广告的悖论，或者说，广告投放中应该注意的几个细节

在我们大多数人的认知里，我们期望能够有更多的选择，车要有两辆，开一辆，拖一辆，房要有两套，住一套，租一套，孩子要有两个，一个不孝，还有另一个，东边不亮西边亮，如此等等，但实际上，真的如此吗？真的带着理性思考时就会发现，并非如此。

只有一辆车，就不需要每天出行时为选择开哪辆而发愁，我相信开一辆同时把另一辆放置在那里不开的人一定有自己的痛苦，我自己就曾下次去开时发现打不着火了，线路被老鼠咬断了等等，并没有因为多了一辆车，而多了一份幸福。

孩子呢？有大V曾经谈自己的想法，要一个孩子就够了，至于养老问题，首先自己年轻力壮时努力赚钱，为自己的养老做准备，如果有幸多赚一点钱，可以让孩子有个较高的起点，当然，无论自己发展得好与不好，因为只有一个孩子，养老问题孩子自然也义不容辞，不致于出现因为多个孩子而面临谁占得多就要多承担这样的争执。

我相信有人对这样的观点会持反对意见，我们在此不做辩论，只是说，这也确实是一部分的一种选择，而这种选择的逻辑里，确实可以达到“简化了选择，但并不影响幸福”的效果。

现实生活中，当然还有很多类似上述举例的这样的案例，选择多，不意味着必然更幸福，选择少，也不意味着不幸福。

生活中的选择有悖论，对于亚马逊卖家来说，广告的投放也是如此。

我看到不少分享者在谈论广告时总会建议，可以以广告漏斗的逻辑多设置几个广告活动，这样就便于从尽可能多的流量入口获取流量，从而产生更多的订单，如此等等，说得好像广告不需要花钱、卖家不用考虑投入产出比似的。

亚马逊运营中，不开广告，确实没有多少流量，不会出多少订单，甚至可能压根就没流量没订单，但如果广告开得太多，固然可以多一些流量，但整个投入产出比不划算，甚至还不如不开广告，在广告的投放上，真的存在这种和我们意愿相悖的情况，对于这种情况，我把它总结为“广告的悖论”。

不开广告，固然没有广告支出，但也不会有太多的自然流量，因为没有流量，就不会产生订单，而运营的第一步必然是有订单才有未来，所以，此是广告悖论一，不开不行。

广告预算首先意味着我们在打造这款产品时能够承受的前期投放，就像买车一样，你只有3万块钱，不可能预算说要买辆法拉利，每个人在可用资金上都有自己的客观现实，但无论哪个人，都有预算的上限，对于广告来说也一样。

有些卖家，明明是小卖家，却因为短视和无知无畏，初期把广告预算设置得高高的，三天五天的投放之后，底裤已经亏没了，赶快关了广告，对广告绝望了，而没了广告，没了流量，运营也进入绝望之谷。

所以，这是广告悖论之二：广告要投，但预算不能太多。

有些卖家，一方面广告预算不多，另一方面还非想上首页，为了实现广告关键词上首页，拼了命的采用竞价+，加百分比，有时候固然上了首页，可你的预算上限决定了在首页也停留不了多久呀，上了首页，还没点击几下呢，广告已经被点爆了，回头一看，效果并不好，瞬间又蔫了。

广告投放中，能够出现在靠前的位置固然可喜，但如果咱预算不多、实力不允许，那就不用太纠结于广告的出现位置，更多的以投入产出比划算做参考就是了。

昨天翻看福布斯排行榜，没有看到我的名字，但看完之后，我依然是美美的吃了一顿，然后，心情舒坦的睡觉了。我才不会为自己没能登上福布斯排行榜而发愁。

在广告上，我也从来没有为自己的广告位没有出现在搜索结果首页第一位而焦虑过，但我还真遇到过不少询问“怎样才能让自己的广告位出现在第一位”的卖家，问其广告预算多少时，得到的答复是，“10美元。”洗洗睡吧，这么点预算，操上首页的心干嘛！

所以，广告悖论三：预算不多却盲目追求上首页，自己给自己添堵。

关于广告，我的建议是，聚焦好于分散，我给孵化营学员的建议很简单，作为新卖家，作为一个没多少资金的新卖家，如果你的产品还是刚需的，那么，广告不需要复杂，一个自动型广告就够了。预算和竞价设置呢？初期设置的竞价和预算可以极其简化，竞价1美元，预算30美元兜底50美元封顶。那后期要不要调整呢？根据你的广告表现做调整。

我看到过N多卖家，一点点的预算却设置了N多个广告活动，看似精细化，实则缺少对商业和对人性的基本理解。

广告活动设置太多，而每个预算都不多，这就好比一个月拿出1000块钱理财，买5支股票。

看似努力，实则笑话。

在我看来，分时段竞价设置和否定关键词是广告投放中的一项手段，但未必每个卖家、每个广告都必需。如果预算太少、如果数据太少、如果广告运行时间太短等，根本没必要这般折腾，先跑出数据再说。

广告一开始就要分时段设置竞价和否定关键词，就好比在没有任何实际体验的情况下就想过最精细最有品质的生活，不可能。

所有的运营经验都需要实际体验来积累，没有对广告的基本感知，就急匆匆的精细化，往往是一操作就错误。

在教育孩子上有一种说法，如果父母的高度不够，尽量少给孩子提建议和要求，因为高度不够时，建议都是错误的。

对于广告投放来说，也是如此。如果经验不足，认知不够，就用最简化的方式操作即可。新手一思考，老手就发笑。

以上，在我看来，都是广告投放中的悖论，那广告投放的正确姿态是什么呢？

小成本尝试，积累数据，培养运营的体感，然后，有了经验之后，再一步步去进行优化。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，大数跨境经授权转载