年终总结和预测

导读：年终总结和预测

本周的“电子商务对话”节目，我将远离我通常的采访形式。相反，我将为Beardbrand，我的电子商务公司，提供年终回顾，并讨论其未来。

艰难的一年

我在2012年创办了Beardbrand。2022年是最具挑战性的一年之一，尽管我们取得了相当的成就。作为业主，我质疑自己是否在推动公司向前发展。正如许多企业家所知，选择和决策似乎是无限的。

在2021年11月，我们切断了所有的社交媒体广告，包括Facebook和Instagram，大约是在iOS 14.5更新发布后的六个月。我们每月花费超过10万美元来获取客户。这并不具有盈利性。对我们来说，每个获得的客户的成本约为20美元，这是达到盈亏平衡点的水平。我们从未找到如何达到这个金额。我们或多或少地将利润重新分配给了Facebook。

因此，我们在2021年黑色星期五之前消除了社交广告。一些剩余的知名度持续到12月和2022年初。2022年初是非常有利可图的。如果你投入了大量的资金，然后完全切断，你仍然会看到一段时间内的销售额。但之后，我们的销售额趋于平稳，最终下降。我们将获取焦点转向联盟伙伴和影响者，并改善内容。

影响者营销

现在我们正在努力与影响者建立关系。我们看到了更多的增长。我们一直在注册联盟伙伴并学习如何找到合适的合作伙伴。在2022年初，我们每周的联盟销售额只有大约200美元。然而到年底，我们已经将其增加到每周约1,300美元。这相当于每月5,200美元。这并不是值得吹嘘的成绩，特别是考虑到我们曾经能够每天在Facebook上花费1,200美元并带来5,000美元的销售额。

搜索引擎优化（SEO）

改进的机会永远存在。在2022年，搜索引擎优化对我们来说非常重要。我们与180 Marketing的Jeff Oxford合作，他几个月前参加了我们的播客节目。我们改善了页面速度，并开始在Shopify的仪表板上进行监测。我们的Lighthouse速度评分从25提高到了约50，这让我们很满意。

我们推出了新的优惠活动来推动捆绑销售，并以新的包装和价值主张重新推出产品。我们的网站在2023年初与一年前相比有了很大的变化。

我坚信建立长期的效率是非常重要的。例如，过去10年我们在YouTube上创建了成千上万的视频，并建立了几个频道。其中一个频道有100万订阅者，另一个有20万订阅者。每个视频都会获得成千上万的观看次数。这是真正的知名度。博客和SEO也是一样。我们的博客文章现在比10年前更有可能排名靠前。

转向亚马逊

在2023年，我们的分销模式将发生变化。我们将停止在Target等大型实体店销售，并转向亚马逊。实体店销售将只占我们收入的一小部分。我们已经组建了团队来处理亚马逊渠道。尽管我不是亚马逊的粉丝，但鉴于如今消费者的现实情况，这种转变是必要的。

我们的策略是为亚马逊上的消费者提供服务，尤其是那些直接从Beardbrand.com购买的忠实客户。商家在亚马逊上经营业务时应该与他们自己的网站有所不同。这需要仔细考虑两个渠道以及你为每个渠道带来的价值。直接从品牌购买的消费者是最忠诚的。亚马逊的买家重视速度、两天内送货和丰富的商品种类。

欧洲市场？

我们可能会在2023年将业务扩展到欧洲。但是，与亚马逊类似，销售到国际市场会带来一些挑战，例如客户支持、清关和税务问题。然而，在开拓新市场之前，我们将首先专注于发展核心市场。

因此，我的首要任务是让亚马逊运营起来，并评估其潜力。如果我们在那里取得成功，我们可能会将资源分配给欧洲。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?6mvL