传统宠物普货的新机会在哪里？
导读：看完这篇文章，你会知道：1. 传统宠物普货的新机会在哪里？该偏向于购买者的喜好还是使用者？2. 主打时尚款式类的品牌该如何构建流量模型？如何营销？ WILD ONE创立于2018年，来自于美国纽约，年销售额为2000万美金。 WILD ONE的主要产品是狗狗外出所需工具，如外出宠物用品包、牵引绳、牵引项圈等，产品外观颜色艳丽时尚。主要售卖外出产品组合套装，客单价在104-158美金。 宠物行业的特点是：消费者与使用者不统一，WILD ONE 非常偏重购买者（宠物主人）的喜好，这和传统的宠物品牌注重宠物喜好的逻辑大相径庭。 这个案例告诉我们宠物市场的新机会：当使用者与购买者不同时，侧重购买者的需求？还是使用者的需求？注重外观展示的时尚款式类品牌，该如何构建流量模型？ 
众所周知狗狗们的视力比较差，又近视又色盲，再艳丽的颜色对于它们来说也并无吸引力。WILD ONE这样做完全是偏重购买者（宠物主人）的喜好。 WILD ONE寻找的核心人群是时尚行业从业者，这类人群突出的共性就是喜欢带着宠物去旅行，并且大部分都只养一只小型犬（一只狗方便携带）。 原因是因为小狗脖子较脆弱，很少用项圈去牵，更多的是使用狗系带，并且这类人群对时尚要求高，在社交媒体上喜欢经常晒图。 WILD ONE这样主打时尚的漂亮产品便于用户晒图和社交传播，也符合他们作为一个时尚从业者整体的定位，展示自己的时尚品味和风格，WILD ONE对这类人群来说就形成一种刚需。 宠物类的大部分品牌都会用心去做博客，引流到SEO，而是卖款式类的时尚品牌并不适合用SEO，他们更适合用展示图片、主动营销到方式去吸引用户。 所以WILD ONE在博客上发力不多，主要去做外链、Pinterest和FB广告上的广告，几乎全部依赖图片展示类的主动营销。 其中WILD ONE在Pinterest上做的十分的优秀，以图片展示为主，分为三类广告：1.用户和宠物的使用产品在各种外出场景合影；2.狗狗使用产品图+折扣；3.新产品功能介绍。 
拍摄风格都非常的时尚，视觉表达与品牌定位相统一，且Pinterest上用户可以通过点击图片直接进入购买页面，提高转化率。 Pinterest的受众大部分是设计师和时尚的爱好者，而且女性用户占比高达76.7%，非常适合卖款式的品牌投放广告。Pinterest的受众也与WILD ONE的核心用户画像相符合。
大部分狗狗外出产品注重实用性。但 WILD ONE 的品牌定位非常特别，注重外观时尚，因为针对的用户是时尚行业从业者，包括卖时尚产品的小店主和时尚博主。所以 WILD ONE 是非常偏向购买者喜好的一个宠物品牌。
01 品牌简介
02 宠物品牌的新方向
在亚马逊上狗系带的价格一般在10-20美金左右，WILD ONE却将客单价做到了104-158美金。
WILD ONE是如何从竞争激烈的宠物赛道脱颖而出的呢 ？
传统的宠物品牌狗狗外出产品都会更注重实用性，但WILD ONE却非常注重产品的外观时尚，设计统一只在颜色上做出区别，并且用色十分大胆鲜明，例如下图的荧光绿、薰樱草紫等。
03 时尚款式类的品牌，该如何构建流量模型
版权声明： woniu 发表于 2024-01-25 06:09:25。
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