季节性产品如何爆单？

卖家对季节性产品感到好奇，却又不敢下手，因为季节性产品是“成也季节性，败也季节性”，在旺季可能会有很多流量涌入，更快更好的出单，但是如果没有提前做好周全严谨的一个备补货计划，可能会导致库存不足，或者说库存淤积，导致旺季结束后还没有卖完。

一些季节性的产品热卖周期一般只有短短一个季节，非常考验小伙伴们对产品的备货发货、入仓上架时间节点的把握，与此同时对于推广也要有非常详尽的计划。

单从站外来说，想要精准把握推广的时间也不是件容易的事。太早了不行，你不能在炎炎夏季去推寒冬腊月的产品，太晚了更不行，不少小伙伴都是在4月中下旬，甚至5月份才开始大力推广夏季产品，当然有的卖家会说，我的链接靠烧光告排名就很好，流量很哇塞，不需要过多推广就能日出百单，这种就不在本篇文章的讨论范围啦。

对于一般的链接来说，等到4月份再去大力推广产品，你会发现此时各社交网站已经充斥着各式各样的同类产品。而这时候，早早开始推的那一拨人，已经悠闲地喝起下午茶，坐等出单了。而你的链接刚推起来一点甚至还没推起来，就要开始清货了。

为了不让这样的事情发生，在这里教大家一些技巧。

1.提前半年到一年开始准备，大致排期如下：提前半年开始找新品，提前4-5个月开始备货，热度上升期开始推广，整体的效果会好很多。中后期开始推广的产品，为下一期季节作铺垫。利用好亚马逊的AdsCalendar。

2.季节性产品的选款，从固定元素出发做不同的变体，比如万圣节的南瓜，骷髅，蜘蛛等都属于热门元素，不同元素的受众，流量，竞争程度都不同。

3.提前做好3-6个月的补货，最大库存=最长售完周期/最小预估销量。预估销量不能按照常规的均值计算，必须根据季节性灵活计算。前期补少了，中间容易多次断货。沉浸在爆单中乘胜追击，非常容易出现库存积压。

4.随着季节性产品竞争越来越大，单纯的低价冷启动，差异化产品高价，多链接铺货都不一定稳赢。从选品到推广的组合，一环套一环。

虽然今天是针对冬季产品的一期内容，但是同样的道理对于夏产品以及节日性产品，也适用哦！