什么是"Burn Rate"？如何计算？

导读："Burn Rate"（烧钱速度）是一个常用的商业术语，用于描述一家公司每月或每年消耗资金的速度。它表示公司每个时间周期内净亏损的金额。

当企业家在电视节目Shark Tank上推销他们的初创公司时，投资者（“鲨鱼”）会倾听他们的想法，然后提出尖锐的问题。他们经常问的一个问题是：你的Burn Rate是多少？

Burn Rate是企业用完现金的速度的简写。之所以这么问，是因为他们知道公司的资金消耗率是了解新企业商业计划实力的重要指标。

以下是Burn Rate的衡量标准、如何计算Burn Rate，以及为什么它对于了解企业的​​健康状况和生存能力至关重要。

什么是Burn Rate？

Burn Rate衡量的是公司花费现金储备来支付运营费用的速度，包括工资、办公空间、营销、原材料和库存等管理费用。

尽管Burn Rate可以简单地指支出（总烧钱率），但它通常指的是公司现金用完的速度（净烧钱率）。后一个数字更有意义，因为它考虑了公司赚的钱：如果你的收入超过支出，你就没有净烧钱率。

您可以测量任何时间段的burn rate，包括季度或每年，但通常按月计算。

确定您的现金跑道可以显示您公司当前的资本储备将持续多久。当根据月收入和利润等其他项目进行评估时，烧钱率特别有用。总的来说，这些指标可以帮助您了解您的支出是否可持续，从而影响有关您的业务运营和增长计划的决策。

如何计算Burn Rate

Burn Rate有两种衡量方式：总燃烧率和净燃烧率。通常，术语“烧钱率”指的是净烧钱率，因为它考虑了收入，而毛额则没有。但是，您需要计算总消耗率才能计算出净消耗率。

计算总Burn Rate

总Burn Rate公式很简单，只考虑每月的运营费用。您首先确定时间段，然后将该时间段内公司的费用合计起来。

有了这些信息，您可以使用以下公式：

总费用/时间段内的月数 = 平均每月总Burn Rate

举一个简单的例子，假设一家电子商务公司在三个月内花费了 30,000 美元。总燃烧率公式为：

$30,000 / 3 个月 = $10,000 平均每月总烧钱率

计算净Burn Rate

通常，当人们说“Burn Rate”时，他们指的是净燃烧率计算。这是一个更关键的数字，具有重要的区别，因为它不仅考虑企业的现金支出率，还考虑企业产生的收入。

净燃烧率公式为：

（收入 – 总消耗量）/该时间段内的月数 = 平均净消耗率

让我们使用前面的示例，该公司在三个月内的支出为 30,000 美元。假设该公司在此期间带来了 24,000 美元的收入。公式为：

($24,000 – $30,000) / 3 个月 = $2,000 每月平均净烧钱率

换句话说，该公司每月的支出比其收入高出约 2,000 美元。

你的钱能维持多久？

当考虑您的公司手头有多少现金可以燃烧时，燃烧率是最有帮助的。这告诉您您可以让业务以这种速度运行多久。

要计算现金储备能持续多久，请使用这个简单的方程式：

现金储备 / 每月净消耗率 = X 个月的现金跑道

在上面的示例中，电子商务公司的净消耗率为平均每月 2,000 美元。手头有 24,000 美元现金，每月支出有 2,000 美元，企业可以以此速度维持 12 个月，直到现金用完或发生变化。

此上下文可帮助您评估净消耗率以回答重要问题。您的公司能否负担得起当前费用，或者您是否需要减少开支？

您需要更多资金来继续运营吗？如果答案是肯定的，您可能会考虑提高价格、削减成本或推出新产品来开始创收。您可能还需要考虑向投资者寻求额外资金或利用信贷额度。

这些问题的答案还应考虑可变费用，例如原材料价格的变化。尽管无法预测未来，但应该储备一些货币缓冲以应对意外开支。

什么是良好的Burn Rate？

由于每月烧钱率是一个如此重要的指标，企业主可能想知道什么才算“好”。

一般来说，低烧钱率比高烧钱率要好，但事实是，没有适用于所有公司的综合指南，甚至没有通用规则。某些行业或产品类型的资源消耗率可能高于其他行业或产品类型。尽管如此，公司的历史和资金状况等因素仍会影响资金消耗率，如下所示：

新公司。在早期阶段，初创公司在投资产品开发和营销活动以及招聘员工时往往会拥有更高的资金消耗率。支持新公司的投资者期望他们以更快的速度花钱，尽管初创公司仍然必须估计其现金跑道——这意味着以目前的烧钱速度，它能维持多久。成立公司。当公司成立时，其目标是可持续运营和正现金流，这表明费用得到有效管理并且业务是可持续的。如果企业在几年后仍然亏损并且现金流为负，那么公司的现金储备就会减少并威胁公司的生存能力。管理层可能需要检查支出项目，以找到减少固定支出和增加收入的方法。投资者资助的企业。私营公司可以通过风险投资或天使投资的形式提供更多资金来扩大其现金跑道。大多数支持者都会获得所有权股份，并希望查看您的财务报表和资产负债表；其他投资者可能会要求改变公司的结构或设定具体的增长目标作为其融资的条件。在公开市场寻求资本的公司也会根据必须向联邦证券监管机构提交的广泛公开财务报表接受同样严格的审查。降低燃烧率的 5 个技巧

如果您的公司现金消耗过快，您可以采取多种措施来降低资金消耗率：

1、优化、降低开支

费用与烧钱率直接相关，没有什么可以替代仔细审查支出以了解可以优化或削减的地方。有些费用（例如原材料费用）通常超出您的控制范围。但是，您是否有任何可以在不损害业务的情况下削减或减少的非必要开支？此类别可能包括未充分利用的办公空间、未增加足够价值的专业服务或企业不再使用的软件。

2. 重新谈判供应商合同

与您的供应商展开对话，讨论更好的条款。例如，您可以尝试协商批量购买的折扣。或者您可能会找到价格更低的替代供应商。

3. 分析定价和收入来源

收入会降低你的烧钱率。考虑在哪些方面您可以提高价格、增加平均订单价值或探索可以通过新功能增强的产品以带来更多收入。

4. 提高效率

运营中的任何瓶颈或其他低效率都会花费您的时间和金钱。寻找优化供应链、尽可能自动化任务并消除冗余的方法。

5.咨询专家

有时，局外人更容易对您的业务采取冷静的看法。您也许可以从已经打交道的人（例如商业导师和投资者）那里收集建议。付费财务顾问还可以制定规划和业务组织策略。

文章翻译自：Shopify Blog ;原文链接：https://www.shopify.com/blog/burn-rate