2023年跨境卖家如何借助平台的短视频趋势借力打力！

与海外的老牌视频社媒 Youtube 相比，TikTok的功能、操作、核心算法以及商业变现方式都与抖音保持一致，完全复刻了其在国内一飞冲天的所有条件。如今，TikTok已经超过Facebook、Instagram、YouTub 等同类产品成为全球排名第一的手机APP，下载量突破20亿。根据数据分析，其中60%是女性，40%是男性，用户花费在 TikTok上的时间平均约为 52分钟，每天打开 TikTok的次数为8次。

虽然各大主流社媒都推出了“类TikTok”的视频功能，但据统计，平均每个月的客户使用时长，Whatsapp是7.8小时，Instagram是7.9小时，Facebook是16小时，而TikTok已经达到了25.7小时！无论从应用下载、用户增长，使用时间、还是互动率来看，TikTok都是短视频行业的赢家。

然而，虽然TikTok充分利用了短视频的“精简化”、“冲击性”等优势，非常适宜诞生或培养红人，但是在所有平台中，TikTok在电商转型的变现能力几乎垫底。一方面是因为它的使用人群60%是19岁以下的学生，并不具备足够的消费能力；另一方面，平台的主要内容与类型一旦生成就很难改变：几个主流平台中，Facebook的内容更多是信息传递、Instagram是启发、Twitter是新闻、Linkedin是商业分析、Snapchat是搞怪和趋势，唯独TikTok是娱乐、搞笑和一些刺激挑战类分享。

在向社交电商平台发展的过程中，企业不难发现：Facebook自然流量太少、Instagram广告费用太高、Twitter不太适合商品投放、Linkedin不适合电商只适合企业关系建立、Snapchat无法形成稳定的客户粘度，而TikTok变现能力太差。

作为跨境电商领头人，亚马逊（Amazon）看到了这种市场变化风向。深度分析TikTok的优势之后，推出了Inspire（灵感）功能，用户可以像使用TikTok、Instagram等社媒一样选择自己的兴趣。亚马逊会根据用户选择的兴趣爱好向其推送其他亚马逊用户分享的短视频和图片。

亚马逊广告美国销售副总裁坦纳·埃尔顿(TannerElton)在声明中表示：“我们希望将视频广告的力量带给更多品牌，无论它们的规模或资源水平如何。”

亚马逊指出，Wyzowl的第三方研究发现，73%的受访消费者更喜欢通过视频广告了解产品和服务。88%的人表示，视频广告说服了他们购买某个产品。媒体消费习惯的转变也导致了对视频的更为积极的推动：亚马逊广告公司引用的eMarketer数据显示，目前美国有超过2.25亿的流媒体电视观众。与此同时，据互动广告局（Interactive Advertising Bureau）称，今年数字视频广告市场预计将达到760亿美元。

2022年7月26日，在线视频平台巨头YouTube和知名电子商务软件Shopify宣布推出YouTube Shopping。它允许用户直接从YouTube的网站访问产品，而无需离开该网站，是一个提供新的实时购物选项的平台。就产品信息而言，产品会自动与Shopify目录同步，从而使产品在Shopify目录中显示时从YouTube上消失。

它拥有类似亚马逊的Inspire功能，商家将能够在直播中标记产品或在视频背面显示产品列表；还有类似于TikTok的Shopping功能，可以向商家的YouTube频道添加“商店”标签，购物用户将能够在观看视频或直播时从Shopify上的商家处购买产品，还可以通过 YouTube 结帐。

凭借社媒巨头的地位，如今的YouTube每月拥有超过20亿用户。TikTok作为它的主要竞争对手，其在大众范围里的受欢迎程度虽然超过经典平台，但如前文中提到的，TikTok并不具备足够的变现能力。TikTok也曾推出过自己的直播购物工具，然而，在得到令人失望的结果之后，它立即在西方将该平台撤回。

伴随着Shopify的全球用户增长，其获得了众多用户，借鉴目前亚洲国家直播购物的流行局面，Shopify也发展起了了网红营销的短视频电商市场。

YouTube认为：“我们将继续扩大直播、短片和长视频的购物范围，以帮助更多创作者以有趣、富有创意的方式与他们的观众和粉丝建立联系，我们迫不及待地想看看我们的创作者如何在YouTube上让购物变得生动起来”。

总而言之，这种短视频与电子商务的整合模式已经成为品牌和企业进一步通过强大的视频平台获利的宝贵方式。