如何才能准确预估并核算出每个产品的利润？

导读：对于现阶段的亚马逊卖家来说，实际上掌握多少推广技巧并不是最重要的，最重要的是如何用有限的资金撬动更大的杠杆，获得更多的利润才是最重要的。

对于现阶段的亚马逊卖家来说，实际上掌握多少推广技巧并不是最重要的，最重要的是如何用有限的资金撬动更大的杠杆，获得更多的利润才是最重要的。

因此，今天我们就来给大家好好分享一下如何准确核算每个产品的月利润吧。

这里我们先引入一条计算产品利润的公式：

产品利润=产品销售额-（产品佣金+头程配送费+尾程配送费+产品采购成本+产品营销成本+广告费+产品折扣）-产品退货成本-仓储费

【其中产品营销成本包含：测评费用/秒杀费用/优惠卷佣金/制作图片和视频的成本/上QA/点赞/站外推广的成本等】

这里会有部分卖家说了，一开始新品的时候，可能只知道产品的头程/佣金/尾程/采购成本，对于产品的其他部分成本应该如何计算或者如何评估呢？

这里给大家设计一条新品的利润计算公式，大家可以按照这个公式进行预估：

亚马逊新品预估利润=新品预估售价-预估售价*佣金比例-预估头程费-预估尾程配送费-产品采购成本-预估售价*预估营销成本比例-预估售价*预估产品退货率

【PS:各个预估产品比例随市场，类目，产品的具体情况进行自由浮动，以获得最准确的预估值】

这个是随便拿出来的一个产品给大家举的例子：

如果你的新品是电风扇，该市场环境下平均市场退货率为6%，佣金为15%，预估营销占比为10%，按照你自己产品的重量和体积预估出来的头程和尾程配送费分别为$4.6和$1。

那么只需要把这些数字填入公式，再填入你期望的理想售价，就可以获得一个你预估出来的利润，再以利润/预估售价，就可以获得一个预估的利润率。

当然，我们如果是老品的话，核算起来就方便多了，因为所有的费用都是已经产生的明确费用，因此，只需要直接加入报表中即可完成利润率的完整核算。

不过利用报表进行利润核算实际上速度还是比较缓慢的，且每次都需要单独处理数据，因此，手动计算的报表一般都具备有一定的滞后性。

而优麦云最近新出的这个利润率计算的功能就完美地帮我们解决了这个问题，既能够帮助我们准确地核算出每一个sku的利润额和利润率，还可以让我们实时得看到产品的利润情况，让我们在运营的时候做到心中有本数。

操作方式也并不复杂，只需要在第一次使用的时候录入一些优麦云无法通过亚马逊后台获取到的费用，例如：你的实际采购成本，商品头程的成本，订单测评费用，站外推广费用等。

而优麦云的广告、佣金、FBA费、促销、仓储、赔偿、移除等费用系统会自动进行同步，并参与各个维度的利润计算，实现最实时且准确的利润核算。

由于亚马逊财务在核算利润时，有些公司采用收付实现制、有些公司采用权责发生制，所以优麦云还会存在不同的利润板块，适配不同的使用场景。

例如：实时利润统计，周期性利润统计，财务利润统计等，每个统计场景还能有不同的统计报告。

对于现在的亚马逊卖家来说，低毛利早已经成为了必然趋势，因此，掌握好运营中产生的每一分成本势在必得，也更有利于运营人员把控费用投入，提升产品利润。

作者介绍：一个致力于亚马逊分享干货实操运营，选品，品牌出海等的公众号，主理人凭借运营推广方面的深入思考，从0-1打造月销百万美金账号，目前自主创业，致力于分享运营实操和选品方面的技能，广交更多跨境电商圈的朋友。
文章转载至公众号：跨境有道，作者：道爷，大数跨境经授权转载。