产品页标题推动转化

导读：每个产品都有一个名称，或简短简洁，或冗长繁琐。它也可以明确的、有趣的或者有辨识度的。如果不是自己的产品，没有命名权。这个时候有一个替代方式可以吸引购物者的注意力：标题。

每个产品都有一个名称，或简短简洁，或冗长繁琐。它也可以明确的、有趣的或者有辨识度的。如果不是自己的产品，没有命名权。这个时候有一个替代方式可以吸引购物者的注意力：标题。

如果你要在广告牌或博客文章中展示你的产品，标题会是什么？

苹果公司的网站是一个很好的例子，如何使用标题风格的文案来将访客转化为消费者。苹果Watch 6的网页聚焦在健康上，副页面解释了苹果Watch“能做其他设备无法做到的事情，因为它在你的手腕上。”标题和支持文本共同吸引了苹果的忠实粉丝和首次顾客，传达了苹果Watch是顶级设备的信息。

来源：Apple

Garmin Venu智能手表提供类似的功能。但它的标题不够引人注目，需要普通访客进一步挖掘其功能。与苹果不同，Venu的标题聚焦在已经拥有积极生活方式的人群上。因此，它缩小了目标受众的范围。

来源：Garmin

Fitbit也没有准确地把握住目标受众，假设潜在用户了解医学术语。描述中并没有简单地说明手表可以追踪心率和血氧饱和度，而是使用了"ECG"和"SpO2"这样的术语。

来源：Fitbit

在制作登录页和产品页面的标题时，请考虑目标受众，即使对于专业人士也尽量多使用简单的触发词。

首先，回答以下典型客户的问题。

他们为什么需要这个产品？它解决了什么问题？每个产品都应该解决一个痛点。标题应该非常清楚地表达出来。哪些特性最重要？对于新房来说，灯具的设计决定了它在房间中的摆放位置。对于手工艺者来说，灯具的功能特性更重要。你的目标受众决定了产品的特性。产品的价值是什么？价格很重要，但产品的功能和耐用性也同样重要。知名品牌可以仅凭名字就销售产品。对于其他人来说，突出产品的持久性来支持更高的价格。转化的标题

能够转化的产品页面标题的关键组成部分包括：

简单的词语，避免多音节的标题。保持简单，避免对潜在客户说教。即时的好处。当人们确切知道产品的特点后，首次访问的转化率会更高。现代空气炸锅之所以成功，是因为它的及时和健康的烹饪过程，其中最受欢迎的设备是烘烤和加热剩菜的能力。触发感官。消费者对能够触及五个感官中的一个或多个的产品更加热衷：触觉、视觉、听觉、嗅觉和味觉。一个仅仅“味道好”的蓝莓蛋白棒（protein bar）没有一个能够唤起摘蓝莓和享受户外感觉的蛋白棒更有吸引力。引人注目的动作词。说明购物者可以用产品做什么，强调解决痛点的方案。例如，一个存储箱套装的描述可以包括“像专业人士一样整理”或“腾出更多空间”。具体性。减少行业术语，直奔主题，且标题应该直接与受众沟通，不需要填充词。

Sharethrough是免费的分析标题工具，它能识别不合适的词语。

尽管人工智能标题应用程序并不是百分之百正确的，但它们可以识别参与度较低的词语。除此之外，同义词词典也非常有用。顾客的评论有时提供了很好的标题创意，同时顾客的评价更有可信度。

除了产品名称以外

简而言之，不要仅仅依靠产品名称来推动转化。利用产品页面的标题来突出热门特性并触发感官。你将获得更好的参与度和更多的转化。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?1y7u