分享 | 亚马逊关键词的收集及部署技巧

导读：销售额=售价*订单量(流量*转化率)；亚马逊listing流量=站内流量+站外流量；站内流量=类目流量+榜单流量+关键词搜索流量(90%)+广告流量+关联流量+活动流量

销售额=售价*订单量(流量*转化率)

亚马逊listing流量=站内流量+站外流量

站内流量=类目流量+榜单流量+关键词搜索流量(90%)+广告流量+关联流量+活动流量

1系统根据产品关键词识别我们具体是什么产品?

2 用户通过搜索产品关键词找到我们的产品，从而产生曝光、点击和转化。

关键词的类型

1、宽泛关键词(大词):辐射面广，针对的目标客户群体不够精准

2、精准关键词(核心关键词):买家购买此类商品时最常使用的搜索词，由强相关的产品词和修饰词组成，针对性强，转化率高

3、长尾关键词(蓝海词):常由多个修饰词和产品词组成，针对性强，转化率高，但搜索量较少

4、上位词:词根、功能词、属性词、修饰词、材质词、颜色词、应用场景和人群等

变体属性(颜色、尺码)材质、形状、功能

使用场景、适用人群、节日主题

产品系列、补充型号、匹配产品

5、ST关键词

250个字符，不能滥用品牌名，权重从左到右，关键词之间用空格分离，单复数可以都写上去

关键词调研的方法

1、竞品的标题(卖家精灵插件)2前台搜索下拉框(插件)

3、类目节点相关词汇(有精准类目用sorftime，无精准类目用卖家精灵插件)

4、竞品review高频词汇

5、卖家精灵

6、手动广告的推荐词7品牌分析里的热搜词

8、其他电商平台的关键词

如何利用卖家精灵插件收集标题关键词?

1、前台搜索框~输入产品核心关键词~搜索结果页面~爬取产品数据导出表格

2、导出的表格只保留标题部分的内容

3、将标题全部复制粘贴到

AMZ123的词频统计，查看出频率高的关键词，并对其进行分类

如何利用卖家精灵网页版收集关键词?

1、用核心关键词进行关键词挖掘

2、用头部卖家的ASIN反查关键词

3、用多个流量大且产品相关性高的ASIN，进行拓展流量词

如何反查竞品的ST关键词?

AMZ123~tool4seller~免费工具

~免费网页工具~SearchTerm反查(每天有三次免费查询机会)

如何利用品牌分析收集关键词？后台的品牌~品牌分析~热门搜索词

1、无任何搜索条件，系统显示的是近一周搜索频率最多的词

2、输入竞品ASIN，查看竞品的转换关键词，以及竞品的点击份额与转化份额

3、根据关键词可以查找到前三名受欢迎产品的详细链接，同时看到其整体的点击与转化的份额占比

点击份额=ASIN的点击次数/关键词总点击次数

转化份额=ASIN的转化次数/关键词总转化次数

4、我们可以选择不同的时间段。来判断产品的淡旺季以及产品的推广节奏，同时也可以找到不同时间段内的推广词，以便更好的达到营销目标。

如何查看被系统收录的关键词?

1、详情页对应的亚马逊官网后面的链接显示

2、或者在详情页，点击鼠标右键~选择源代码~按下Ctrl+F~输入canonical，找到链接里收录的关键词

关键词的权重顺序规则

1、顺序从上到下，从左到右

标题~ST搜索关键词~五点~长描述

2、影响曝光量大小的三个因素:关键词的搜索量大小、关键词的位置、关键词出现的频次

3 重复埋核心长尾词可以提高曝光量

如何在listing文案中埋词?

1把分类出来的精准大词和精准长尾词优先组合到标题里

2 如果精准大词和精准长尾词有多余的在标题中写不完，那就优先放到ST搜索关键词中

3、确认大词也有被涵盖到了标题和ST中

4、其他相关词，优先放在ST中，然后是五点描述中

作者介绍

跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载