Listing文案优化技巧攻略

导读：Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单，Listing的质量至关重要。 Listing的重要性

从卖家成长角度来看

• 确认选品后，创建和上传Listing, 发货到亚马逊仓库。

• 正式开售后，Listing的完整度和合规性，将影响到商品的曝光和排名。

• 店铺稳定后，通过优化Listing可以有效促进转化，提高销量。

从订单转化角度来看

Listing对流量能否成功转化为订单有直接的影响，这是因为不同渠道的汇总流量最终都会由Listing页面承接。能否成功转化为订单，Listing的质量至关重要。

影响曝光和点击的Listing要素：分类节点、关键词、商品名称、主图、价格、review数量和星级、优惠折扣标志、配送方式；

影响最终转化的Listing要素：副图、五点描述、商品描述/A+, Review和QA。

Listing优化---标题

标题要求(亚马逊官方)：

注意要点：

1). 标题简明扼要，不宜过长、在考虑到手机端和电脑端标题分别能显示的字符前提下，尽量保证语言的简洁性和可读性。

2). 埋词：核心关键词(词根)+长尾词；用户最关心的需求点放在前面

(相关性越强，搜索量越大的关键词按照权重顺序依次埋进标题)

3). 同义词or单复数词等重复性关键词，标题放不下则放到五点或者ST关键词

常见问题：

1. 标题中的标点符号会对关键词权重产生什么影响？

回答：没有任何权重影响，对于算法来来说，“，”“-”“/”“.”“（）”只能增加标但是买家并不搜索标点符号。所以标点符号是为了增强可读性。

2. 标题中得关键词单复数，有影响吗？

回答：有一定影响，比如说，复数的关键词搜索量更大，那么我们在埋词的时候尽可能埋这个复数的关键词。

举例：bluetooth speakers VS bluetooth speaker

Listing优化---五点描述内容：

分析竞品Review差评(高频率的差评，卖家精灵插件)或者QA问题(高频率问题)，结合自身产品情况来提炼卖点(1688，天猫，Alibaba国际站，Google, YouTube, Facebook等)。主要目的是解决顾客在意的产品痛点，但要切记我们的产品符合卖点的描述。

段首小标题精简，尽量用场景化生活化的词汇表达，切记不要加一些无用的专业复杂的参数，杜绝工厂思维。太复杂太专业的数据或者专业用词大部分用户是看不懂的。

最重要的产品卖点/用户关注点可以放在第一点；前三点在手机端可以展示出来；五点内容排序可以和副图内容相呼应。

书写规范：

每个卖点凝练成一小段话放在段首，字母全部大写or首字母大写来突出展示卖点；

书写段落尽量工整，不要一段内容过长或者过短；

每段开头可以适当添加数字或者表情符号，符号要贴合产品；

不要添加”warranty, guarantee, money back 和 refund等敏感词；

可以适当埋一些关键词，但要保证语句通顺；

注意标点的正确使用。

表情符号网站: https://cn.piliapp.com/symbol/

【Listing文案的标点符号要求】：

标题及整个文案中，不能出现任何中文输入法的标点符号，例如顿号(、)和句号(。)；只能出现英文输入法的标点符号，例如逗号(,)和句号(.) ，标点符号后需要空一格，再进行后面的文案书写；标题逗号后(,)需空一格，紧接着的单词首字母需要大写；标题结尾不需要句号(.)结束；

五点&长描述&其他文案逗号后(,)需空一格，紧接着的单词首字母无需大写；但句号(.)后需空一格，紧接着的单词首字母需要大写。

Listing优化---产品图片

重要性：图片是产品的最佳展示途径，产品质量决定产品是否可以长久销售，而图片直接决定链接的转化。

图片的要素：

1. 抓住主体本身，多次的突出细节; 确定产品的表现目的。

2. 确定产品的主要用户群体，做推广首要就是找群体，群体决定图片基调。

3. 确定产品的主要功能特点。精准的功能集中客户购买欲望（宁缺毋滥）。

4. 对比是静态图片到动态图的最有效方法。

5. 文字之于图片是锦上添花，不是画蛇添足。

6. 体验感强的产品需要空间感/氛围感，刚需产品需要注重产品本身和细节。

7. 图片中的文案一定要检查不要出现拼写错误。

反面教材: 对比图不要放让买家浏览不适的图片，会直接造成页面流失，降低转化率

产品视频的重要性

Listing优化---长描述/A+页面

案例: 竞品的产品外观和我的产品类似，但是产品同质化严重体现不出我产品的本身优势，其实我们在工艺和品质上都做的很用心，成本和质量都比同行高出不少，怎样才能把价格提上去？

回答：走心的品牌故事和完善且专业的详情页面可以解决这个问题，提高品牌溢价。

注意要点:

1. 多埋关键词(核心关键词可以重复埋词)

2. 卖点再次强调，细节展示

3. 品牌介绍: 展示优势&实力，品牌历史，宗旨，实力

4. 使用说明指导

5. Packing List

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载