/她当下取得的成绩如何，也许都已经是自己拼尽全力之所得了。

这是一个开放的时代，我们可以有很多的机会选择，但关键的是，保持努力的姿态，感激拼搏的自己。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载