淘宝直播全球招募主播，境外华人的机会来了
这两年，直播电商行业正在出现一些新的趋势。
随着直播门槛的降低，越来越多的商家把直播带货当成了一种常态的销售手段，“商家店播”蔚然成风。同时，直播的内容也变得愈发多样化，逐渐出现了“知识带货”、“脱口秀带货”等新奇的直播带货方式，令人耳目一新。
对于主播来说，行业的变化就更加明显了。从去年开始，头部主播的存在感开始降低，大量的助播和新人主播频繁出镜，MCN机构也开始崭露头角，主播行业似乎到了更新换代的时刻。
行业环境的变化，往往会为从业者带来新的机遇。而蒸蒸日上的直播电商行业，自然也需要大量新人才的加入，最近多家电商平台开始招募主播就是最好的证明。
就近来说，今年三月初淘宝直播启动了全球主播招募大会，面向全球市场招募当地华人主播，在完善站内生态的同时，为更多消费者带来境外品牌好物。
目前，淘宝直播全球主播招募大会已在日本、加拿大、中国香港举办。中国香港站上，淘宝直播、淘宝全球购境外达人生态负责人王一玫（花名：蔓笛）、淘宝直播全球商联负责人陈映润（花名：灵隐）等嘉宾进行了现场解读。3月30日和4月底，大会还将分别在澳洲和美国举办。
淘宝直播的一系列动作，反映了市场对于直播人才的强烈需求。据淘宝发布的《2022直播电商白皮书》显示，预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元，年增长率为53%。
直播电商高速发展、行业风向转变的当下，或许是新主播入局的最佳时机。
行业竞争逐渐白热化，主播如何破局？虽然正处于市场红利期，但大量从业者的涌入增加了行业竞争的激烈程度。同时，刚入局的新主播由于缺乏行业积累，经常遇到一些棘手的问题。
比如，有些主播虽然语言能力很强，但不懂如何引流，直播间“叫好不叫座”；有些主播把流量带起来了，却在货品环节出了问题，功亏一篑；还有一些主播行业资历较浅，不擅长把控直播节奏，组织直播话术，难以突破瓶颈……
面对新主播遇到的问题，平台理应起到引导、扶持的作用。以淘宝为例，淘宝直播全球主播招募大会提到，将为新主播提供流量补贴、服务保障等多方面的支持，帮助他们走出困境。
针对主播起步困难、缺乏流量的问题，淘宝直播推出了千万现金激励和千万流量激励，满足一定的开播要求即可同时获得两项激励。针对短视频达人，此外还推出了点淘星火计划、短直联动励计划，主播按照要求发布一定数量短视频即可获得流量奖励。
针对货品质量、运输等问题，淘宝直播为主播提供了一系列平台保障服务，提升消费体验。比如淘宝直播拥有50个境内外菜鸟监管保税仓，保障官方货品供给；直邮服务覆盖15个国家和地区的物流服务商，保障跨境运输质量；奢侈品、潮服鞋售中鉴定服务（“安心鉴”），保障高价商品交易的确定性。
当然，只有以上方面的“支持”还不够，平台还担任“桥梁”的作用，连接主播与品牌，打通渠道形成商业闭环。
为此，淘宝直播面向市场招募平台型合作伙伴，于2017年推出“全球买手商业联盟（商联）”。商联作为平台合作的主播运营机构，持续吸纳境外新主播入淘，已签约的境外主播超300个，重点合作的境外品牌数超200个。目前，在欧洲、美洲、澳洲、日韩、东南亚、中国港澳台等地已成立了12个商联，辐射范围日益扩大。
商联为主播提供的服务，覆盖运营、供给、场景、用户等多个方面，无论新老主播都可享受得到。
对于素人主播，商联提供直播场地和专业的培训，对接线下商圈以支持主播街播，同时提供精细化运营方法论。
对于成熟主播，商联可提供跨境供应链供给支持，也可以提供当地政商资源帮助其招商和专业投流。
通过这些优质的服务，不少主播实现了快速成长，促成了生意的爆发。
比如日本二手奢侈品行业的素人宝妈“悠悠日本中古奢”，开播的第二个月场均成交额和人均时长便大幅增长，当月成交额突破100万。又比如户外爱好者“北欧极光户外”，自2022年6月开播以来，5个月成交额环比增长量高达800%，10月成交额突破130万。还有短直双栖主播“巴黎咚咚遥”，短视频引流占比30%，堪称内容创作的标杆主播，只用三个月成交额便突破50万。
这些各个领域达人的案例充分证明，淘宝直播确实能够挖掘主播的闪光点，激发主播的潜能，为主播的职业生涯照亮前进的道路。
平台成就人才，人才造就行业尽管直播电商行业的风向一直在发生变化，但从底层逻辑来看，想把直播带货做好，依旧离不开“人货场”三大核心要素。
人，包括主播和背后的团队，其中主体是主播。直播带货的效果很大程度上取决于主播的个人表现，因此提升主播专业能力，丰富直播形式，让内容更加有趣是效果最立竿见影的途径。
货，即货品和供应链。货品的丰富程度越高，能覆盖的人群就越多，用户体量的上限就越高。同时货品质量也决定了用户的留存率和复购率，要做好这些离不开可靠的货源和供应链。
场，一般指场景和服务。直播间的场景搭建、氛围营造、粉丝互动和直播入口、配套服务，都是决定“场域”的重要因素。一个优质的平台往往能带来令人舒适的消费场景。
可以看到，人货场三要素都离不开平台的帮助。平台培训和引导为主播提供了上升途径，平台的供应链资源和品牌资源则为主播保障了供应，平台所提供的电商基础设施更是构建场域的必要条件。
因此，个人主播要想在行业中脱颖而出，除了本身需要过硬的实力，更重要的是找到一个可靠的平台，站稳落脚点。而顺应行业趋势的淘宝直播，则为主播们提供了一个可以尽情施展拳脚的舞台，再加上淘宝直播有着丰富的资源和优渥的政策，其对于新老主播的确是一个不错的选择。
另外，从行业的层面看，任何一个行业的发展都离不开源源不断的新鲜血液。而淘宝直播等平台招募、培养主播，本质上是在为行业提供优秀的人才资源。平台成就人才的同时，人才也在造就行业。
总之，时不我待，机不可失，想在电商行业干出一番事业，当下就是最好的时机！
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