广告的最高境界就是：游刃有余

导读：接下来一周打算更新一个关于产品不同阶段的广告打法，主要是从广告方面来详细讲讲，产品打造的不同时期应该如何调整竞价和预算，主要逻辑是什么，所以今天先放一篇之前发过关于SP广告底层逻辑认识的文章，当做开篇之文，可能有一些老粉之前看过，就当做温习了哈。

接下来一周打算更新一个关于产品不同阶段的广告打法，主要是从广告方面来详细讲讲，产品打造的不同时期应该如何调整竞价和预算，主要逻辑是什么，所以今天先放一篇之前发过关于SP广告底层逻辑认识的文章，当做开篇之文，可能有一些老粉之前看过，就当做温习了哈。

01对SP广告的全面认识

先带大家回顾一下“上一讲”中我们讲过的SP广告广告类型，以及自动广告和手动广告的各种匹配方式分别有什么样的区别，这里为大家举了不同匹配方式之下自动广告与手动广告的匹配方式实例，已经做成图片，如下：

自动广告几种匹配方式：

手动投放Keyword的几种匹配方式：

自动广告的收录和运用逻辑：

自动广告不需要设置任何关键词，但是却可以通过后台匹配的方式进行匹配，主要是通过亚马逊A9算法对你的标题,五点，长描述A+等等进行收录关键词之后自然匹配的结果。这种结果中，标题的可收录性最大，远远大于其他地方填写的关键词权重，正常情况下，亚马逊listing的收录顺序是由上到下，由左到右的，因此标题中越前面的关键词也就越容易被自动广告跑出来。

ASIN同理，根据你所选择的自动广告匹配类型的种类，亚马逊会根据收录情况的不同为你进行自动选择投放，也就是上面这个图中的紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品几种投放方式了，具体可看上图。

自动广告跑出来的乱码实际上是同类商品或者互补商品匹配到的一些相关asin数据；

自动广告的运用逻辑:

1.最重要的关键词应该写在标题最前面，增加自动广告紧密匹配和同类商品匹配的正确性；

2.一些不得不写在listing里面的描述性词汇不小心被自动广告跑出来了，需要尽快使用否定功能把它们否掉，也就是自动广告不相关词语进行否词；

3.在listing的新品期自动广告可以帮你进行快速测词，快速获取数据，了解listing的相关词和转化词，否定不相关词语，提高listing转化率；

4.同样的在listing销量平稳期的话自动广告就是一个拓词和拓宽流量瓶颈的好助手。

手动广告的运用逻辑：

1. 根据手动广告的投放方式可知，手动广告的运用应该是在已定关键词下进行的拓展，也就是说，它并不像自动广告那么随性和自由，但是它比自动广告又多了一些精确性；

2. 既然手动广告是在已有关键词基础上进行的广告投放，那么手动广告的匹配方式选择就非常重要了，这里就不得不讲到关于关键词的筛选，可以看一下之前写过的一篇“做好新品关键词，不愁新品不出单！！”；

3. 广泛匹配方式虽然是一种非常好的拓词方式，但是由于拓展形式的不同，一般匹配出来的方式都会比较松散，在手动投放中需要经常配合否定精准来进行；

4. 手动广告的精准匹配方式一般情况下在新品单独推某一个词或者小词做转化率的时候特别有效；

5. 手动广告与自动广告的结合运用往往可以让自动广告获得更加意想不到的效果。

SP小技巧

①自动广告关闭其他匹配方式仅剩紧密匹配方式，可以用来看关键词的埋词情况，如果这样跑出来的关键词非常精准，且asin较少，说明埋词较精准；

②如果跑出来的asin数量较多，且都是类似的相关产品，如果一直表现不好可以否定那一类型的相关词汇；

③对于多变体同一类型产品，如果关键词一致的话，也可以开启超低价捡漏自动广告，把所有sku放在一个广告活动里面；

02SP广告实战新玩法

实话说SP广告的投放位置在“广告篇-01”已经讲的比较详细了，这里也就不再赘述了。大家有不明白的可以看一下上一篇，这里补充一点，由于亚马逊今年一些定投广告位置的更新，自动广告和手动广告的位置现在已经体现的不是很明朗了，所以上一篇在讲SP广告的投放位置的时候并没有很详细地把它们拆分开来讲。许多自动广告能打到的位置现在手动广告也可以打到，例如：listing详情页面的下方，自动广告可以通过同类商品匹配方式打到相关产品下面，而手动广告可以直接通过商品定投的方式打到相同的位置，诸如此类等等，既然如此的话，那么我们在操作的时候是不是就会有更多的可操作性呢？

这里可以给大家一个小提示，自动广告相当于各种匹配方式都会相对比较松散一些，而手动广告的定投相对来说都是比较精准的流量，因此，如果你在不确定对标asin的情况下可以先用自动广告测试，跑出来表现比较好的asin之后再在自动广告里面进行否定asin，运用手动广告精准投放的方式可以获得更多精准的流量和转化。

无review的SP广告玩法

其实这块和之前分享的那个广告篇“亚马逊listing一直没做起来？？是因为你不会做站内广告CPC”里面的第一个思维导图打法是非常接近的，主要思路都是以控制曝光量以达到高点击率的目的，从而实现新品关键词快速稳定到首页的目的，打法可能会稍微来说比较适合蓝海一点的类目，但是对于红海类目的产品基本逻辑也是一样的，只是数据方面不太一样，需要使用的方式就会更加粗暴一些，可能需要借助一些人为方面的干预，例如：测评之类的来实现。

自动广告方面：

一开始建议针对新品无review的产品自动广告可以只开紧密匹配，如果还想拓展一点其他的asin方面的流量，也可以针对个人对预算情况的不同进行分组搭配；

广告活动竞价策略最好选择固定竞价或者仅降低，这样预算才不会太快花完，可以把每一分钱花在刀刃上；

对于搜索结果顶部策略和商品页面的bid设置一开始先不要设置哪一方面偏高，等一周之后观察数据再根据数据进行优化；

自动广告开启的时候就要先把之前调研好的流量大，购买率低的关键词，以及其他买家的品牌词直接进行精准否定，以免引入垃圾流量；

一周之后点击次数大于5，而又不产生转化的关键词，可以视情况而定直接精准否定，点击率需要根据不同类目情况来判定，这里不好给出参考；

手动广告方面：

建议新品如果了解关键词的前提下，可以直接以精准广告开启，其中大词单独作为一个广告活动，单独给预算，以免抢了其他小词的预算；

如果你对于目前推广的新品关键词了解程度不够有信心，可以在自动广告跑词一周之后再筛选出转化率高的关键词打精准；

针对流量中等，转化率高的关键词，可以以5个关键词为一组开一个广告活动，预算为根据你的销售目标，建议不要给太高，会产生多余曝光，不利于转化，可以等预算花完了再给；

针对流量较低，转化率较高的关键词，以15个为一组开一个广告活动，开启方式和上面的一样；

因为新品前期没有review定位情况下转化率一定是相对来说比较弱的，所以建议是不要一开始就引入过多的流量，容易起到反效果，并且跑词期间还应该较为紧密地进行广告优化，才不容易造成流量浪费和新品期的浪费。

有review的SP广告玩法

而有review的SP广告玩法要思考的东西就更多一些了，因为无review的时候我们肯定是没有评论这一方面的优势的，只能在价格或者页面折扣等方面拼一拼，所以开广告的时候考虑的竞品也就那么几个，而有review的时候我们可以供选择的竞品就稍微多了一些了。首先我们可以对比一下我们的产品在市面上的实际review数量是属于一个什么样的水平，接着比较easy的模式就来了，SP广告模式下的定投asin直接定投所有星级和价格有优势的产品。

那么，有review的产品如何提高自己的点击率和转化率呢？自然是通过控制自己的曝光量来达到控制点击率的目的，众所周知，点击率=点击/曝光，那么曝光量越小，点击率不就越大了吗？而不同的曝光位置会得到不同的转化，一些较低曝光的位置也相应会匹配到一些较差的listing，从而实现更高的转化，我们需要做好的就是卡好手动广告和自动广告一个曝光的临界点。

所以有review的产品的SP广告打法总结起来就是：

①利用手动定投广告定投所有有review和价格优势的产品进行对标；

②手动推关键词广告需要进行关键词点击率和转化率的控制，利用控制曝光进行卡控会更容易推广；

③自动广告紧密匹配和同类商品匹配会更有优势，测词之后一样可以加否添加到手动精准广告中，先利用建议竞价，之后通过控制曝光的形式控制点击率和转化率；

④通过“真正的亚马逊大卖家，都是懂得这样利用好站内流量和广告的”这篇文章中讲到的筛选竞对的方式，对标合适竞对的关键词；

⑤结合上面无review的SP广告自动打法进行升级，在开启自动广告的时候可以适当增加20%预算和搜索结果页面20%的bid；

⑥结合上面无review的SP广告手动打法进行升级，开启手动广告的时候对流量小的关键词的点击次数机会应该适当收紧，同类型词根关键词如果点击5次以上不产生成交进行词组否定；

作者介绍：一个致力于亚马逊分享干货实操运营，选品，品牌出海等的公众号，主理人凭借运营推广方面的深入思考，从0-1打造月销百万美金账号，目前自主创业，致力于分享运营实操和选品方面的技能，广交更多跨境电商圈的朋友。
文章转载至公众号：跨境有道，作者：道爷，大数跨境经授权转载。